【正文】 :24:5613:24Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ?高中低樓層的合理搭配，測試市場對于項(xiàng)目銷售價(jià)格的承受能力。 展示策略 —— 清水樣板間 ?展示策略 作用： 利用超高形象墻打造氣勢，體現(xiàn)項(xiàng)目磅礴大氣的氣勢，吸引到現(xiàn)場的客戶。泰辰銷售中心下轄多個(gè)營業(yè)部和一個(gè)大客戶服務(wù)部（簡稱 FTF團(tuán)隊(duì)）， FTF團(tuán)隊(duì)由專人負(fù)責(zé)，長期拓展并維護(hù)大客戶以及高端客戶的關(guān)系。 另外也是為了樹立開發(fā)商的企業(yè)品牌，為企業(yè)后期項(xiàng)目的開發(fā)鋪墊。 地塊所處區(qū)域大配套得天獨(dú)厚，行政、辦公、商業(yè)商務(wù)、休閑等超千億配套一應(yīng)俱全。但進(jìn)入 2023年之后在嚴(yán)格的政策環(huán)境下，商品房市場特別是商品住宅市場出現(xiàn)了下滑趨勢。 “CBD” “ 交通樞紐片區(qū)” 鄭州綜合交通樞紐位于鄭東新區(qū)以東，區(qū)域面積約36平方公里。 面對如此激烈的競爭環(huán)境， 項(xiàng)目應(yīng)該如何突出競爭的紅海？ —— 先看項(xiàng)目的產(chǎn)品 「二、項(xiàng)目價(jià)值梳理」 ?項(xiàng)目資源價(jià)值梳理 ?項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值梳理 項(xiàng)目位于站南路與站西二路交匯處西北，與鄭東新客站近在咫尺。 實(shí)現(xiàn)完美營銷創(chuàng)造鐵科傳奇 ?推廣策略 推廣基調(diào)策略 建議項(xiàng)目走低調(diào)的推廣路線，通過項(xiàng)目的實(shí)際品質(zhì)和高端營銷來樹立項(xiàng)目的高端形象。華美綻放 目的： 利用開盤活動(dòng)客戶集中場面的營造熱銷氛圍并傳遞給市場，引發(fā)市場轟動(dòng)，吸引市場對項(xiàng)目的關(guān)注，為項(xiàng)目后期銷售營造有利的條件。 ?大客戶策略 包裝到位、引導(dǎo)到位 展示策略 ?展示策略 項(xiàng)目外展場展示： ?展示策略 項(xiàng)目外展場引導(dǎo)要到位，便于客戶尋找，包裝要有檔次有質(zhì)感，要能體現(xiàn)出項(xiàng)目的高端品質(zhì)和形象。 ?展示策略 ?推售策略 考慮到本項(xiàng)目為兩棟樓“一板一塔”，建議一棟一棟推售，盡量保證另一棟樓的完成性，避免將兩棟樓都賣散賣亂，將不利于大客戶的談判。 Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 24分 56秒 13:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 下午 1時(shí) 24分 56秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 13:24:5613:24:5613:24Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。預(yù)計(jì) 寫字樓在 2023年 9月銷售的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)近 20230元 /㎡ 。 ? 細(xì)節(jié)性： 高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)。 泰辰 FTF團(tuán)隊(duì)組建 3年來已經(jīng)成功為楷林國際和中油國際提供了以百瑞信托、中原證券和金山化工為代表的大宗交易服務(wù)。 凱利大廈產(chǎn)品說明會 ?活動(dòng)策略 凱利大廈產(chǎn)品說明會凱利大廈大客戶 時(shí)間： 2023年 8月 10日（暫定） 地點(diǎn)： 項(xiàng)目臨時(shí)營銷中心 目的： 積累誠意客戶，為開盤蓄水 目標(biāo)： 集中認(rèn)籌當(dāng)天 VIP卡數(shù)量達(dá)到 100張 認(rèn)購方式： 凱利大廈 VIP會員招募，繳納 10萬元誠意金即可認(rèn)籌（暫定） 凱利大廈一期房源盛大認(rèn)籌活動(dòng) ?活動(dòng)策略 精裝樣板層體驗(yàn)活動(dòng) 工程樣板房開放 在項(xiàng)目一期認(rèn)籌后舉辦樣板層體驗(yàn)活動(dòng)，向客戶展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)，增強(qiáng)客戶購房的信心。 從寫字樓的客源分析來看： 目標(biāo)客戶定位 ?客戶定位 企業(yè)發(fā)展階段 辦公物業(yè)需求 商住 中高檔 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 人數(shù)： 10人以下 物業(yè)要求：價(jià)格低、空間 使用靈活、可商可住 成長型企業(yè) 人數(shù)： 1020人 物業(yè)要求：價(jià)格適合、面 積實(shí)用，地段要好，開始 要求形象 發(fā)展型企業(yè) 人數(shù)： 2050人 物業(yè)要求：形象要好，價(jià) 格中等，要有商務(wù)配套， 區(qū)位要好，交通便利 穩(wěn)定型企業(yè) 人數(shù)： 50100人 物業(yè)要求：高形象、商務(wù)配 套服務(wù)可以接受高價(jià)格。 ?嚴(yán)厲的政策調(diào)控已經(jīng)影響到了商品住宅甚至是商品房市場，商品住宅市場已經(jīng)出現(xiàn)了下滑趨勢，在調(diào)控政策繼續(xù)嚴(yán)厲的情況之下，寫字樓物業(yè)也有下滑的趨勢。目前西區(qū)和南區(qū)的規(guī)劃及大量項(xiàng)目的入市將會對東區(qū)產(chǎn)生一定的競爭，但是東區(qū)仍將 成為市場的價(jià)值領(lǐng)跑者。 2023年 上半年 鄭州市辦公用房供求走勢圖0510152025萬㎡00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61 . 82批準(zhǔn)預(yù)售 1 . 3 1 0 1 1 . 3 9 2 2 . 8 5 . 9 9 0成交量 3 . 5 3 2 . 0 9 6 . 4 1 6 . 3 9 5 . 0 4 6 . 4供求比 0 . 3 7 0 1 . 7 8 1 . 3 9 1 . 1 9 02 0 1 1 . 0 1 2 0 1 1 . 0 2 2 0 1 1 . 0 3 2 0 1 1 . 0 4 2 0 1 1 . 0 5 2 0 1 1 . 0 62 0 0 6 2 0 1 1 年上半年鄭州市辦公用房成交價(jià)格走勢圖2023400060008000100001202314000元/ ㎡均價(jià) 3981 5730 4934 5256 7277 125582023年 2023年 2023年 2023年 2023年 2 0 1 1 年上半年2 0 0 6 年 2 0 1 1 年上半年鄭州市辦公用房供求走勢圖020406080100萬㎡00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 6批準(zhǔn)預(yù)售 1 5 . 8 5 3 . 3 8 5 2 . 3 7 2 1 . 1 3 7 8 . 3 1 4 1 . 4 9成交量 1 7 . 5 9 4 7 . 2 3 3 5 . 4 5 6 1 . 7 4 9 2 . 9 3 3 9 . 8 5供求比 0 . 9 1 . 1 3 1 . 4 8 0 . 3 4 0 . 8 4 1 . 0 42023年 2023年 2023年 2023年 2023年2 0 1 1 年上半年2023年 上半年 鄭州市辦公用房供求走勢圖0510152025萬㎡00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 61 . 82批準(zhǔn)預(yù)售 1 . 3 1 0 1 1 . 3 9 2 2 . 8 5 . 9 9 0成交量 3 . 5 3 2 . 0 9 6 . 4 1 6 . 3 9 5 . 0 4 6 . 4供求比 0 . 3 7 0 1 . 7 8 1 . 3 9 1 . 1 9 02 0 1 1 . 0 1 2 0 1 1 . 0 2 2 0 1 1 . 0 3 2 0 1 1 . 0 4 2 0 1 1 . 0 5 2 0 1 1 . 0 6 作為城市辦公用房的集中區(qū)域，鄭東新區(qū)寫字樓仍然是整個(gè)市場供求最旺盛的區(qū)域，并且價(jià)格領(lǐng)漲整個(gè)市場，但是隨著區(qū)域供應(yīng)量的驟增，未來競爭將加劇。 ?品牌價(jià)值 ?物管價(jià)值 良好的物業(yè)管理也是項(xiàng)目價(jià)值的重要體現(xiàn)，因此建議項(xiàng)目聘請世界五大行世邦魏理仕或者是第一太平戴維斯作為項(xiàng)目的物業(yè)管理公司，以提高項(xiàng)目的物管價(jià)值。 ?活動(dòng)策略 2023年 時(shí)間軸 12月 1月 15層及裙樓施工 11月 6月 2023年 2月 3日 5月 4月 春節(jié) 3月 8月 7月 610層主體施工 1120層主體施工 9月 11月 10月 12月 21層 — 主體結(jié)頂 注： 2023年 5月 31日竣工 售樓處可開放 形象導(dǎo)入 開盤 強(qiáng)銷期 客戶積累期 大堂裝修 1月 10月 臨時(shí)售樓處開放 產(chǎn)品說明會及大客戶簽約儀式 臨時(shí)售樓部開放活動(dòng) 認(rèn)籌 認(rèn)籌活動(dòng) 高端論壇活動(dòng) 開盤活動(dòng) 熱銷期 ?活動(dòng)策略 項(xiàng)目起勢：凱利大廈營銷中心盛大開放儀式及賓利車展活動(dòng)盛大舉行。在激烈的市場競爭領(lǐng)域當(dāng)中，我們作為產(chǎn)品與客戶之間的銷售媒介，如何為開發(fā)商以最低的成本找到最多的有效客戶，并快速達(dá)成交易，已經(jīng)是我們賴以生存的根本。形象墻上文案要做中英文對照。 ?銷售難度和銷售壓力較大的樓層，建議盡早打開銷售，通過較長的銷售周期去消化此類樓層。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 24分 56秒 13:24:5620 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :24:5613:24:56March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ?推售策略 項(xiàng)目產(chǎn)品概況和價(jià)值分析： 鐵科大廈產(chǎn)品概況 建筑面積 —— 樓棟 兩棟高層 東樓 得房率 建筑形式 市場認(rèn)可度