第5章渠道成員管理(專業(yè)版)
【正文】 :56:5318:56Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 嚴(yán)格分配和控制好各級經(jīng)銷商的勢力半徑。 ? ； ? ? 。 ? （ 2）中間商成為制造商與消費(fèi)者之間信息溝通的橋梁 。 . ? : 發(fā)布招商廣告 。 重點(diǎn)：價(jià)格不統(tǒng)一 、 串貨 ? ? ,損害雙方的利益 。 ? 控制與促銷： ? 娃哈哈的促銷重點(diǎn)是經(jīng)銷商，公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場變動(dòng)、競爭對手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備而推出各種各樣的促銷政策。 18:56:5318:56:5318:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 6時(shí) 56分 53秒 下午 6時(shí) 56分 18:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :56:5318:56:53March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 56分 53秒 下午 6時(shí) 56分 18:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ? 聯(lián)銷體 ? 娃哈哈營銷員只有 2023人。 ? “ 領(lǐng)袖 ” 地位 . ? : ? 。 ? 客觀性原則 。 分工合作原則 . ? : (經(jīng)濟(jì)實(shí)力 \分銷能力 \服務(wù)能力 )。 ? 渠道沖突類型及特點(diǎn) ? （ 1） 垂直關(guān)系：不同層次的通路成員關(guān)系 。 . 竄貨管理 ? １、竄貨含義 ? 又稱沖貨，指產(chǎn)品越區(qū)銷售。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 56分 53秒 18:56:5322 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:5318:56Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 案例分析 ? 令人驚奇的啤酒竄貨案 ? 佳諾案例 渠道換血風(fēng)波 ? 渠道沖突案例分析 （作業(yè)） 案例 2分析 ? 原因分析 : ? 從這一特殊的竄
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