【正文】 責、權(quán)、利相結(jié)合原則。 有利于整體控制及整體協(xié)調(diào)q 針對開普化工的發(fā)展戰(zhàn)略目標及以上有效的公司組織架構(gòu)之基本要求，建議從決策層、執(zhí)行層和操作層這三個層面對開普化工組織結(jié)構(gòu)進行適度調(diào)整， 調(diào)整應遵循的原則包括167。 開普化工可以利用下一步建立科學的人力資源績效評估系統(tǒng)而全面建立現(xiàn)代企業(yè)的激勵與約束機制，并首先在經(jīng)理層大力推行之74*北京南洋林德投資顧問有限公司 先易后難、逐步實施原則。 開普集團國有股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓：盡量降低集團單一持股比例份額，所獲得的現(xiàn)金收入可以用來處理集團其它經(jīng)營事宜167。農(nóng)作物保護 針對重點客戶 /細分市場的明確的銷售目標167。在給業(yè)務范圍下定義上時，要以市場需求為依據(jù)，而不是以產(chǎn)品為依據(jù)。 在某一個分銷渠道中占主導地位的產(chǎn)品 企業(yè)運作達到以市場為導向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營管理水平和資本、資產(chǎn)運作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時期q 產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略： 夯實主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場對接的新產(chǎn)品開發(fā)q 市場營銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場 ” 的思想，樹立現(xiàn)代市場營銷理念，搭建適應市場競爭的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營銷體系，根據(jù)市場環(huán)境和競爭特點，圍繞產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷措施制定相應的應對策略*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績 評 估 業(yè) 務 流 程組 織 架 構(gòu) 環(huán)環(huán)市場 境境業(yè)行q 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實行企業(yè)最終目標而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營行為q 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是用來達成目標的導向q 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢和外部環(huán)境而構(gòu)思q 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣*北京南洋林德投資顧問有限公司到位，缺乏競爭機制?對全局的把握能力?勢 弱 中國化工業(yè)整體上正處于向縱深 河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告q 中國經(jīng)濟已經(jīng)進入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標*北京南洋林德投資顧問有限公司在診斷與咨詢報告中，南洋林德建議開普化工對企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進行適當?shù)男抻啞⒀a充、充實。當潛在競爭對手實力尚弱小時，借助原有市場和業(yè)績慣性仍可保持快速增長？？謀求上市給開普化工帶來的陣痛在隨后幾年中開始顯現(xiàn)?兼并中牟失敗?新項目投資不理想時間軸第二次創(chuàng)業(yè)*北京南洋林德投資顧問有限公司會以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗在國內(nèi)間體生產(chǎn)基地之一? 明確發(fā)展方向后，便可以將開普化工的有限資源在使用時間、使用方式上進行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機會成本，獲得更好的收益，實現(xiàn)企業(yè)價值最大化q 降低開普化工的決策風險167。 爭取在未來較長（ 10年至 20年）的時期，成為中國化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當影響力的優(yōu)勢企業(yè)167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第二章 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強與擴展 第一節(jié) 開普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導產(chǎn)品的行業(yè)與市場發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競爭分析與業(yè)務定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略*北京南洋林德投資顧問有限公司由于開普化工有效研發(fā)力量的保有不足，應盡可能采取合作研發(fā)方式，由市場需求牽動研發(fā)項目，借助研發(fā)工作來推動產(chǎn)業(yè)升級，提煉企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開發(fā)能力q 在 “三個創(chuàng)新 ”的實踐過程中，將會帶動企業(yè)整體向著以市場為導向，管理規(guī)范，決策有效，業(yè)務清晰，運作有序的方向上發(fā)展，企業(yè)的核心能力將會逐步確立，市場競爭力得到進一步增強，企業(yè)才有可能真正走上自我完善、自我發(fā)展的良性循環(huán)軌道*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第三章 市場營銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場營銷特點 第二節(jié) 開普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場營銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開普化工市場營銷運作策略 48*北京南洋林德投資顧問有限公司實際上，現(xiàn)在的經(jīng)濟已經(jīng)告別了短缺經(jīng)濟而進入到買方市場，競爭激烈，企業(yè)無法確切知道市場接受什么，自己的業(yè)務在市場中的接受程度如何，因此，對傳統(tǒng)營銷觀念的改造，是實現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場營銷體系的首要環(huán)節(jié)q 一項業(yè)務必須視作一種滿足顧客的過程，而不是簡單制造產(chǎn)品的過程。?即在形式上和操作上都需要防止國有資產(chǎn)流失的可能167。 建立分層決策體系，減少董事會與經(jīng)理層的交叉任職，強化監(jiān)督與制衡作用167。 開普化工由于歷史原因而形成了目前董事長的實際管理幅度部分涵蓋總經(jīng)理職能的格局，此雖然在一定時期內(nèi)滿足企業(yè)特定情況需要，但從長遠來看仍然應創(chuàng)造條件將兩者的職能徹底分開，直至建立職業(yè)經(jīng)理人機制q 由于受傳統(tǒng)國企普遍性的約束有余、激勵缺位之慣性制約，開普化工經(jīng)理層的激勵環(huán)節(jié)還相當薄弱167。 加快決策速度與保證決策的科學性167。保證命令和指揮統(tǒng)一，杜絕多頭領(lǐng)導，實行直線職能制管理167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告企業(yè)組織問題不只是架構(gòu)問題公司組織架構(gòu)取決于公司總體戰(zhàn)略 企業(yè)目標總體戰(zhàn)略公司文化結(jié)構(gòu) 人員管理程序 報酬系統(tǒng)組織架構(gòu)平衡關(guān)鍵在于公司的要素78*北京南洋林德投資顧問有限公司開普化工管理層的管理活動和存在價值集中體現(xiàn)于對市場部門的各項支持活動? 通過完善股份公司管理層對各生產(chǎn)單元的支持活動，能有效提高公司基本活動的整體運作效果開普化工的完整企業(yè)價值鏈構(gòu)成*北京南洋林德投資顧問有限公司組織的穩(wěn)定性和適應性是對立統(tǒng)一的，在開普化工進行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時應將二者有機地結(jié)合起來q 決策層167。 精干高效原則。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告按《公司法》要求，規(guī)范開普化工監(jiān)事會運作q 如有可能，建議開普化工適當調(diào)整現(xiàn)監(jiān)事會人員構(gòu)成，增設(shè)外部監(jiān)事， 選聘 具有合適專長的人員 （特別是財務、會計、審計、法律等方面專家） 擔任開普化工外部監(jiān)事，增加監(jiān)事會工作的科學性和客觀性q 嚴格依照《公司法》規(guī)定，強化監(jiān)事會監(jiān)督職能， 完善相關(guān)制度， 從根本上認識監(jiān)事會在現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)中的重要作用，促進公司運營和管理水平的提升q 完善公司運營監(jiān)督體系，將事后監(jiān)督向事前監(jiān)督與過程監(jiān)督轉(zhuǎn)化，必要時增設(shè)專職監(jiān)事，從運作上 保證監(jiān)事會職能到位，巧妙處理 “ 老三會 ” 問題q 處理好董事會、監(jiān)事會與國企黨委會的關(guān)系167。 積極引進外部戰(zhàn)略投資者作為新股東：不求數(shù)量（投資額），但求質(zhì)量（股東性質(zhì)），以盡量避免出現(xiàn)內(nèi)部人控制問題167。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告開普化工法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整基點：法理回歸股東大會經(jīng)理層權(quán)力機構(gòu)決策機構(gòu)執(zhí)行機構(gòu)董事會監(jiān)事會 監(jiān)督機構(gòu)外部專家委員會智囊機構(gòu)68*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 第二節(jié) 企業(yè)總體運作框架內(nèi)部疏理 第三節(jié) 核心組織機構(gòu)功能定位 第四節(jié) 開普化工的制度化建設(shè)*北京南洋林德投資顧問有限公司分銷渠道為：零售借助于化工領(lǐng)域的分銷商；大宗批發(fā)和廠家直銷可以借助大區(qū)銷售代表處；對分銷商可以采取必要的折扣和獎勵策略，以激勵其對開普化工產(chǎn)品的銷售業(yè)績促銷策略（ PROMOTION）： 以廣告和公關(guān)為主，塑造品牌形象，建立品牌忠誠度；廣告的投放以突出開普化工整體營銷價值觀為主，可側(cè)重于行業(yè)報紙與雜志，同時也可以借助電視臺經(jīng)濟欄目制作軟性廣告，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品；另外可以借助參加展銷會、研討會，制作宣傳冊，在重要公共場所樹立標牌等手法，突出企業(yè)名稱和價值理念4P’s*北京南洋林德投資顧問有限公司工程塑料、 公司需要考慮是否增加對此業(yè)務的投資，以促使其向明星業(yè)務轉(zhuǎn)化q 明星產(chǎn)品：問題業(yè)務成功了就轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務，明星業(yè)務是高速增長市場中的領(lǐng)導者，但未必財源滾滾，必須保證投以保持市場領(lǐng)先地位，但常常有利可圖，是公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務q 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場增長率不大，原來的明星業(yè)務仍保持較大的市場份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務，為公司帶來大量的利潤，無需投入太多資金來擴展市場規(guī)模q 瘦狗產(chǎn)品：指行業(yè)增長潛力不大，市場份額較小，無大利可圖的業(yè)務，如果不能向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出q 燒堿：是開普化工主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力 7萬噸，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國內(nèi)比較普遍，獲利能力較強，但由于市場競爭和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏鑡 氯化苯：是開普化工產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場趨于飽和，行業(yè)增長率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場，同時發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品q 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點產(chǎn)品，故仍應在一定時期內(nèi)進行觀察q 苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強，發(fā)展?jié)摿Υ?，應重點扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品*北京南洋林德投資顧問有限公司河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒燒堿 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開普化工打造成為具有一定抗風險能力的化工行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)q 企業(yè)價值最大化原則。河南開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報告 第一章 開普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢分析 第二節(jié) 開普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開普化工總體戰(zhàn)略方向與目標*北京南洋林德投資顧問有限公司 開普化工中層管理干部對企業(yè)變革有著相應的心理準備q 相對成熟的經(jīng)營管理基礎(chǔ)167。缺少下游產(chǎn)品支持，沒有方向延伸發(fā)展階段? 為了振興中西部經(jīng)濟，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國家加大了對中西部地區(qū)的投資力度，相應出臺了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展將逐漸進入快車道167。究究 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來的人力資源管理體系 第一節(jié) 開普化工人力資源管理需要解決的核心問題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來可持續(xù)發(fā)展的開普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開普化工人力資源績效評估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開普化工薪酬與激勵系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … …158 附 錄 河南開普集團公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … …