【正文】 00:55:4500:55:4500:553/21/2023 12:55:45 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。00:55:4500:55:4500:55Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。您可以看見效果非常明顯。 我晚上想吃螃蟹。面對(duì)這么大的一個(gè)市場，而且您的競爭對(duì)手還沒有注意，更是您考慮在這方面投入的最好的一個(gè)契機(jī)呀，越早投入越早受益，比方說公司……,常見異議舉例,我和別家公司比較看看再說,您這種想法是很正確的，人常說貨比三家，但我相信和別家公司相比，我們的產(chǎn)品是最好的，到目前為止，和同行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品從價(jià)錢，功能和易用性上講都是最好的。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023年3月21日星期二12時(shí)55分45秒00:55:4521 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月上午12時(shí)55分23.3.2100:55March 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。,假定成交法,銷售人員只管提出一些如何安排購買產(chǎn)品后的問題，如上傳產(chǎn)品圖片、怎樣發(fā)布商機(jī)信息等細(xì)節(jié)，而不與顧客談?wù)撡徺I，進(jìn)行一種設(shè)想成交，誘導(dǎo)顧客購買。,讀懂潛臺(tái)詞,怎樣獲得客戶的需求?,問,有效提問的方向和步驟？ （問什么，怎么問）,提問了解客戶的現(xiàn)狀,提問了解客戶的期望,確認(rèn)兩者之間的差距,討論： 我們需要通過問，了解客戶的哪些方面？,兩種提問形式,開放式問題； 封閉式問題。 業(yè)務(wù)代表的舉止態(tài)度讓客戶產(chǎn)生反感,正確,錯(cuò)誤,防止異議的產(chǎn)生： 如果還不清楚了解客戶的需求，繼續(xù)提問，直到問出真正了解客戶想要什么！,處理異議流程原則,L:聽,S:分擔(dān),C:澄清,P:陳述,A:要求,客戶：我很忙，沒有時(shí)間***,舉例,我們同行目前在網(wǎng)上做的較少，所以我們公司暫不考慮。 3.學(xué)習(xí)的目的：有一清晰思路拜訪客戶，巧妙引導(dǎo)客戶！ 4.途徑：不斷重復(fù)以上各步，加快速度，拜訪客戶越多，成交越多。23.3.2123.3.2100:55:4500:55:45March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月上午12時(shí)55分23.3.2100:55March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。如：“您感覺怎么樣，我給你詳細(xì)介紹了這些，沒有什么問題的話，不妨來一件感受一下吧。,異議是您在銷售過程中任何一個(gè)舉動(dòng)，客戶對(duì)您的不贊同、提出質(zhì)疑或拒絕。,推銷是從客戶拒絕開始的,異議處理,異議的種類