【正文】 責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合原則。 有利于整體控制及整體協(xié)調(diào)q 針對(duì)開(kāi)普化工的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)及以上有效的公司組織架構(gòu)之基本要求，建議從決策層、執(zhí)行層和操作層這三個(gè)層面對(duì)開(kāi)普化工組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行適度調(diào)整， 調(diào)整應(yīng)遵循的原則包括167。 開(kāi)普化工可以利用下一步建立科學(xué)的人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)而全面建立現(xiàn)代企業(yè)的激勵(lì)與約束機(jī)制，并首先在經(jīng)理層大力推行之74*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 先易后難、逐步實(shí)施原則。 開(kāi)普集團(tuán)國(guó)有股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓：盡量降低集團(tuán)單一持股比例份額，所獲得的現(xiàn)金收入可以用來(lái)處理集團(tuán)其它經(jīng)營(yíng)事宜167。農(nóng)作物保護(hù) 針對(duì)重點(diǎn)客戶 /細(xì)分市場(chǎng)的明確的銷售目標(biāo)167。在給業(yè)務(wù)范圍下定義上時(shí)，要以市場(chǎng)需求為依據(jù)，而不是以產(chǎn)品為依據(jù)。 在某一個(gè)分銷渠道中占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品 企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期q 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)q 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： 扭轉(zhuǎn)過(guò)去單純 “ 重生產(chǎn)、輕市場(chǎng) ” 的思想，樹(shù)立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷體系，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道和促銷措施制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 流 程組 織 架 構(gòu) 環(huán)環(huán)市場(chǎng) 境境業(yè)行q 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指一套系統(tǒng)化和全面化的規(guī)劃，指企業(yè)為了制訂出實(shí)行企業(yè)最終目標(biāo)而采取的一系列戰(zhàn)略決策和經(jīng)營(yíng)行為q 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是用來(lái)達(dá)成目標(biāo)的導(dǎo)向q 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需根據(jù)企業(yè)內(nèi)部形勢(shì)和外部環(huán)境而構(gòu)思q 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須和有效的執(zhí)行結(jié)合在一起，不是空中樓閣*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司到位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制?對(duì)全局的把握能力?勢(shì) 弱 中國(guó)化工業(yè)整體上正處于向縱深 河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告q 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段167。河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司在診斷與咨詢報(bào)告中，南洋林德建議開(kāi)普化工對(duì)企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)男抻?、補(bǔ)充、充實(shí)。當(dāng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力尚弱小時(shí)，借助原有市場(chǎng)和業(yè)績(jī)慣性仍可保持快速增長(zhǎng)？？謀求上市給開(kāi)普化工帶來(lái)的陣痛在隨后幾年中開(kāi)始顯現(xiàn)?兼并中牟失敗?新項(xiàng)目投資不理想時(shí)間軸第二次創(chuàng)業(yè)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司會(huì)以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)間體生產(chǎn)基地之一? 明確發(fā)展方向后，便可以將開(kāi)普化工的有限資源在使用時(shí)間、使用方式上進(jìn)行有效規(guī)劃，從而提高資源的利用效率，減少機(jī)會(huì)成本，獲得更好的收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化q 降低開(kāi)普化工的決策風(fēng)險(xiǎn)167。 爭(zhēng)取在未來(lái)較長(zhǎng)（ 10年至 20年）的時(shí)期，成為中國(guó)化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)167。河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第二章 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 第一節(jié) 開(kāi)普化工現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈透視 第二節(jié) 主導(dǎo)產(chǎn)品的行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)分析與業(yè)務(wù)定位 第四節(jié) 向下游延伸的產(chǎn)品策略*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司由于開(kāi)普化工有效研發(fā)力量的保有不足，應(yīng)盡可能采取合作研發(fā)方式，由市場(chǎng)需求牽動(dòng)研發(fā)項(xiàng)目，借助研發(fā)工作來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提煉企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力q 在 “三個(gè)創(chuàng)新 ”的實(shí)踐過(guò)程中，將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)整體向著以市場(chǎng)為導(dǎo)向，管理規(guī)范，決策有效，業(yè)務(wù)清晰，運(yùn)作有序的方向上發(fā)展，企業(yè)的核心能力將會(huì)逐步確立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)才有可能真正走上自我完善、自我發(fā)展的良性循環(huán)軌道*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷體系 第一節(jié) 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn) 第二節(jié) 開(kāi)普化工目前的銷售體系 第三節(jié) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系的主要內(nèi)容 第四節(jié) 開(kāi)普化工市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作策略 48*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司實(shí)際上，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)告別了短缺經(jīng)濟(jì)而進(jìn)入到買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)無(wú)法確切知道市場(chǎng)接受什么，自己的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中的接受程度如何，因此，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的改造，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功轉(zhuǎn)向現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷體系的首要環(huán)節(jié)q 一項(xiàng)業(yè)務(wù)必須視作一種滿足顧客的過(guò)程，而不是簡(jiǎn)單制造產(chǎn)品的過(guò)程。?即在形式上和操作上都需要防止國(guó)有資產(chǎn)流失的可能167。 建立分層決策體系，減少董事會(huì)與經(jīng)理層的交叉任職，強(qiáng)化監(jiān)督與制衡作用167。 開(kāi)普化工由于歷史原因而形成了目前董事長(zhǎng)的實(shí)際管理幅度部分涵蓋總經(jīng)理職能的格局，此雖然在一定時(shí)期內(nèi)滿足企業(yè)特定情況需要，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看仍然應(yīng)創(chuàng)造條件將兩者的職能徹底分開(kāi)，直至建立職業(yè)經(jīng)理人機(jī)制q 由于受傳統(tǒng)國(guó)企普遍性的約束有余、激勵(lì)缺位之慣性制約，開(kāi)普化工經(jīng)理層的激勵(lì)環(huán)節(jié)還相當(dāng)薄弱167。 加快決策速度與保證決策的科學(xué)性167。保證命令和指揮統(tǒng)一，杜絕多頭領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)行直線職能制管理167。河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告企業(yè)組織問(wèn)題不只是架構(gòu)問(wèn)題公司組織架構(gòu)取決于公司總體戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo)總體戰(zhàn)略公司文化結(jié)構(gòu) 人員管理程序 報(bào)酬系統(tǒng)組織架構(gòu)平衡關(guān)鍵在于公司的要素78*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司開(kāi)普化工管理層的管理活動(dòng)和存在價(jià)值集中體現(xiàn)于對(duì)市場(chǎng)部門的各項(xiàng)支持活動(dòng)? 通過(guò)完善股份公司管理層對(duì)各生產(chǎn)單元的支持活動(dòng)，能有效提高公司基本活動(dòng)的整體運(yùn)作效果開(kāi)普化工的完整企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司組織的穩(wěn)定性和適應(yīng)性是對(duì)立統(tǒng)一的，在開(kāi)普化工進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)應(yīng)將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)q 決策層167。 精干高效原則。河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告按《公司法》要求，規(guī)范開(kāi)普化工監(jiān)事會(huì)運(yùn)作q 如有可能，建議開(kāi)普化工適當(dāng)調(diào)整現(xiàn)監(jiān)事會(huì)人員構(gòu)成，增設(shè)外部監(jiān)事， 選聘 具有合適專長(zhǎng)的人員 （特別是財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、審計(jì)、法律等方面專家） 擔(dān)任開(kāi)普化工外部監(jiān)事，增加監(jiān)事會(huì)工作的科學(xué)性和客觀性q 嚴(yán)格依照《公司法》規(guī)定，強(qiáng)化監(jiān)事會(huì)監(jiān)督職能， 完善相關(guān)制度， 從根本上認(rèn)識(shí)監(jiān)事會(huì)在現(xiàn)代企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)中的重要作用，促進(jìn)公司運(yùn)營(yíng)和管理水平的提升q 完善公司運(yùn)營(yíng)監(jiān)督體系，將事后監(jiān)督向事前監(jiān)督與過(guò)程監(jiān)督轉(zhuǎn)化，必要時(shí)增設(shè)專職監(jiān)事，從運(yùn)作上 保證監(jiān)事會(huì)職能到位，巧妙處理 “ 老三會(huì) ” 問(wèn)題q 處理好董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)與國(guó)企黨委會(huì)的關(guān)系167。 積極引進(jìn)外部戰(zhàn)略投資者作為新股東：不求數(shù)量（投資額），但求質(zhì)量（股東性質(zhì)），以盡量避免出現(xiàn)內(nèi)部人控制問(wèn)題167。河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告開(kāi)普化工法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整基點(diǎn)：法理回歸股東大會(huì)經(jīng)理層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策機(jī)構(gòu)執(zhí)行機(jī)構(gòu)董事會(huì)監(jiān)事會(huì) 監(jiān)督機(jī)構(gòu)外部專家委員會(huì)智囊機(jī)構(gòu)68*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告第四章 公司治理戰(zhàn)略：法人治理結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)的調(diào)整 第一節(jié) 法人治理結(jié)構(gòu)的適度調(diào)整 第二節(jié) 企業(yè)總體運(yùn)作框架內(nèi)部疏理 第三節(jié) 核心組織機(jī)構(gòu)功能定位 第四節(jié) 開(kāi)普化工的制度化建設(shè)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司分銷渠道為：零售借助于化工領(lǐng)域的分銷商；大宗批發(fā)和廠家直銷可以借助大區(qū)銷售代表處；對(duì)分銷商可以采取必要的折扣和獎(jiǎng)勵(lì)策略，以激勵(lì)其對(duì)開(kāi)普化工產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)促銷策略（ PROMOTION）： 以廣告和公關(guān)為主，塑造品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度；廣告的投放以突出開(kāi)普化工整體營(yíng)銷價(jià)值觀為主，可側(cè)重于行業(yè)報(bào)紙與雜志，同時(shí)也可以借助電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)欄目制作軟性廣告，宣傳企業(yè)和產(chǎn)品；另外可以借助參加展銷會(huì)、研討會(huì)，制作宣傳冊(cè)，在重要公共場(chǎng)所樹(shù)立標(biāo)牌等手法，突出企業(yè)名稱和價(jià)值理念4P’s*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司工程塑料、 公司需要考慮是否增加對(duì)此業(yè)務(wù)的投資，以促使其向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化q 明星產(chǎn)品：?jiǎn)栴}業(yè)務(wù)成功了就轉(zhuǎn)變?yōu)槊餍菢I(yè)務(wù)，明星業(yè)務(wù)是高速增長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，但未必財(cái)源滾滾，必須保證投以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但常常有利可圖，是公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)q 現(xiàn)金牛產(chǎn)品：市場(chǎng)增長(zhǎng)率不大，原來(lái)的明星業(yè)務(wù)仍保持較大的市場(chǎng)份額，就變?yōu)楝F(xiàn)金牛業(yè)務(wù)，為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)，無(wú)需投入太多資金來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模q 瘦狗產(chǎn)品：指行業(yè)增長(zhǎng)潛力不大，市場(chǎng)份額較小，無(wú)大利可圖的業(yè)務(wù)，如果不能向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向發(fā)展，一般需要收縮和退出q 燒堿：是開(kāi)普化工主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力 7萬(wàn)噸，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏鑡 氯化苯：是開(kāi)普化工產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)增長(zhǎng)率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品q 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行觀察q 苯胺和鹽酸：均屬于問(wèn)題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅瑧?yīng)重點(diǎn)扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告HCL氣吸收硝化H2還原燃燒燒堿 平穩(wěn)發(fā)展就是要使開(kāi)普化工按百年企業(yè)的發(fā)展理念構(gòu)造可持續(xù)發(fā)展能力，快速發(fā)展就是要在短期內(nèi)把開(kāi)普化工打造成為具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力的化工行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)q 企業(yè)價(jià)值最大化原則。河南開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢研究報(bào)告 第一章 開(kāi)普化工企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略 第一節(jié) 開(kāi)普化工目前戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)分析 第二節(jié) 開(kāi)普化工調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的背景與基礎(chǔ)條件 第三節(jié) 開(kāi)普化工企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整目的 第四節(jié) 開(kāi)普化工總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo)*北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 開(kāi)普化工中層管理干部對(duì)企業(yè)變革有著相應(yīng)的心理準(zhǔn)備q 相對(duì)成熟的經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)167。缺少下游產(chǎn)品支持，沒(méi)有方向延伸發(fā)展階段? 為了振興中西部經(jīng)濟(jì)，縮短中西部地區(qū)與東部地區(qū)的發(fā)展差距，國(guó)家加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資力度，相應(yīng)出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將逐漸進(jìn)入快車道167。究究 人力資源戰(zhàn)略：構(gòu)筑面向未來(lái)的人力資源管理體系 第一節(jié) 開(kāi)普化工人力資源管理需要解決的核心問(wèn)題 … … … … … … … … … … … … … 122 第二節(jié) 未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)普化工人力資源規(guī)劃 … … … … … … … … … … … … … … 125 第三節(jié) 開(kāi)普化工人力資源績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四節(jié) 開(kāi)普化工薪酬與激勵(lì)系統(tǒng)建設(shè) … … … … … … … … … … … … … … … … … … …158 附 錄 河南開(kāi)普集團(tuán)公司的變革與創(chuàng)新芻議 … … … …