【正文】 04:33:5304:33:5304:331/23/2023 4:33:53 AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23 一月 20234:33:53 上午 04:33:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 投機取巧的人。雖人各有志，但往往在實現理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。單月開，縮短蓄客周期，及時把控客源216。春賞櫻、夏觀荷、秋聞桂、冬品梅“賞四季美景，品人生雅趣 ”活動前 ：組合媒體渠道進行前期造勢宣傳活動中 ：穿插活動與項目的之間的關聯(lián)，如贈送公園門票， 活動期間購房額外贈送相關禮品等活動后 ：贈送參與活動客戶攝影照片、如全家福、情侶合影等 制作相關活動推廣宣傳冊，寄送客戶情感維系并作為案場道具強化客戶對公園生活的認知。量價齊跌216。7月，區(qū)域市場急轉直下，已跌落至全年低位；216?？偺讛担?177套總面積： 總金額： 2023年別墅銷售目標在總貨量供應 ，在全方位的推案策略和蓄客手法下 ，全年別墅銷售目標力爭 10億。單棟推案，控制貨量，避免集中推案貨量擠壓精裝單價： 18500元 /平米控制貨量 單棟推案 6 63幢產品貨量配比戶型 套數 面積 金額 占比四房 204 8 464120230 74%兩房 102 163194050 26%合計 306 8 627314280 100%2023年普通公寓樓棟推案原則 8月216。? 不放過任何細節(jié)。? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 4:33:53 上午 04:33:53? 質量是維護顧客忠誠的最好保證。 。 一月 2104:33:5304:33Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2104:33:5304:33:53January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 2023? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 一月 21一月 21? 命運是一件很不可思議的東西。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。年度首開，精裝破冰，項目立勢216?？蛻粜膽B(tài)嚴重觀望，缺乏購房緊迫性結合客戶分析結論，如何 “走出去 ”？遠交 近攻如何 近攻外地客戶（26組）寶山區(qū)域客戶（ 164組）產業(yè)客戶（ 197組）深耕客群樣本客戶特征：年齡 4050歲之間，福建人居多，從事鋼材、貿易等生意，在寶山區(qū)域擁有固定生意圈，集中在滬太路、寶鋼等相關鋼材產業(yè)鏈地帶交際廣泛，朋友面廣，好面子，喜好圈層及口碑相傳，對認可的事情或者物品樂意推薦多年從商經驗，資金豐厚，具備極強的購買力結合客戶樣本，近攻采取重產業(yè)、啟睦鄰 蓄客動作重產業(yè) —— 區(qū)域產業(yè)客戶深入外拓薀川公路滬太路外環(huán)高速保利葉語交運鋼材市場云峰鋼材市場張華浜鋼材市場江楊鋼材現貨市場寶鋼集團周邊產業(yè)聚集區(qū)建配龍建材市場紅星美凱龍城大建材方中圓建材市場惠客居木材市場興明建材東明家具 東方國貿海神建材 滬太石材p 成立外拓小組，對周邊產業(yè)區(qū)實地踏勘，為后期派單做好鋪墊；p 摸底前期該類產品成交客戶情況，以客戶為突破點挖掘企業(yè)圈層，進行巡展推薦；p 搜集產業(yè)鏈客戶信息，獲取名單，進行產業(yè)園區(qū)項目推薦會及電話 CALL如何 近攻維系老客戶，同步傳播挖掘目標客源目的啟睦鄰 —— 老客戶情感維系，設置介紹成交獎勵機制時間： 3月初，把握新年后項目首次營銷節(jié)點，舉辦客戶答謝會，做好客戶情感維系目的：以維系情感為由，深挖老客戶資源，擴大新客戶基數如何 近攻一、舉辦 2023年新年老客戶家宴答謝會二、設置介紹成交獎勵機制獎勵標準：未購介紹成交獎勵千元油卡或一年物業(yè)費，新客戶同步享受優(yōu)惠， 已購介紹成交 1套獎勵一萬元，新客戶同步享受，獎勵金額根據成交套數累計目的：做好客戶情感維系，激發(fā)客戶介紹的積極性為何 遠交理由一：保利地產，深耕寶山三年之久，區(qū)域認知度高，但區(qū)域客戶基本消化殆盡， 購買力減弱寶山 164組浦東27組嘉定 7組外地：46組閔行22組青浦 3組松江 2組普陀54組楊浦52組 虹口24組閘北19組長寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組西南莘閔別墅區(qū) 聯(lián)洋、碧云、三林板塊保利葉語理由二：從來訪客戶分布圖看，客戶已由 區(qū)域客逐步輻射至全市范圍 ，客戶區(qū)域范圍擴張理由三：整體市場客源有效，需進行全市客源搶占 ，方有機會帶動銷售手法建議 遠交外區(qū)域高端客群聚集地 定向巡展時間： 3月 7月，綜合考慮銷售節(jié)點及場地租賃，提前準備目的：結合推案節(jié)奏針對性進行全市高端定向巡展地點：浦東古北、聯(lián)洋大拇指廣場建議巡展注重展臺搭建，不設模型第一：以展板背景墻噴繪項目鳥瞰圖第二，搭建展臺，展臺平面噴繪項目效果圖巡展節(jié)省之成本建議在 “ 請進來、走出去 ” 蓄客策略中， 2023年我們依然 貫穿公園主線進行大型活動——活動蓄客全年活動以 公園四季活動為主題 ，借助顧村公園的全市影響力進行推廣，達到擴大客戶量并同步提升項目形象傳播的雙重作用。自限購令以來，全市別墅市場持續(xù)低迷，成交量同比去年 下滑近 40%。經歷旺季的沉寂后， 供求矛盾加劇惡化。10億銷售目標距離銷售目標差額為30億元 10億元 =20億元在別墅預測銷售目標為 10億元的前提下，要達成全年指標我們唯有 _依托公寓各產品線 分頭 出擊 全面 搶 占市場216。前期存貨去化后，拆分樓棟，補足房源216。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。? 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 04:33:5304:33:5304:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:33:53 上午 4:33 上午 04:33:53一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 04:33:5304:33:5304:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 管得少，就是管得好。? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。58月，存貨基本去化完畢，拆分單元樓棟搭配不同產品出貨2023年公寓存貨盤點5 5 59號樓剩余存貨集中保利葉語 截