【正文】 04:33:5304:33:5304:331/23/2023 4:33:53 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23 一月 20234:33:53 上午 04:33:53一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。單月開，縮短蓄客周期，及時(shí)把控客源216。春賞櫻、夏觀荷、秋聞桂、冬品梅“賞四季美景，品人生雅趣 ”活動(dòng)前 ：組合媒體渠道進(jìn)行前期造勢宣傳活動(dòng)中 ：穿插活動(dòng)與項(xiàng)目的之間的關(guān)聯(lián)，如贈(zèng)送公園門票， 活動(dòng)期間購房額外贈(zèng)送相關(guān)禮品等活動(dòng)后 ：贈(zèng)送參與活動(dòng)客戶攝影照片、如全家福、情侶合影等 制作相關(guān)活動(dòng)推廣宣傳冊(cè)，寄送客戶情感維系并作為案場道具強(qiáng)化客戶對(duì)公園生活的認(rèn)知。量價(jià)齊跌216。7月，區(qū)域市場急轉(zhuǎn)直下，已跌落至全年低位；216?？偺讛?shù)： 177套總面積： 總金額： 2023年別墅銷售目標(biāo)在總貨量供應(yīng) ，在全方位的推案策略和蓄客手法下 ，全年別墅銷售目標(biāo)力爭 10億。單棟推案，控制貨量，避免集中推案貨量擠壓精裝單價(jià)： 18500元 /平米控制貨量 單棟推案 6 63幢產(chǎn)品貨量配比戶型 套數(shù) 面積 金額 占比四房 204 8 464120230 74%兩房 102 163194050 26%合計(jì) 306 8 627314280 100%2023年普通公寓樓棟推案原則 8月216。? 不放過任何細(xì)節(jié)。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 4:33:53 上午 04:33:53? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。 。 一月 2104:33:5304:33Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2104:33:5304:33:53January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 2023? 命運(yùn)本來就不公平所以我要改變命運(yùn)。 一月 21一月 21? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。年度首開，精裝破冰，項(xiàng)目立勢216?？蛻粜膽B(tài)嚴(yán)重觀望，缺乏購房緊迫性結(jié)合客戶分析結(jié)論，如何 “走出去 ”？遠(yuǎn)交 近攻如何 近攻外地客戶（26組）寶山區(qū)域客戶（ 164組）產(chǎn)業(yè)客戶（ 197組）深耕客群樣本客戶特征：年齡 4050歲之間，福建人居多，從事鋼材、貿(mào)易等生意，在寶山區(qū)域擁有固定生意圈，集中在滬太路、寶鋼等相關(guān)鋼材產(chǎn)業(yè)鏈地帶交際廣泛，朋友面廣，好面子，喜好圈層及口碑相傳，對(duì)認(rèn)可的事情或者物品樂意推薦多年從商經(jīng)驗(yàn)，資金豐厚，具備極強(qiáng)的購買力結(jié)合客戶樣本，近攻采取重產(chǎn)業(yè)、啟睦鄰 蓄客動(dòng)作重產(chǎn)業(yè) —— 區(qū)域產(chǎn)業(yè)客戶深入外拓薀川公路滬太路外環(huán)高速保利葉語交運(yùn)鋼材市場云峰鋼材市場張華浜鋼材市場江楊鋼材現(xiàn)貨市場寶鋼集團(tuán)周邊產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建配龍建材市場紅星美凱龍城大建材方中圓建材市場惠客居木材市場興明建材東明家具 東方國貿(mào)海神建材 滬太石材p 成立外拓小組，對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)區(qū)實(shí)地踏勘，為后期派單做好鋪墊；p 摸底前期該類產(chǎn)品成交客戶情況，以客戶為突破點(diǎn)挖掘企業(yè)圈層，進(jìn)行巡展推薦；p 搜集產(chǎn)業(yè)鏈客戶信息，獲取名單，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目推薦會(huì)及電話 CALL如何 近攻維系老客戶，同步傳播挖掘目標(biāo)客源目的啟睦鄰 —— 老客戶情感維系，設(shè)置介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制時(shí)間： 3月初，把握新年后項(xiàng)目首次營銷節(jié)點(diǎn)，舉辦客戶答謝會(huì)，做好客戶情感維系目的：以維系情感為由，深挖老客戶資源，擴(kuò)大新客戶基數(shù)如何 近攻一、舉辦 2023年新年老客戶家宴答謝會(huì)二、設(shè)置介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：未購介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)千元油卡或一年物業(yè)費(fèi)，新客戶同步享受優(yōu)惠， 已購介紹成交 1套獎(jiǎng)勵(lì)一萬元，新客戶同步享受，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)成交套數(shù)累計(jì)目的：做好客戶情感維系，激發(fā)客戶介紹的積極性為何 遠(yuǎn)交理由一：保利地產(chǎn)，深耕寶山三年之久，區(qū)域認(rèn)知度高，但區(qū)域客戶基本消化殆盡， 購買力減弱寶山 164組浦東27組嘉定 7組外地：46組閔行22組青浦 3組松江 2組普陀54組楊浦52組 虹口24組閘北19組長寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組西南莘閔別墅區(qū) 聯(lián)洋、碧云、三林板塊保利葉語理由二：從來訪客戶分布圖看，客戶已由 區(qū)域客逐步輻射至全市范圍 ，客戶區(qū)域范圍擴(kuò)張理由三：整體市場客源有效，需進(jìn)行全市客源搶占 ，方有機(jī)會(huì)帶動(dòng)銷售手法建議 遠(yuǎn)交外區(qū)域高端客群聚集地 定向巡展時(shí)間： 3月 7月，綜合考慮銷售節(jié)點(diǎn)及場地租賃，提前準(zhǔn)備目的：結(jié)合推案節(jié)奏針對(duì)性進(jìn)行全市高端定向巡展地點(diǎn)：浦東古北、聯(lián)洋大拇指廣場建議巡展注重展臺(tái)搭建，不設(shè)模型第一：以展板背景墻噴繪項(xiàng)目鳥瞰圖第二，搭建展臺(tái)，展臺(tái)平面噴繪項(xiàng)目效果圖巡展節(jié)省之成本建議在 “ 請(qǐng)進(jìn)來、走出去 ” 蓄客策略中， 2023年我們依然 貫穿公園主線進(jìn)行大型活動(dòng)——活動(dòng)蓄客全年活動(dòng)以 公園四季活動(dòng)為主題 ，借助顧村公園的全市影響力進(jìn)行推廣，達(dá)到擴(kuò)大客戶量并同步提升項(xiàng)目形象傳播的雙重作用。自限購令以來，全市別墅市場持續(xù)低迷，成交量同比去年 下滑近 40%。經(jīng)歷旺季的沉寂后， 供求矛盾加劇惡化。10億銷售目標(biāo)距離銷售目標(biāo)差額為30億元 10億元 =20億元在別墅預(yù)測銷售目標(biāo)為 10億元的前提下，要達(dá)成全年指標(biāo)我們唯有 _依托公寓各產(chǎn)品線 分頭 出擊 全面 搶 占市場216。前期存貨去化后，拆分樓棟，補(bǔ)足房源216。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。? 人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 一月 214:33 上午 一月 2104:33January 23, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:33:5304:33:5304:33Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:33:53 上午 4:33 上午 04:33:53一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:33:5304:33:5304:33Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。? 管得少，就是管得好。? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。58月，存貨基本去化完畢，拆分單元樓棟搭配不同產(chǎn)品出貨2023年公寓存貨盤點(diǎn)5 5 59號(hào)樓剩余存貨集中保利葉語 截