【正文】 一月 2120:33:0520:33Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 。其他物件成交信息。系統(tǒng)配對(duì)買方。建立屋主對(duì)您的信任感。物業(yè)管理：管理員、業(yè)主委員會(huì)、住戶動(dòng)態(tài)。特征 經(jīng)紀(jì)人工作流程接待配對(duì)約客帶看前準(zhǔn)備帶看路線設(shè)計(jì)帶看細(xì)節(jié)守價(jià)和殺價(jià)簽約售后服務(wù)前言賣方信念經(jīng)營(yíng)A、屋主今天不降價(jià)不代表明天不降價(jià)B、沒(méi)有賣不掉的房子，只有賣不掉的價(jià)格C、多跑多做一定有收獲D、不要想一步登天，一句話就能把屋主擺平E、困難是理所當(dāng)然，挫折是絕不可預(yù)期的到－堅(jiān)持一定成交的信念F、屋主形形色色，要多培養(yǎng)磨練幾套功夫，而不是選擇屋主G、經(jīng)常問(wèn)自己 屋主憑什么要答應(yīng)你的條件H、用心用情 當(dāng)作自己的房子一樣關(guān)心付出I、每個(gè)屋主都是拓展人脈的機(jī)會(huì)J、充分運(yùn)用個(gè)人特質(zhì)K、第一次的印象L、非常清楚熟悉房子的賣點(diǎn)特性M、專業(yè)知識(shí)一定要充足N、與屋主多聊、多接觸，才能知道更多、籌碼更大O、陌生容易對(duì)立、不信任　　 用最快的速度、最好的方法化解P、與同事融洽相處，讓每個(gè)人樂(lè)于賣你的房子Q、不要有行情觀念，買方出價(jià)就是你的目標(biāo)R、業(yè)務(wù)規(guī)范出價(jià)辦法完全明了S、不斷丟問(wèn)題給屋主T、誠(chéng)懇的態(tài)度求教屋主，要求屋主配合改善商圈精耕房源拓展客源拓展前言開發(fā)人脈：與社區(qū)住戶、居委會(huì)、物業(yè)管理員及新老客戶等保持友好關(guān)系并常常保持聯(lián)系；開發(fā)房源：每天掃街，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、同行、刊登的廣告、開發(fā)信函、拜訪物業(yè)管理員、房展會(huì)活動(dòng)、網(wǎng)站房地產(chǎn)欄目等等；多爭(zhēng)取曝光機(jī)會(huì)，如成交物件擴(kuò)大宣傳、個(gè)人專業(yè)形象及知名度等。前言1,網(wǎng)絡(luò)2，八同3，一手售樓處4，房交會(huì)5，駐守6，社區(qū)值班人員7，公司行政人員8： 0前言八同： 同宗 同鄉(xiāng) 同窗 同好 同業(yè) 同事 同道 同伴前言 世界上任何商品均需要經(jīng)過(guò)推銷才能成立， 而不動(dòng)產(chǎn)業(yè)中，二手房買賣尤其需要專業(yè)經(jīng)紀(jì)人從中穿針引線才更有機(jī)會(huì)讓買賣雙方順利成交，而時(shí)間點(diǎn)、客戶心態(tài)、銷售技巧等的掌握，有利于以最短的時(shí)間創(chuàng)造出最佳的銷售業(yè)績(jī)。有時(shí)照事實(shí)回報(bào)，結(jié)果屋主反而不能接受，所以我們不是決定最后價(jià)錢或賣不賣的人，只是保障整個(gè)交易的安全性及分析目前狀況的優(yōu)劣給屋主知道。市場(chǎng)分析。 注意事項(xiàng)絕不輕言出價(jià)屋主先動(dòng)價(jià)格 我們才考慮動(dòng)價(jià)格 不要加入個(gè)人主觀（個(gè)人行情）客戶出價(jià)才是行情不要加入個(gè)人情感因素（幫他賣不掉反而害了他 — 利息、折磨、內(nèi)心煎熬不夠?qū)I(yè) 能力不好等）注意事項(xiàng)回報(bào)之致命傷回報(bào)價(jià)格過(guò)高行情判斷太樂(lè)觀自我設(shè)限議價(jià)心態(tài)軟弱（是否敢回報(bào)超低價(jià)、勇氣以及反映事實(shí)）臨時(shí)抱佛腳（粗糙）回報(bào)過(guò)程品質(zhì)不良原因分析A、沒(méi)信任感就打擊 B、無(wú)打擊就出價(jià) C、例行公式客戶不信任房東信任感的標(biāo)準(zhǔn)A、宅電 單位電話 地址B、家常（隱私）C、家里經(jīng)濟(jì)狀況以及成員狀況D、為何賣房E、不開心的事或特開心的事F、其他中介帶看以及出價(jià)情況或讓你來(lái)判斷他們的 專業(yè)度G、告訴你最近著急賣的原因等等 議價(jià)的辦法委托時(shí)預(yù)防議價(jià)自住屋主放鴿子議價(jià)空屋虛擬議價(jià) 業(yè)主知道有帶看議價(jià)客戶參與法市場(chǎng)行情分析法交錯(cuò)議價(jià)法大平米，小平米的議價(jià)法建議以租待售貸款物業(yè)等議價(jià)議價(jià)區(qū)間 90939598100（萬(wàn)） 90 出價(jià) 93回報(bào)上限 95行情價(jià) 98委托價(jià) 100開價(jià)如何做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 鼠標(biāo)鼠標(biāo) +水泥的結(jié)合水泥的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：從網(wǎng)友到客戶網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人：從網(wǎng)友到客戶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：貴在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：貴在堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具即時(shí)通訊工具：、即時(shí)通訊工具：、個(gè)人展示平臺(tái)：博客、微博、個(gè)人個(gè)人展示平臺(tái)：博客、微博、個(gè)人主頁(yè)主頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)：綜合性網(wǎng)站，本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)：綜合性網(wǎng)站，本地主要、分類網(wǎng)站主要、分類網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的小戰(zhàn)略活躍的業(yè)主論壇活躍的業(yè)主論壇提高你的網(wǎng)絡(luò)提高你的網(wǎng)絡(luò) “黏黏 ”性性從線上到線下從線上到線下數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的開展