【正文】 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 第二階段 2023年 8月 —— 2023年 11月 綠城 核心策略 客戶策略 廣告策略 表現(xiàn)策略 活動(dòng)策略 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 拓展周邊 綠城 當(dāng)時(shí)的政治名流、外交使節(jié)、社會(huì)風(fēng)云人物無(wú)不紛紛于城市核心區(qū)域建筑私館，公館達(dá)到鼎盛。核心策略 “暴力性” 轟動(dòng)效應(yīng) “病毒性” 口碑傳播 引發(fā) 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 中源 真誠(chéng) 善意 精致 完美 創(chuàng)造城市的美麗 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 園區(qū)服務(wù)體系 別墅級(jí)物管服務(wù) 多層公寓 /高層公寓 高端別墅 平層官邸 商業(yè) /公建 項(xiàng)目業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 2023年現(xiàn)場(chǎng) 基本無(wú)支撐 1200套 快速暴力 銷售 膠州市場(chǎng) 需求趨飽和 Sales field Time Object 蓄客時(shí)間短 Marketing 核心困難 貳。 經(jīng)過(guò) 2023年的瘋狂，一線城市 2023年預(yù)計(jì)出現(xiàn) 高位盤(pán)整 、二線城市 投資需求減少 ，三線城市 基本影響不大 。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 一座城市的新高度 綠城膠州灣項(xiàng)目整合推廣提案 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 壹。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 飛揚(yáng)認(rèn)為：國(guó)家開(kāi)始打壓房地產(chǎn)投機(jī)行為。核心優(yōu)勢(shì) 綠城 大盤(pán)規(guī)模 第四張牌： 一線。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 項(xiàng)目認(rèn)知 自身研究 市場(chǎng)研究 客戶研究 核心困難 核心優(yōu)勢(shì) 核心策略 綠城 一直是諸侯王公的私第豪宅專有稱號(hào)，尊貴生活的符號(hào)向征。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 扎根膠州 綠城 切開(kāi)的房子 安防及溫控系統(tǒng)展示 對(duì)比出溫暖 地?zé)峤Y(jié)構(gòu)及感受展示 數(shù)字會(huì)說(shuō)話 外墻保溫效果展示 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 時(shí)間： 2023年 3月 — 4月 內(nèi)容 : 在日常生活接觸點(diǎn)擺放特別的 DM （大型超市 /賣(mài)場(chǎng) /加油站 /商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) /報(bào)亭） 以親切的一封信口吻與膠州人民第一次親密接觸 效果 : 形式新穎，有品質(zhì)感，可引發(fā)好奇 給膠州市民的一封信 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 情迷巧克力 DIY 內(nèi)容： 2023年 8月 內(nèi)容： 邀請(qǐng)成交客戶及意向客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加巧克力制作活動(dòng) 效果： 維系客戶，增加到訪 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 [2023年全年?duì)I銷工程節(jié)點(diǎn) ] 7月 15日 （或者提前） 樣板區(qū)開(kāi)放 正式開(kāi)盤(pán) 10月 聯(lián)排別墅 正式開(kāi)盤(pán) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 概念導(dǎo)入“大盤(pán)”，一期蓄客 產(chǎn)品解讀 二期蓄客 3月下旬 臨時(shí)售樓處投入使用， 開(kāi)始接待 樣板間 開(kāi)放 一期 開(kāi)盤(pán) 二期 開(kāi)盤(pán) 5月下旬 收誠(chéng)意金，認(rèn)購(gòu) 5月上旬 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 10月上旬 收誠(chéng)意金，認(rèn)購(gòu) 8月下旬 大型客戶保溫活動(dòng) 客戶維系 綠城 核心策略 客戶策略 廣告策略 表現(xiàn)策略 活動(dòng)策略 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 案名 2 綠城 膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 叁。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 第一張牌：一線。品牌 第二張牌：一線。核心優(yōu)勢(shì) 一線。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 2023年住宅銷售面積同比增幅超過(guò) 130% 綠城 前所未有的高速發(fā)展期 北京綠城： 25億 青島綠城： 26億 安徽綠城： 25億 這次提案的重點(diǎn)絕不僅僅是務(wù)虛概念 時(shí)間緊，任務(wù)重 讓我們實(shí)實(shí)在在地圍繞如何完成銷售任務(wù)開(kāi)始 所以 綠城 市場(chǎng)背景 叁。 溫家寶 :抑制投機(jī)性購(gòu)房 使房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展（ 2023年 11月 29日 新華網(wǎng) ） 國(guó)務(wù)院總理溫家寶 9日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，會(huì)議決定，個(gè)人住房轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅征免時(shí)限由 2年恢復(fù)到 5年，其他住房消費(fèi)政策繼續(xù)實(shí)施。開(kāi)發(fā)品質(zhì) 第三張牌： 一線 。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town 北京風(fēng)至飛揚(yáng)廣告 第一張牌：一線。膠州灣項(xiàng)目提案 Green Town