【正文】 20:29:0120:29:0120:293/22/2023 8:29:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 29分 1秒 20:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 喜力將注意力轉(zhuǎn)向了即飲市場之一 KTV KTV 是朋友歡聚 ， 縱酒狂歌 ， 舒緩工作壓力的場 所 。在美國，愛喝喜力啤酒的顧客的平均年齡已從上世紀(jì) 90年代中期的 40歲上下降到現(xiàn)在的 30歲出頭。 實(shí)施案例二 ——喜力品牌形象的建立和傳播 公司起源：荷蘭喜力啤酒公司由杰勒德 或者直 接在一線城市設(shè)立專賣店。 ? 。 ? 消費(fèi)者吃巧克力存在的顧慮 ，容易發(fā)胖和價(jià)格太高是吃巧克力的主要顧慮 通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查， 我們發(fā)現(xiàn)容易發(fā)胖和價(jià)格太高是消費(fèi)者吃巧克力的主 要顧慮，分別達(dá)到 %和 %，消費(fèi)者的顧慮其實(shí)就是巧克力生產(chǎn)企業(yè)需要 解決的產(chǎn)品問題。 個(gè)人 理解 九易是要幫助市場中交易的雙方或多方提高交易效率，為企業(yè)與消費(fèi)者找到合適的對(duì)象，創(chuàng)造加值，達(dá)到共鳴，實(shí)現(xiàn)共贏，共贏是我們實(shí)現(xiàn)市場的基礎(chǔ)。 專業(yè)才能做到四兩撥千斤。總部設(shè)立在北京，分別在廣州、內(nèi)蒙古、河南、云南、貴州、廣西、上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。把這樣的他，這樣的口頭互傳博主的斡旋、對(duì)商品比較網(wǎng)站的托兒行為寫到留言板上的工作為事業(yè)的企業(yè)也是存在的。對(duì)于網(wǎng)店來說，沒有庫存，貨賣出后再付款，風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。在這里為什幺品牌是 “我 ”，而顧客是 “你 ”？這是因?yàn)槠放圃谙M(fèi)者的認(rèn)知過程中扮演的是 主動(dòng)者 的角色。因此，一個(gè)品牌最獨(dú)一無二且最具價(jià)值的部分通常表現(xiàn)在核心認(rèn)同上。 ? 作為在品牌寫真中的明確表達(dá)，它反映并保持了 品牌 /消費(fèi)者關(guān)系 的真實(shí)。 ? （ 3） 第 3階段 把兩個(gè)群體合并到一起；把他們分成各由 5人組成的四個(gè)混合小組，以討論和準(zhǔn)備。 奧美的品牌管理之道，是一個(gè)完整的作業(yè)過程，它確保所有的活動(dòng)都能反映并忠于品牌，以及積極地 去管理產(chǎn)品與消費(fèi)者的關(guān)系。 奧美廣告公司 （ Ogilvy Mather） 奧美隸屬于 WPP集團(tuán) ，是世界上最大的傳播集團(tuán)之一 ? 一切始自廣告大師 大衛(wèi) 品牌管家簡單地說， “品牌管家 ”意味著理解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感受，并將之轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系。分析并挑選 10位清晰的品牌回答者進(jìn)入第二階段 ... ? （ 2） 第 2階段 第二階段由兩個(gè)處于觀察中的兩個(gè)群體合組成。 ? 同時(shí)，品牌寫真提供了 任何創(chuàng)意工作展開的思考點(diǎn) 。 ? 九，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻動(dòng)腦，全面觀察和思考。（第四層） 萬寶路（ MARLBORO）蜂窩模型分析 蜂窩模型 ? 在電通蜂窩模型中， “我 ”指代 品牌個(gè)性 ，而 “你 ”指代 潛在顧客 ， “這”是代表沒有擬人化的品牌客觀信息，即 符號(hào)和權(quán)威基礎(chǔ) 。 B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購物環(huán)境 —— 網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。很多新的服務(wù)是以特定類別加口頭互傳這種形式產(chǎn)生的。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，行業(yè)頻道、行業(yè)垂直網(wǎng)站、專業(yè)評(píng)論網(wǎng)站、專業(yè)博客的出現(xiàn)，使消費(fèi)者有機(jī)會(huì)從多種渠道獲得詳盡的專業(yè)信息，從而確保其盡可能進(jìn)行 “正確的 ” 購買決策 。 任何組織和個(gè)人相對(duì)于整個(gè)社會(huì)和人類而言都只是滄海一粟，一個(gè)組織的偉大之處是在于她將自己的價(jià)值和其他的組織的價(jià)值融為一 體，形成更大的價(jià)值。 ? 同時(shí)在傳播策略上做出三個(gè)轉(zhuǎn)變，從單純的大眾傳播向互動(dòng)體驗(yàn)式傳播轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品利益的訴求向引導(dǎo)新的生活方式轉(zhuǎn)變，從單一產(chǎn)品傳播向以業(yè)務(wù)平臺(tái)為核心的整合傳播轉(zhuǎn)變。 ? 消費(fèi)者食用過的巧克力品牌，德芙排名處在中間位臵。 威脅 a. 顧客的偏好：隨著人們生活水平的提高，生活和飲食習(xí)慣日益多元化，不但 注重巧克力的味道，也越來越追求巧克力包裝的新潮時(shí)尚。當(dāng)然，也有相應(yīng)的低價(jià)位的產(chǎn)品。 ”市場總監(jiān)魏煒表示。 喜力贊助了澳洲網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽和戴維斯杯賽等賽事，在中國更從 1998年開始創(chuàng)辦上海喜力網(wǎng)球公開賽。例如在中國，喜力舉辦了 “1999年北京喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié) ”、 “喜力節(jié)拍 2023年夏季音樂節(jié) ”等?！?023年夏季 ， 喜力啤酒在臺(tái)灣的銷售業(yè)績激增， 達(dá)上年同期的 3倍 。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 在等候大廳的電視里 ， 全日輪播喜力的卡通廣告片：圣誕老人看到別人拿走了自己的喜力啤酒 ，停下分發(fā)禮物的工作去找啤酒 。（ 2）一群男子在玩多米諾骨牌，當(dāng)其中一人表演如何將啤酒倒入杯中而不產(chǎn)生太多泡沫時(shí)，其他人都停了下來，此時(shí)，畫外音響起： “喜力是專業(yè)人士的啤酒。魯伊斯對(duì)市場營銷策略進(jìn)行了調(diào)整。海內(nèi)肯出任喜力公司 總裁。這樣就強(qiáng)化 售點(diǎn)廣告， 增加可見度； 吸引消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見到 瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購買；在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。 整合營銷策略 產(chǎn)品策略 1) 產(chǎn)品：八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；德芙通 過不斷推出新口味的巧克力來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對(duì)各種口味的需求。 德芙于 1960 年進(jìn)入英國市場，在德芙進(jìn)入英國之前，英國國家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。 ? IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開發(fā)并實(shí)行說服性傳播的多種形態(tài)的過程。 對(duì)自己要真誠，對(duì)客戶要真誠 ? 大道至真，大道至簡，這是九易思考的原則 創(chuàng)新體驗(yàn) 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)整合營銷傳播方案 ： ? 化繁為簡 聚焦平臺(tái)體驗(yàn) ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是中國移動(dòng)在互聯(lián)時(shí)代保持領(lǐng)先的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)，不僅是 TD發(fā)展的必須，還是業(yè)務(wù)增收的重要來源；但由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分類眾多，傳播各自為營，造成資源分散，形象雜亂。 ? 九易一直堅(jiān)守 “積極變化之道 ”的企業(yè)文化理念，創(chuàng)新求變。 電通對(duì)于 ，運(yùn)用其獨(dú)特的平臺(tái)，將整合營銷傳播具體到了“ 量 ” 的精度，從而實(shí)現(xiàn)為客戶量身制定個(gè)性化的更為科學(xué)的營銷傳播方案。曾經(jīng)僅僅是從照字面理解的企業(yè)，通過金錢得到提供的商品或者服務(wù)的消費(fèi)者，隨著市場逐漸成熟，有著好眼光的消費(fèi)者層群確實(shí)增加了，開始掌握著與生產(chǎn)者（企劃者）同等知識(shí)。 電通廣告公司營銷理念 電通的 IMC Ver. ： ； ，收集各方面洞察； ； ； ； 。 ? ?個(gè)性： 品牌自我表現(xiàn)的差異化優(yōu)勢，是與典型消費(fèi)者建立良好關(guān)系的方法。 ? 也就是說，我們本身就是商品，在廣告主面前的 廣告人 就是商品 ”。 品牌探測 管家流程 ? 品牌寫真就是關(guān)于消費(fèi)者與品牌之間存在的獨(dú)特關(guān)系的一種生動(dòng)的陳述，是關(guān)于品牌存在理由的最根本的絕對(duì)真理。 ? 簡單地說，就是研究消費(fèi)者與產(chǎn)品的關(guān)系。 奧美的信條 —— “對(duì)最珍惜品牌的人而言，奧美是最值得重視的 代理商 ” 奧美最常用的推廣方式 ： 是 培訓(xùn) 企業(yè)及授課 演講 。 ” 隨著 90年代 整合營銷傳播 (IMC)理論的興起，人們認(rèn)識(shí)到，在營銷中策略性地 整合 多樣化的傳播方式，可以獲得最佳的 綜效。 ? 品牌檢驗(yàn)應(yīng)該以消費(fèi)者的觀點(diǎn)來回答。品牌寫真為 代理商和客戶 在發(fā)展和評(píng)價(jià)所有的營銷傳播方案時(shí)，提供了一種清晰的行路指示， 減少了幻想和主觀性 。 ? 六，爭取主動(dòng)，因?yàn)橹鲃?dòng)與被動(dòng)之間有著很大的區(qū)別。（第一層） ? ?我是香煙，像一個(gè)具有拓荒精神的西部牛仔。 ? B2C： BusinesstoCustomer（商家對(duì)顧客）的縮寫，而其中文簡稱為“ 商對(duì)客 ”。利用他們的方法是，使事件如病毒擴(kuò)散般（爆發(fā)的口頭互傳）發(fā)生，也稱之為病毒性營銷。 互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者主動(dòng)獲取信息提供了極大的便利，還引起了消費(fèi)者心理的改變。 ? 不變，為客戶創(chuàng)造價(jià)值的信念永不改變 企業(yè)是今天社會(huì)的基本組織單位，為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們的使命，它就像指南針永遠(yuǎn)為我們指引著前進(jìn)的方向。 ? 打造虛擬 MM， 以擬人化、人格化，引導(dǎo)體驗(yàn)。 其主要產(chǎn)品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香濃黑巧克力， 德芙絲滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄 干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麥芽脆心巧克力， 德