【正文】 03:07:3303:07:3403:071/28/2023 3:07:34 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 28 一月 20233:07:33 上午 03:07:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。某某先生，今天您有同樣的機(jī)會，可以做出相同的決定，您愿意給自己一個機(jī)會嗎？ ”借口之九借口之九 不跟陌生人做生意不跟陌生人做生意“我從來不在第一次見面的時候，就跟陌生人做生意。切忌一開始就給顧客打折?。。。┓椒好鞔_思考法方法六：明確思考法（幫助顧客理清思路）（幫助顧客理清思路）“UFT 太貴了。 ”于是你打開東西，再開始介紹。一個步驟出了問題結(jié)果就不一樣。不斷認(rèn)同他。 ? 銷售不是、? 故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下： 　　甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。每個人都認(rèn)為自己是重要的，你認(rèn)同他，對方也會喜歡你。）給顧客打預(yù)防針給顧客打預(yù)防針 預(yù)料中的抗拒處理預(yù)料中的抗拒處理主動提出：你先把顧客可能會有的問題提出，即使是你的產(chǎn)品缺點。這叫 “回馬槍成交法 ”借口之二借口之二 太貴了太貴了方法一：價值法（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶來的利益）“某某小姐，我很高興你能這么關(guān)注價格，因為那正是我們最能吸引人的優(yōu)點，你會不會同意一件產(chǎn)品真正的價值是它能為你做什么，而不是你要為它付出多少錢，這才是產(chǎn)品有價值的地方？ ”“是 ”“如果你在荒漠里走了兩公里，快要渴死了，一瓶水值 100萬，你說是不是？因為這瓶水可以讓你重獲回家所需要的力氣，這是一瓶水的價值，你說是不是？ ”方法二：代價法（強(qiáng)調(diào)不用產(chǎn)品帶來的損失）方法二：代價法（強(qiáng)調(diào)不用產(chǎn)品帶來的損失）“某某小姐，讓我跟你說明，你只是一時在意這個價格，也就是在你買的時候，但是整個產(chǎn)品的使用期間，你就會在意這個產(chǎn)品的品質(zhì)。 ”“ 跟哪個品牌的衛(wèi)生巾比？ ”（跟誰比？）“ 奔馳為什么比桑塔納貴？ UFT就是奔馳級的衛(wèi)生巾。 ”“我非常理解您的意思，您不跟陌生人做生意，對不對？ ”“對 ”“您知道嗎？當(dāng)我走進(jìn)這扇門時，我們就已經(jīng)不是陌生人了，您說是嗎？ ” 借口之十借口之十 不買就是不買不買就是不買“今天不管你說什么，我都不買 ”“某某先生，我相信世界上有很多優(yōu)秀的推銷員，經(jīng)常有很多理由向您推薦許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，是嗎？ ”“是啊 ”“而您當(dāng)然可以向任何一位推銷員說不，對不對？ ”“對啊 ”“身為一個專業(yè)的銷售代表，我的經(jīng)驗告訴我，沒有一個人可以對我說不，他們只能對自己說不，對自己的未來說不，對自己的健康說不，對自己的幸福說不，對自己的快樂說不。 。 一月 2103:07:3403:07Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2103:07:3303:07:33January 28, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。您知道為什么嗎？因為今天很多擁有財富的人都是在不景氣的時候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)，他們看到了長期的機(jī)會，而不是短期的挑戰(zhàn)，因為他們做出了購買的決定而獲得了成功，當(dāng)然他也一定愿意做出這樣的決定。 ”“ 你多少錢會買？ ”“ 刷卡還是付現(xiàn)金？ ”“ 要不要開發(fā)票？ ”（如果顧客說 YES，就可以成交；如果顧客說 NO，表明顧客在騙你，你也沒有透露出價格底線。 ”“原來是太貴了，表示我剛剛還是沒有說清楚這個產(chǎn)品的價值，讓我重新再說一遍。 ? 拿出一封他們的顧客后來向你購買的見證七、解除顧客的抗拒點七、解除顧客的抗拒點顧客為何會有抗拒點沒有分辨好準(zhǔn)顧客 什么叫準(zhǔn)顧客？? 對產(chǎn)品有理由產(chǎn)生興趣的人 ? 有經(jīng)濟(jì)能力購買的人 ? 有決定權(quán)購買的人 ? 傾向于購買的人沒有找到需求、沒有找到需求 沒有建立信賴感 沒有針對價值觀 塑造產(chǎn)品價值的力道不足 沒準(zhǔn)備好解答就事先提出 沒有遵照銷售的程序（銷售是一個流程問題，前面七個步驟做對了，成交就是自然的，流程正確結(jié)果一定正確。真誠地贊美：講出別人有但你沒有的優(yōu)點，而且是你很羨慕的。? 銷售不是只銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。模仿顧客?？洫勊耗阋タ洫勥@個問題、缺點。 ”“難道你不愿意多花一點錢購買高品質(zhì)的產(chǎn)品嗎？你知道使用次級產(chǎn)品到頭來你會為它付出更大的代價，想想眼前省了小錢反而長期損失了更多的冤枉錢，難道你舍得嗎？ ”方法三：品質(zhì)法（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴是因為品質(zhì)高）方法三：品質(zhì)法（強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品貴是因為品質(zhì)高）品質(zhì)法 1：“顧客先生，我完全同意你的意見，我想你一定聽過好貨不便宜，便宜沒好貨這句話吧。 ”借口之三借口之三 別家更便宜別家更便宜顧客： “這個產(chǎn)品，別家更便宜。而我怎么怎么能夠讓顧客因為一點小小的問題對自己說不呢？如果您是我，您忍心看著某某先生因為一個小小的問題，而對他自己的未來的保障和健康說不嗎？您忍心嗎？ ”“不忍心。 一月 213:07 上午 一月 2103:07January 28, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 03:07:3403:07:3403:07Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:07:33 上午 3:07 上午 03:07:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:07:3303:07:3303:07Thursday, January 28, 2