【正文】 :44:3922:44Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ?三甲醫(yī)院風(fēng)濕免疫科主任醫(yī)師 ， 對甲強龍較熟悉 ， 常對 狼瘡的 患者給予沖擊治療 。 您的孩子在運動中不用擔(dān)心受到傷害，可以保護足部神經(jīng)和脊柱 您在運動旅游時更舒適，減輕疲勞 這款 NIKE鞋跟部帶有雙重氣墊 安全舒適各種溫度和情況 (冬天沖泡不會破裂 )都適用，使用起來很方便 這款眼鏡份量輕 請選擇 … A、 萬艾可每天一次 ,提前半1小時服用 B、 萬艾可上市以來 ,全球超過3000萬人使用 C 、安全性好 D、 20小時排除體外 E、 在滿意度上提高 80% F、 左絡(luò)復(fù)可安全、放心的與其他藥物合用，醫(yī)生處方簡便，病人用藥方便 G、 腎功不全的病人使用絡(luò)活喜很方便安全 H、 立普妥用藥每天一次，而且不受食物影響。 ?你們的產(chǎn)品我也在用 … ？？？ 帶著問題 看錄像 態(tài)度回應(yīng)－ 支持技巧 ?仔細聆聽并澄清含義 ?表示同意并強化醫(yī)生觀點 ?陳述相關(guān)利益 ?締結(jié) 冷漠 ? 可能造成店員冷漠的原因 ?對產(chǎn)品沒有需要 ?現(xiàn)有的產(chǎn)品好，不希望更換 ?沒有建立良好的談話氣氛 ?沒有了解店員的需要 ?沒有站在店員的角度 ?店員心情不好或其他 態(tài)度回應(yīng)－ 冷漠 ?(緩和氣氛 )探詢需求 ?陳述使其感興趣的利益 ?適時締結(jié) 分享 …. 拜訪中成功處理冷漠的例子 ROLEPLAY ?拜訪一個冷漠的店員，請應(yīng)用所學(xué)技巧，處理冷漠。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 44分 39秒 22:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 10時 44分 39秒 下午 10時 44分 22:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:44:3922:44:3922:44Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 早期乳腺癌術(shù)后一般常規(guī)用 CMF方案 ， 因為擔(dān)心毒性反應(yīng)尤其是心臟和骨髓毒性 ， 所以較少用含蒽環(huán)類的方案 。～利益環(huán) ? 使用必要的 連接詞 使用訪談資料 使用訪談資料的益處 ?吸引店員的注意力 ?色彩 ,生動 ,加強訪談的影響力 ?突出產(chǎn)品特性與利益 ?利于組織產(chǎn)品介紹 ?加強店員的理解和記憶 . 使用訪談資料的時機 ?店員對產(chǎn)品的某個特征感興趣； ?店員有疑問，使用訪談資料證實； ?締結(jié)時總結(jié)產(chǎn)品的特征并陳述利益； ?其他 …... 使用訪談資料的技巧 ?仔細研讀并練習(xí)使用 ?提供證實資料 ,建立信任 ?用自己的話簡述 ?用筆引導(dǎo) ?把握訪談資料 ?總結(jié) 證實資料講述要點 ? 實驗者姓名 ? 實驗地點 ? 刊物名稱 /時間 ? 產(chǎn)品名稱 ? 病人數(shù) ? 劑量 ? 實驗設(shè)計 拜訪顧客 開場 特征利益轉(zhuǎn)化 態(tài)度回應(yīng) 締結(jié) 探詢需求 當(dāng)你聽到店員這么說 ，你會 …… ?你們的公司不錯，我和你們合作很久了 ?你們的產(chǎn)品我賣的很多。 者更宜接受，同時減少肌無力及 代謝性堿中毒的發(fā)生，醫(yī)生處方 更放心 注意點 ? 客戶只被 利益 吸引，而不是產(chǎn)品的特征 ? 利益轉(zhuǎn)化要 具體 ，針對客戶 ? 特征要 充分 轉(zhuǎn)化為對于店員、消費者的利益。 ?三甲醫(yī)院骨科主任思維敏捷擅長交際 ，在科室內(nèi)有影響力