某公司企業(yè)文化理念(文件)
【正文】 “ 1+1”代表方向與定位。 形成相對(duì)分工 ， 相互補(bǔ)充 、 相互提醒和督促的緊密合作關(guān)系 。 ? 結(jié)論：滾雪球是做事業(yè)的最佳方法 ， 重要的是 ， 要做好滾雪球初期會(huì)飽受辛苦的準(zhǔn)備 。 究竟選擇哪種地形更有利于做大雪球 ， 更有利于做好事業(yè)呢 ？ ? 通過分析 ， 我們可以發(fā)現(xiàn)圖二的地形是更好的選擇 。 ? 20年前，韓國(guó)品牌做到高質(zhì)低價(jià)，開始進(jìn)入全球市場(chǎng)。 ? 雖然這并不能說明我們國(guó)際化了，但是，這是我們邁向國(guó)際化的第一步，而且會(huì)實(shí)實(shí)在在的為每一步做好準(zhǔn)備，走好每一步。 :33:3208:33Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 8時(shí) 33分 :33March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 08:33:3208:33:3208:333/22/2023 8:33:32 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 33分 32秒 08:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 33分 32秒 08:33:3222 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 8時(shí) 33分 32秒 08:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :33:3208:33Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 33分 32秒 08:33:3222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 08:33:3208:33:3208:33Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 8時(shí) 33分 32秒 上午 8時(shí) 33分 08:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :33:3208:33:32March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 國(guó)際化的起源 —— 《聯(lián)想為什么》 …… ? 2023年 3月 12日，華旗第一次出現(xiàn)在國(guó)際 IT展覽盛會(huì) CeBIT。 圖一：先向下再向上 圖二：先向上再向下 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 紡錘狀 ◆ 高端有一定的高消費(fèi)群體 ◆ 低端有一定的低消費(fèi)群體 ◆ 絕大部分在中間呈正態(tài)分布 ◆ 高消費(fèi)和低消費(fèi)群體有限；中產(chǎn)階級(jí)占絕大部分 低消費(fèi)群體 高消費(fèi)群體 中產(chǎn)階級(jí) 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 金字塔狀 ◆ 高消費(fèi)者有一部分 ◆ 中端大為增長(zhǎng) ◆ 低端消費(fèi)者為主體 ◆ 推導(dǎo)邏輯：越高消費(fèi)群越少，越低消費(fèi)群體越多 ◆ 問題： IT產(chǎn)品并非越便宜銷量越大 中等消費(fèi)群體 高消費(fèi)群體 低消費(fèi)群體 ◆ IT不是單純價(jià)格導(dǎo)向；以性價(jià)比為軸線的理性思考左右用戶 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 中國(guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：葫蘆狀 AOC、 EMC 上葫蘆市場(chǎng) 下葫蘆的高端市場(chǎng) 下葫蘆的低端市場(chǎng) M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） SONY、 IBM 三星、 LG 愛國(guó)者、聯(lián)想 BENQ 葫蘆理論 “愛國(guó)者”定位在上葫蘆市場(chǎng)和下葫蘆的上端市場(chǎng) ◆ 用戶需求的三個(gè)層面：省錢、省心、開心 上葫蘆市場(chǎng)：需要最好的、最享受的產(chǎn)品，滿足省心、開心 下葫蘆的上端市場(chǎng)：追求性能價(jià)格比，滿足省錢、省心 下葫蘆的下端市場(chǎng)：對(duì)價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體，滿足省錢 上葫蘆市場(chǎng) 下葫蘆的高端市場(chǎng) 下葫蘆的低端市場(chǎng) M線 （ 性能 、 品質(zhì) 、 合法性等 ） 將愛國(guó)者建設(shè)成為令國(guó)人驕傲的國(guó)際品牌 ? 看過《聯(lián)想為什么》這本書，最讓我感動(dòng)的是我們這一代的老師 —— 柳傳志要將“聯(lián)想”打到海外去的豪情，但是后來(lái)，柳傳志卻決定先做好現(xiàn)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再說。 這樣的事業(yè)才是穩(wěn)定的事業(yè) ， 前途光明的事業(yè) 。 ? 方法一在堆積雪的初期會(huì)比較容易 ， 但是如果我們想把這個(gè)雪堆變成更大的雪堆 ，就越往后越費(fèi)力 ， 而且這種方法堆起來(lái)的雪堆會(huì)比較松散 、 難以抗拒外來(lái)的沖擊 。 ? 但是各部門之間同樣存在不同的定位 ， 比如事業(yè)部與銷售部門 ， 事業(yè)部定位在產(chǎn)品開發(fā)引進(jìn)端 ， 而銷售部門定位在渠道推廣端 ， 這樣就有了明確的專業(yè)性分工 。 ? 因此 ， 我們鼓勵(lì)代理商根據(jù)自己與華旗的互補(bǔ)定位 ， 努力發(fā)展行業(yè)用戶 、 提高店面形象 、 提高零售服務(wù)能力 ， 朝著發(fā)展壯大的共同目標(biāo)前進(jìn) 。 ? 所有遵照定位不同 ， 方向相同的合作 ,都是成功了的合作 。六贏確保方向，互補(bǔ)明確定位 定位 方向 1+1=1 相同 相同 1+1=X 相同 不同 1+1=1 不同 不同 1+1=11 不同 相同 因素 結(jié)果 1+1=11定律 ? 從華旗來(lái)看 ， 六贏理念已經(jīng)確保了方向相同 ， 那么要發(fā)展和成功 ， 就一定要把定位區(qū)隔開 。 “ 1+1”代表方向與定位。 ? 第一個(gè)屬于思想先進(jìn)，戰(zhàn)術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，他采取總是沖在最前面的策略，吃發(fā)展的“第一只螃蟹”；而最后一個(gè)看似固步自封，不思進(jìn)取，實(shí)際上他也
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