【正文】 05:17:2405:17:2405:173/22/2023 5:17:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 17分 24秒 05:17: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2）方差檢驗(yàn)。 其目的是比較地區(qū)因素、款式因素對銷售額影響的大小及相互之間的交互影響是否存在，以此判斷銷售是否存在地區(qū)性分布及款式在不同地區(qū)的銷售差異。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：顏色分類標(biāo)志。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制店鋪銷售報(bào)表，同樣需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。 二、銷售匯總報(bào)表分析 銷售匯總報(bào)表是指企業(yè)管理層出于了解整體市場銷售情況及計(jì)劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的銷售匯總報(bào)表，按照時間的長度分為年報(bào)、月報(bào)、日報(bào)，按照銷售額匯總使用的分類變量不同，分為地區(qū)報(bào)表、店鋪報(bào)表、產(chǎn)品報(bào)表、款式報(bào)表、顏色報(bào)表、尺碼報(bào)表等。如想了解性別不同在選購因素上是否存在差別？第一喜歡品牌上是否存在差異？下面給出了這兩個問題分析的 Spss語法，如表 108所示。下面給出了該分析過程的 Spss語法，如表 104所示。 了解消費(fèi)者購買服裝時的選購因素。 了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣，與之相關(guān)的問題包括：購買地點(diǎn)、持有貴賓卡的情況。生成的分析結(jié)果包括分年度、分地區(qū)的頻數(shù)表和分年度按地區(qū)的綜述表。生成非參數(shù)檢驗(yàn)分析表。通過這些報(bào)表的分析，有助于管理層了解銷售計(jì)劃完成情況及市場構(gòu)成特征與變化，制定相應(yīng)的管理措施和營銷措施。二是分類匯總采用的分類標(biāo)志：店鋪分類標(biāo)志。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。 下面給出了利用本案例數(shù)據(jù)庫進(jìn)行地區(qū)款式差異性分析的語法，如表 1011，分析結(jié)果為包括地區(qū)款式銷售報(bào)表和單向方差檢驗(yàn)表。 該分析過程與地區(qū)款式差異分析過程完全相同，只需將款式變量改為顏色變量即可，分析過程的語法不再重復(fù)列表。 。 :17:2405:17Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :17:2405:17:24March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。三是匯總時段：指定匯總的年或月。 2）方差檢驗(yàn)。要利用原始銷售數(shù)據(jù)庫編制顏色銷售報(bào)表，需要指定以下幾個參數(shù)：一是匯總變量：銷售額或銷售量。 店鋪報(bào)表 店鋪的報(bào)表也可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個店鋪在不同時段的銷售情況，以便及時了解各店鋪銷售變動，對各個店鋪的銷售業(yè)績進(jìn)行評價。本案例分析提供的數(shù)據(jù)庫為 ，數(shù)據(jù)庫中的變量結(jié)構(gòu)如表 109，共有 14個變量，分別記錄了每筆銷售金額所對應(yīng)的銷售日期、地區(qū)、店鋪、品種特征、氣候因素、店鋪大小等銷售特征參數(shù)，這些特征參數(shù)用來描述市場銷售特征，在后面的數(shù)據(jù)分析中將發(fā)揮重要作用。如果比較關(guān)注性別是否在一些重要的調(diào)查問題上存在差異，可進(jìn)行非參數(shù)檢驗(yàn)分析方法。計(jì)算某一品牌的評分在各個地區(qū)進(jìn)行比較，看看是否存在顯著的差異，哪些地區(qū)偏高、哪些地區(qū)偏低。 了解消費(fèi)者的品牌傾向 與之相關(guān)的問題包括：上次購買的品牌、最喜歡的三個品牌、品牌滿意度打分。 為了配合數(shù)據(jù)分析工作，也包括一些個人資料，如性別、年齡、收入、教育水平等。對分析結(jié)果應(yīng)從兩個方面描述，一是當(dāng)年的調(diào)查結(jié)果，二是與上年數(shù)據(jù)的對比。根據(jù)顯著性水平來判斷差異是否存在（顯著水平小于 ），從本例子的結(jié)果來看，性別不同，第一喜歡品牌、第一選購因素總體上沒有差異，但不同地區(qū)的表現(xiàn)不相同。 地區(qū)報(bào)表 地區(qū)報(bào)表的作用是及時了解不同地區(qū)的銷售情況及銷售計(jì)劃的執(zhí)行或完成情況，以便制定相應(yīng)的促銷措施或調(diào)整地區(qū)銷售計(jì)劃。三是匯總時段：指定匯總的年、月、日。顯然顏色不同時段的匯總報(bào)表與地區(qū)報(bào)表的生成方法完全相同，只是將匯總分組變量改為顏色變量即可。 從地區(qū)款式報(bào)表表中顯示的數(shù)據(jù)，可以分析同一地區(qū)不同款式的銷售比重及同一品種在不同地的銷售表現(xiàn)，從而了解不同地區(qū)的主打品種及各個品種的主要銷售地區(qū)，這些信息是企業(yè)制定差異營銷的重要依據(jù)。 款式、顏色、尺碼差異性分析 該分析內(nèi)