【正文】 05:15:0705:15:0705:153/22/2023 5:15:07 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 15分 7秒 05:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。為了買(mǎi)的東西跟得上周?chē)笥?，他們?huì)多方征詢(xún)朋友意見(jiàn)，然后在幾個(gè)品牌之間精挑細(xì)選，權(quán)衡利弊。 總數(shù)量： 1萬(wàn)個(gè) 第二環(huán)節(jié)： —— 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)介紹 ?消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答案的同時(shí)加深了對(duì)藍(lán)豹摩托的了解和關(guān)注； ?問(wèn)題的設(shè)置針對(duì)五羊的歷史和前奏期的宣傳，簡(jiǎn)單易答； ?答案基本正確者可當(dāng)場(chǎng)換取精美禮品； ?通過(guò)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳展示，消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)后可以感受現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛濃厚； ?銷(xiāo)售人員運(yùn)用銷(xiāo)售指南介紹藍(lán)豹摩托，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)； 第三環(huán)節(jié)： —— 現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠 ?消費(fèi)者了解藍(lán)豹摩托后，試騎感受； ?現(xiàn)場(chǎng)告知消費(fèi)者若在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)享受優(yōu)惠： ?免費(fèi)維護(hù)和保修一年； ?包上牌； ?如果是五羊老用戶和新婚人士（從 5月 26日 —— 8月 15日）購(gòu)車(chē)者除以上優(yōu)惠外，還可憑證明獲得藍(lán)豹摩托電話； 視各地情況而定，上牌費(fèi)在 2千元以?xún)?nèi)可包上牌費(fèi)用的 10%，超過(guò) 2千元，包上牌費(fèi)用的 5% 重點(diǎn)促銷(xiāo) 一、活動(dòng)架構(gòu) 活動(dòng)名稱(chēng)：五羊 藍(lán)豹摩托 全新登場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間、區(qū)域： 廣東江門(mén)： 5月 26日；廣西玉林： 6月 2日 江蘇無(wú)錫： 6月 9日；浙江嘉興： 6月 16日 活動(dòng)場(chǎng)所選擇原則： ?人流量大 ?靠近銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)定位：新品展覽活動(dòng) 活動(dòng)形式： ?現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)小姐派發(fā)單張、介紹新品，還可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念 ?摩托車(chē) SHOW ?有獎(jiǎng)問(wèn)答 ?試騎 ?抽獎(jiǎng) ?現(xiàn)場(chǎng)訪談 二、活動(dòng)目的： 對(duì)新品上市起到推動(dòng)作用，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度 提升消費(fèi)者對(duì)五羊品牌形象的認(rèn)知度， 支持和幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地銷(xiāo)售新產(chǎn)品 三、活動(dòng)主要構(gòu)思： 利用我們的目標(biāo)消費(fèi)者有余的周末舉辦展覽促銷(xiāo)活動(dòng) 通過(guò)事先媒體告知促銷(xiāo)信息，選擇人流量大，靠近銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的地點(diǎn)舉行 活動(dòng)安排 ?下午 13： 0014： 00現(xiàn)場(chǎng)小姐介紹，派發(fā)派發(fā)單張，可以和消費(fèi)者摩托拍照留影紀(jì)念；集合試騎者觀看下面的表演，現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)營(yíng)造氣氛 ? 下午 14： 0015： 00現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答穿插藍(lán)豹摩托 SHOW，摩托開(kāi)出場(chǎng)中心，伴有幾個(gè)簡(jiǎn)單的特技表演，此外促銷(xiāo)小姐和藍(lán)豹擺 POSE ? 下午 15： 3016： 00藍(lán)豹集體試騎行動(dòng)開(kāi)始，線路可和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商共同制定，試騎的領(lǐng)頭車(chē)舉著五羊藍(lán)豹摩托的宣傳旗幟，試騎者都戴著標(biāo)有五羊藍(lán)豹標(biāo)志圖案的頭盔，吸引路人注意，起到很好的擴(kuò)大宣傳的效果，試騎的人多可分批試騎。 :15:0705:15:07March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 15分 7秒 05:15:0722 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:0705:15Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2．（特寫(xiě)）獵豹正對(duì)著鏡頭怒吼一身。需要主動(dòng)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，反映出來(lái)的自我，為自我顯現(xiàn)。 2023年 3月 上午 5時(shí) 15分 :15March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 05:15:0705:15:0705:15Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 15分 7秒 上午 5時(shí) 15分 05:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 05:15:0705:15:0705:15Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 摩托車(chē)對(duì)于他們而言屬于較貴重物品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)趨于理性。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 15分 7秒 05:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 ?在摩托車(chē)上表現(xiàn)為外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的結(jié)合； Part V:廣告訴求定位 我們對(duì)消費(fèi)者說(shuō)什么？ —— 消費(fèi)者需求和竟品忽略點(diǎn) ?直觀屬性和用后屬性相結(jié)合：摩托車(chē)表里如一，表是外觀顏色，里是發(fā)動(dòng)機(jī)性能； ?消費(fèi)者的社會(huì)性：處于交際圈，需要體現(xiàn)自我身份和地位，需要自己的東西比較時(shí)具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)； ?競(jìng)