【正文】 08:33:3208:33:3208:333/22/2023 8:33:32 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 08:33:3208:33:3208:33Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 最初格外辛苦 ， 但發(fā)展起來就先苦后甜 ， 而且抗沖擊能力強 。 ? 我們與媒體的合作 ， 方向相同 ， 定位不同 ， 優(yōu)勢互補 ， 這也是一種成功的“ 1+1=11” 合作模式 。真正的成功之路，是應該通過認真、周密的思考，合理合法的競爭，按計劃堅定的達成每一個目標。 結合中國象棋優(yōu)勢，開創(chuàng)國際象棋之路 王：深入實際，優(yōu)化管理 ? 中國象棋中的“象”只是內(nèi)部事務的“大管家”，決不允許越過“楚河漢界”半步。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會 供方 ? 社會利益的實現(xiàn)是華旗發(fā)展的最高目標，也是奮斗的最終歸宿。 ? 華旗的不斷成長，也給我和同事們提供了不斷從實踐中學習管理方法，不斷從各個推廣方案中總結實踐經(jīng)驗，不斷從代理的國際品牌運作中學到全新的工作理念的機會 ? 每遇到一次市場難關或機遇時，通過團隊的溝通、協(xié)作，最終克服挑戰(zhàn)或把握機遇時，也仿佛打贏了一場游戲。 ? 長遠意義 ： 代理商在自身發(fā)展和與華旗的合作過程中，除了獲得穩(wěn)定的利潤外，其工作方法、公眾形象、經(jīng)營理念都應獲得提升和升華，為達到此目的，華旗資訊應經(jīng)常組織與代理商進行技術培訓和工作交流，以“六贏”理念共勉。不斷完善自我，去達到兩者的交集，是我們追求的目標。 ? 形成以北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司為主體，多家分公司及子公司為組成部分的中型集團性企業(yè)。 在銷售中，應盡可能滿足用戶檢測、送貨等相應的需求。 ? 員工是華旗資訊實際存在的生命力組成。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會 員工 德： To leave 精神層次 ? 有形資產(chǎn)： 有形資產(chǎn)，是一個企業(yè)在競爭環(huán)境中實力的體現(xiàn)；有形資產(chǎn)的增 加，也是公司進一步良性發(fā)展的基礎和保障。 大眾 代理 員工 公司 供方 社會 社會 ? 通過對中國象棋和國際象棋二者規(guī)則的對比，能感受到兩種棋文化各自的不同。 ? “國際象棋”中此規(guī)則的概念和痕跡一點都沒有。 ? 第一個屬于思想先進，戰(zhàn)術領先的企業(yè)，他采取總是沖在最前面的策略，吃發(fā)展的“第一只螃蟹”；而最后一個看似固步自封，不思進取，實際上他也是戰(zhàn)術上的高手，以靜制動，在第 2到 9號選手盲目前行的時候采取獨到的戰(zhàn)略方式，取得成功。 ? 因此 ， 我們鼓勵代理商根據(jù)自己與華旗的互補定位 ， 努力發(fā)展行業(yè)用戶 、 提高店面形象 、 提高零售服務能力 ， 朝著發(fā)展壯大的共同目標前進 。 圖一：先向下再向上 圖二：先向上再向下 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 紡錘狀 ◆ 高端有一定的高消費群體 ◆ 低端有一定的低消費群體 ◆ 絕大部分在中間呈正態(tài)分布 ◆ 高消費和低消費群體有限；中產(chǎn)階級占絕大部分 低消費群體 高消費群體 中產(chǎn)階級 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 金字塔狀 ◆ 高消費者有一部分 ◆ 中端大為增長 ◆ 低端消費者為主體 ◆ 推導邏輯：越高消費群越少，越低消費群體越多 ◆ 問題： IT產(chǎn)品并非越便宜銷量越大 中等消費群體 高消費群體 低消費群體 ◆ IT不是單純價格導向；以性價比為軸線的理性思考左右用戶 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 中國目前的市場現(xiàn)狀分析：葫蘆狀 AOC、 EMC 上葫蘆市場 下葫蘆的高端市場 下葫蘆的低端市場 M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） SONY、 IBM 三星、 LG 愛國者、聯(lián)想 BENQ 葫蘆理論 “愛國者”定位在上葫蘆市場和下葫蘆的上端市場 ◆ 用戶需求的三個層面：省錢、省心、開心 上葫蘆市場：需要最好的、最享受的產(chǎn)品，滿足省心、開心 下葫蘆的上端市場：追求性能價格比，滿足省錢、省心 下葫蘆的下端市場：對價格非常敏感的消費群體，滿足省錢 上葫蘆市場 下葫蘆的高端市場 下葫蘆的低端市場 M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） 將愛國者建設成為令國人驕傲的國際品牌 ? 看過《聯(lián)想為什么》這本書，最讓我感動的是我們這一代的老師 —— 柳傳志要將“聯(lián)想”打到海外去的豪情，但是后來，柳傳志卻決定先做好現(xiàn)實的國內(nèi)市場再說。 上午 8時 33分 32秒 上午 8時 33分 08:33: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 33分 32秒 08:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時 33分 32秒 08:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 ? 雖然這并不能說明我們國際化了，但是，這是我們邁向國際化的第一步，而且會實實在在的為每一步做好準備，走好每一步。 形成相對分工 ， 相互補充 、 相互提醒和督促的緊密合作關系 。 ? 只有第四種，方向相同而定位不同，既形成合理的互補關系，又擁有共同的發(fā)展目標，這樣才能產(chǎn)生最大的增值，即： 1+1=11，不斷的取得成功。 ? 國際象棋文化倡導的是：保留民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，充分發(fā)揮中國人的聰明