【正文】 :01:4715:01Mar2320Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:4715:01:47March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 現(xiàn)在的客人：文化程度、教育程度、受騙次數(shù)、生 活質(zhì)量、可選品種、替代種類(lèi)、價(jià)值觀(guān)分歧等都和 以前迥異。 如：某某人，你看你是怎么搞的，搞成這樣！（批評(píng)中多了一份關(guān)心，站在關(guān)心對(duì)方的角度） 第二種：語(yǔ)氣強(qiáng)硬。 自我判斷： 1 小組意見(jiàn)： 1 2 2 3 3 4 4 重大分歧者請(qǐng)公開(kāi)提出仲裁要求！ 分類(lèi)組合結(jié)果（ 1） 客人 力量型 銷(xiāo)售 不打不相識(shí)，互相尊重或 力量型 互相很排斥，永遠(yuǎn)對(duì)對(duì)方了 解不夠 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 2） 客人 完美型 銷(xiāo)售 客人感覺(jué)銷(xiāo)售人員花言巧語(yǔ) 力量型 或者強(qiáng)行銷(xiāo)售，拒絕成交比 較保險(xiǎn) 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 3） 客人和平型 銷(xiāo)售 客戶(hù)無(wú)法忍受壓力，同意 力量型 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 4） 客人活潑型 銷(xiāo)售 客人不自在，感覺(jué)銷(xiāo)售人員過(guò) 力量型 于推銷(xiāo)，不買(mǎi)較安全 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 5） 客人 力量型 銷(xiāo)售 客戶(hù)氣勢(shì)太大，銷(xiāo)售人員放棄 完美型 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 6） 客人 完美型 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售不主動(dòng)相反客戶(hù)有一定安 完美型 全感，客人有可能購(gòu)買(mǎi) 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 7） 客人和平型 銷(xiāo)售 客人感覺(jué)銷(xiāo)售人員冷淡 完美型 但仍然有購(gòu)買(mǎi)可能 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 8） 客人活潑型 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售人員只是簡(jiǎn)單作陪，對(duì)有 完美型 要求的客人無(wú)法支持和服務(wù) 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 9） 客人 力量型 銷(xiāo)售 客人完全勝利 和平型 銷(xiāo)售人員根本不能影響客人 成交率：低于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 10） 客人 完美型 銷(xiāo)售 客人覺(jué)得親切，感覺(jué)放心 和平型 部分客人會(huì)購(gòu)買(mǎi) 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 11） 客人活潑型 銷(xiāo)售 一見(jiàn)如故很投緣，自然成交 和平型 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 12） 客人活潑型 銷(xiāo)售 客人如果自己能看出好處 和平型 那么也會(huì)購(gòu)買(mǎi) 成交率：平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 13） 客人 力量型 銷(xiāo)售 客人在有面子的前提下 活潑型 銷(xiāo)售人員積極引導(dǎo) 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 14） 客人 完美型 銷(xiāo)售 銷(xiāo)售人員迅速建立了信任 活潑型 客人放心 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 15） 客人和平型 銷(xiāo)售 客人感覺(jué)銷(xiāo)售人員和藹 活潑型 銷(xiāo)售人員不忘目的、且被信任 成交率：高于平均 分類(lèi)組合結(jié)果（ 16） 客人活潑型 銷(xiāo)售 客人感到了產(chǎn)品好處 活潑型 銷(xiāo)售人員提供實(shí)用信息 成交率：高于平均 結(jié)論： 成功的銷(xiāo)售，在于有 策略 性地 積 極探求不同客戶(hù) 的 有形及無(wú)形需 求 ，在接受度高的背景下，陳述如何滿(mǎn) 足客人。 :01:4715:01:47March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 1分 47秒 下午 3時(shí) 1分 15:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus.