【正文】 SOFTTO2023秋冬季產(chǎn)品 推廣方案 市場(chǎng)部 3/1/2023 1 秋冬季推廣產(chǎn)品 新品系列 美白祛斑系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負(fù)離子洗發(fā)露 3/1/2023 2 推廣周期和目標(biāo) ? 推廣周期為 2023年 9月 —— 2023年 2月，歷時(shí)六個(gè)月 ? 取得銷售收入 ? 改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象 ? 搶占秋冬季市場(chǎng)份額 3/1/2023 3 推廣策略 ? 以膏霜類新產(chǎn)品為主 ? 確立負(fù)離子洗發(fā)水應(yīng)有的地位 ? 維持中提升十大美女洗面奶的份額 3/1/2023 4 本方案目錄 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 經(jīng)銷商和分銷策略 ? 推廣和促銷規(guī)劃 ? 終端管理規(guī)劃 ? 廣告和媒體策略 3/1/2023 5 市場(chǎng)環(huán)境簡要分析 ? 護(hù)膚品： ? 護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。 ? 中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護(hù)膚品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。 ? 由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。 ? 在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。 ? —— 據(jù)《中國化工報(bào)》 6月 7日市場(chǎng)調(diào)查論述 3/1/2023 6 市場(chǎng)環(huán)境簡要分析 ? 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品： ? 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 ? 65%以上的消費(fèi)者已形成指名購買、定牌使用的習(xí)慣，并且有規(guī)律的在 45種品牌之間調(diào)換使用。 ? 少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的壟斷格局已基本形成 ? 香波占據(jù)絕對(duì)主體，摩絲和定型者哩次之 ? —— 據(jù)《中國化工報(bào)》 6月 7日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 3/1/2023 7 通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下： ? 膏霜類護(hù)膚品 —— 不僅市場(chǎng)容量大，而且，仍然有較大的市場(chǎng)發(fā)展空間； 可以作為公司重點(diǎn)培育的市場(chǎng)方向。 3/1/2023 8 我們?cè)谇锒镜? 產(chǎn)品策略 應(yīng)該是怎樣的？ ? 3/1/2023 9 首先，研究一下我們準(zhǔn)備了哪些秋冬季產(chǎn)品： ? 美白祛斑系列 ? 白雪蓮系列（護(hù)膚類膏霜） ? 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） ? 防脫生發(fā)香波 3/1/2023 10 思索之一 我們希望構(gòu)筑什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？ 先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價(jià)格 低價(jià)格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護(hù)膚系列 負(fù)離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產(chǎn)品定位相對(duì)擁擠 實(shí)體產(chǎn)品利益點(diǎn)交錯(cuò)疊加 3/1/2023 11 思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是營銷的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力 請(qǐng)讓我們做一個(gè)簡單的 SWOT分析 3/1/2023 12 T O S W 強(qiáng)勢(shì)功能性品牌 可以方便的組合出系列產(chǎn)品 能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔 秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品 在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強(qiáng)勢(shì)品牌 現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應(yīng) 秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎(chǔ)較差 公司已經(jīng)準(zhǔn)備了新的秋冬季產(chǎn)品 有可能組合和制造全新的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品概念 秋冬季產(chǎn)品市場(chǎng)空間很大 我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標(biāo)新立異的個(gè)性 調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護(hù)士等市場(chǎng)地位穩(wěn)固 新