【正文】 16:42:4416:42:4416:423/22/2023 4:42:44 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 16:42:4416:42:4416:42Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。這種觀點(diǎn)在中國是非常普遍的。 進(jìn)入成本較低216。戴爾公司再花 30分鐘卸貨，并把材料置于裝配線上。 ” —— 馬克 .扎克伯格Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大 潛在的盈利方式： 廣告、版權(quán)費(fèi)用和銷售產(chǎn)品 許多網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測公司的數(shù)據(jù)顯示，相較于其他類型網(wǎng)站，社交網(wǎng)站用戶對廣告的點(diǎn)擊率極低（其比例為 4/10000： 20/10000）。引子 —— 真實(shí)的創(chuàng)業(yè)故事戴爾 Dell公司 ：減少中間商1984年 5月，戴爾從德克薩斯大學(xué)退學(xué)，并在奧斯汀市建立了一個(gè) 1000平方英尺的工廠。邁克爾年紀(jì)輕輕，犯過許多錯(cuò)誤，然而這家新企業(yè)吸引顧客和投資者的地方在于，戴爾公司接受顧客訂單，購買并裝配零配件，然后將產(chǎn)品直接運(yùn)送到顧客家中。對廣告主而言，在 Facebook這種社交網(wǎng)站上做廣告的效用不大 Facebook宣稱自己是一個(gè)自由平臺，就不應(yīng)當(dāng)向應(yīng)用程序開發(fā)者收取版權(quán)費(fèi)用 Facebook不是網(wǎng)絡(luò)商店， Facebook平臺也不具有商務(wù)特性，銷售產(chǎn)品似乎也不可能成為它的營收來源如何盈利？？流量 ？ 盈利Facebook：商業(yè)模式分歧擴(kuò)大近期的英國 《 經(jīng)濟(jì)學(xué)人 》 雜志文章認(rèn)為， Facebook等社交網(wǎng)站未來可能會(huì)成為人們?nèi)粘Ｉ钪幸豁?xiàng)無處不在的功能，但并不意味著社交網(wǎng)站可以成為一種商業(yè)模式，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站與電子郵件類似，雖然可以迅速普及，但是難以商業(yè)化，無法生成預(yù)期的營收 FACEBOOK的團(tuán)購服務(wù)社交關(guān)系的構(gòu)建生活方式的重構(gòu) ？ 盈利如何定義和實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值？如何構(gòu)建與客戶的商業(yè)關(guān)系？如何成功的競爭？商業(yè)模式的概念o 一個(gè)組織在何時(shí)、何地、為何、如何和多大程度地為誰提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)（ 7W），并開發(fā)資源以維持這種努力的組合。由于公司僅僅調(diào)撥手頭訂單要求的材料，因此能夠以非常少的 7小時(shí)庫存量來高效運(yùn)營。 投資回報(bào)比較快216。這給 Dell提出新的挑戰(zhàn)，雖然 Dell的銷售模式在許多國家都被證明是成功 的。 三月 21三月 2116:42:4416:42:44March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2116:42:4416:42Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2116:42:4416:42Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。商業(yè)模式的檢驗(yàn)思考：戴爾模式在中國為何遭遇滑鐵盧？戴爾網(wǎng)上直銷在中國宣告失敗2023年 8月 調(diào)查 顯示，喜歡 Dell(戴爾 )電腦的人，并不喜歡它的銷售模式，他們覺得從電腦代理那里買到的實(shí)物，比網(wǎng)上購買要可靠得多。相比而言，其優(yōu)勢在于：216。戴爾的供應(yīng)商有 90分鐘來調(diào)撥材料，并將其運(yùn)送到戴爾公司。 “我們不是在做一個(gè)社區(qū)，我們是在做一個(gè)幫助人們維護(hù)和拓展社會(huì)關(guān)系的平臺。第二，他意識到，人們想要購買具有最新技術(shù)的電腦是不可能的，因?yàn)橐豁?xiàng)新技術(shù)要花大約一年時(shí)間才能整合進(jìn)在商店出售的電腦中。公司不需要生產(chǎn)零件的工廠和設(shè)備，也不必大量投資于研發(fā)活動(dòng)，最為重要的是，顧客確實(shí)得到了他想要的具備所有最新技術(shù)的計(jì)算機(jī)。 ——Mitchell Coles (2023)o 企業(yè)盈利所需要采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡。商業(yè)模式的組成要素2 合作伙伴合作形式 描述合資企業(yè) 兩個(gè)或更多共同某些資源的企業(yè)創(chuàng)造的實(shí)體，它是一個(gè)獨(dú)立的，被共同擁有的組織合作網(wǎng)絡(luò) 一種中心輻射式的組織結(jié)構(gòu)，處于中心地位的企業(yè)，組織其他各種企業(yè)形成相互間依賴關(guān)系社會(huì)團(tuán)體 有相同需求的一組企業(yè)，為實(shí)現(xiàn)其需求而聯(lián)合起來組建的一個(gè)新實(shí)體戰(zhàn)略聯(lián)盟 建立交換關(guān)系的兩個(gè)或更多企業(yè)之間的一種組織安排，不具有合資性質(zhì)行業(yè)協(xié)會(huì) 同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)形成的一種非營利性組織，目的在于收集和傳播信息，提供法律和技術(shù)咨詢，提供相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以及一個(gè)聯(lián)合游說政府的平臺企業(yè)合作的常見形式商業(yè)模式的組成要素3 其他重要關(guān)系 當(dāng)某個(gè)單一合作關(guān)系成為企業(yè)商業(yè)模式中的關(guān)鍵要素時(shí)，將面對較大的風(fēng)險(xiǎn)。 顧客始終擁有最新的軟件版本216。 Dell的銷售模式不適應(yīng)中國市場的最有力的證據(jù)是，大量 “ 非官方代理 ” 的出現(xiàn)，他們從