【正文】 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。項目導(dǎo)入使公司正常運作受到阻礙項目導(dǎo)入力度過猛，與公司現(xiàn)狀差距較大，公司沒有達到相應(yīng)的接受能力；管理變革期存在管理真空；有計劃、分步驟地導(dǎo)入，設(shè)定目標的同時建立過渡方案；加強導(dǎo)入的前期宣傳與基礎(chǔ)工作，實現(xiàn)無縫對接。 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)是可以作為戰(zhàn)略、計劃、預(yù)算、績效，乃至更多內(nèi)容的管理平臺。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會167。價格彈性及敏感性分析167。 專題研討會167。 專題研討會167。 確定本次項目所需的信息需求范圍和獲得辦法167。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 此次咨詢項目解決的重點問題182。 華彩咨詢簡介目錄182。q以雙方的前期了解和溝通為基礎(chǔ)，本項目書著重對中糧美特競爭戰(zhàn)略及其營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和問題解決方法提出了初步的解決思路。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 此次咨詢項目解決的重點問題182。 專題會議研討主要成果就項目工作的開展達成共識并進行明確分工，完成前期準備，形成《項目操作手冊》《資料清單》《行動計劃》階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析步驟一外部環(huán)境分析步驟二核心能力與資源分析步驟一：評估國內(nèi)市場的機會和挑戰(zhàn)，確定中糧美特的市場機會和競爭能力主要項目內(nèi)容? 對企業(yè)未來發(fā)展存在影響的外部因素（社會環(huán)境、宏觀經(jīng)濟、文化、政治等因素）? 公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo)167。 現(xiàn)有管理文件、制度分析167。競合策略分析167。渠道與產(chǎn)品組合匹配分銷商管理設(shè)計167。 案頭研究主要項目內(nèi)容 項目工作方法主要成果《中糧美特大客戶管理方案》步驟二：制定中糧美特公司大客戶管理規(guī)劃方案工業(yè)品營銷規(guī)劃中重點問題的解決思路采購平臺規(guī)?；?、服務(wù)多元化搭建公平、透明化的采購平臺形成 采購供應(yīng)鏈 “ 鏈主 ”以建立采購平臺為抓手以 “ 大客戶管理 ” 為抓手中糧美特初步客戶分類標準和大客戶識別工具客戶分類和大客戶的識別必須從兩個方面考慮：?從中糧美特公司的角度來看 ——“ 客戶吸引力因素 ”；?從客戶的角度來看 ——“ 相對優(yōu)勢因素 ”，即：客戶最看中供應(yīng)商哪些因素，各因素的影響力權(quán)重。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。咨詢項目導(dǎo)入風(fēng)險與對策項目貢獻和知識結(jié)構(gòu)咨詢項目成員客戶項目成員設(shè)計過程 實施過程 推廣過程企業(yè)可持續(xù)發(fā)展知識 轉(zhuǎn)移能力 培養(yǎng)在項目初期，以咨詢顧問為主。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計和推行計劃項目，做出決定性的選擇，足令項目得以成功地完成– 華彩與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟回報，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。目錄182。 華彩咨詢簡介崗 位 設(shè) 置 主要 職責 建 議 擔當者項目領(lǐng)導(dǎo)小組 組長小組成員 規(guī)劃、決定項目的重大問題，審核項目導(dǎo)入計劃，監(jiān)控計劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，協(xié)助項目的推動，評價項目效果。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會167。直銷模式分析167。發(fā)達市場策略167。 相關(guān)政策、信息的研究167。 公司高管層的交流、溝通167。 組成項目組織，確定項目小組工作機制167。 華彩咨詢簡介中糧美特目前關(guān)注的問題中糧美特競爭戰(zhàn)略未來幾年中，公司將采取何種競爭戰(zhàn)略，在競爭中保持持續(xù)發(fā)展？公司在目前的市場中將如何保持強有力的競爭優(yōu)勢？規(guī)劃公司在未來采用何種經(jīng)營、管理模式？解決問題的核心此次咨詢項目中重點解決的問題中糧美特競爭戰(zhàn)略的制定核心問題的解決職能戰(zhàn)略的實施方案和步驟營銷職能戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施如何解決企業(yè)的心智模式的改變目錄182。 通過合作 /合并，占領(lǐng)新的市場216。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 建立經(jīng)濟規(guī)模，降低生產(chǎn)成本216。 項目操作方式182。 雙方項目小組召開項目啟動會議167。 行業(yè)橫向和縱向的價值鏈分析? 競爭對手動態(tài)、優(yōu)劣勢分析? 競爭模式和成功要素分析? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析項目工作方法167。 中糧集團發(fā)展思路、發(fā)展方向等信息輸入167。目標市場選擇167。零售終端價格控制167。 客戶卡的基本資料對客戶基本情況的了解建立客戶交易過程的資料了解客戶的發(fā)展趨勢階段五：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案規(guī)劃步驟一公司戰(zhàn)略管理方案步驟二項目結(jié)案及后續(xù)工作? 規(guī)劃公司競爭戰(zhàn)略目標? 規(guī)劃公司營銷職能戰(zhàn)略的實施方案? 確定公司戰(zhàn)略管理的相關(guān)制度和流程167。 項目操作方式182。在咨詢實施過程中不僅幫助客戶建立先進的管理體系，優(yōu)秀的信息系統(tǒng)，而且將我們顧問的知識、經(jīng)驗、思考方法轉(zhuǎn)移給客戶的員工，從而使企業(yè)擁有一批中堅力量 。華彩所承擔的顧問項目均以解決客戶的實際問題為特征和目的q華彩咨詢主張用咨詢的手法進行企業(yè)管理– 華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實施變革的這種能力傳授給我們的客戶。同時注重客戶人員進行培訓(xùn)和知識的傳授在實施階段，咨詢顧問重點培養(yǎng)客戶項目組成員，進行實際演練。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。由于一開始搜集客戶資料，或剛接觸客戶時，并不可能洞悉客戶的 “相對優(yōu)勢因素 ”，而這只能在與客戶的接觸中不斷深化認識。分銷商盈利模式167。市場進入模式選擇167。 領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點訪談167。 市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）167。 項目的整體解決思路182。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 項目操作方式182。q本建議書詳細介紹了競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細內(nèi)容、項目步驟、達成目標和階段性成果等內(nèi)容，為整體項目的順利操作進行提供相應(yīng)的培訓(xùn)。 項目操作方式182。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 項目的整體解決思路182。 項目小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次項目目標、內(nèi)容和方法達成共識167。 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談167。 差距分析167。損益平衡銷量分析167。 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定 “ 客戶吸引力指標 ” ，形成初步的大客戶識別標準167。 案頭研究主要項目內(nèi)容 項目工作方法主要成果《中糧美特戰(zhàn)略管理方案》步驟一：公司戰(zhàn)略管理方案以業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)作為戰(zhàn)略管理的運行平臺10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月※※ 集團 “業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ”戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營 /預(yù)算計劃績效管理說明：“ 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ” 是一個以一年為一個循環(huán)、以每季度每月度為一個小單元的管理體系。華彩高級顧問專職小組成員 項目具體內(nèi)容的操作 公司人力資源部、 華彩顧問兼職小組成員 參與部分相關(guān)內(nèi)容的工作 各部門負責人有關(guān)工作人員建議成立聯(lián)合工作組咨詢項目的 “123” 原則咨詢工作推進方案： 項目具體工作安排、成果提交方案項目小組配合方案： 項目操作、宣傳、推進方案全員參與方案： 各部門參與管理變革的的行動方案確定 “1” 個主題階段工作主題： 為項目階段工作確立中心和提供牽引力設(shè)定 “2” 個目標觀念轉(zhuǎn)變目標： 為管理變革成功提供觀念基礎(chǔ)變革技術(shù)目標： 為企業(yè)管理變革建立再生機制，培養(yǎng)變革技術(shù)應(yīng)用人員制定 “3” 套方案風(fēng)險描述 原因分析 對 策管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合管理顧問沒有深入了解公司的實際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式管理顧問利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場實習(xí)等方法，深入了解公司運作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對項目進展進行評估。 項目的整體解決思路182。 項目操作方式182。項目導(dǎo)入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力；公司各個層次既得利益者的抵觸；站在公司發(fā)展的立場加強管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準備工作，統(tǒng)一認識；成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動項目依既定方案進行。?這一系統(tǒng)有兩大功能：它構(gòu)造了一個嚴密而有效的實施系統(tǒng)，保證總部制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉(zhuǎn)化為實際行動；它是一個開放的制度化平臺，來自總部和各個業(yè)務(wù)單元的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會在這樣一個制度化平臺上針對業(yè)務(wù)