銷售手冊(cè)模板(專業(yè)版)
【正文】 一月 2120:34:2520:34Jan2124Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。所以，你應(yīng)該反省，總結(jié)自己的工作，以防引起這種弊病5點(diǎn)建議1 怎樣去接觸客戶2 怎樣把握客戶的注意3 怎樣引起他的興趣4 引起他的欲望去購(gòu)買5 使他采取行動(dòng)購(gòu)買銷售手冊(cè) 24頁(yè)1 怎樣去接觸客戶當(dāng)你初次和他接觸，最好盡可能預(yù)先查得他的姓名和他的嗜好如足球，電影等，幫你很大的忙，很快你會(huì)和他混熟，以后的生意就容易辦得多了第三節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 25頁(yè)2 怎樣把握客戶的注意最初的三十秒鐘是最艱巨的，你要利用這段時(shí)間，打好談話的基礎(chǔ)，吸引他的注意后便較容易說(shuō)話了第三節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 26頁(yè)3 怎樣引起他的興趣在你把握了客戶的心理和注意力后，你要趁機(jī)向他進(jìn)攻，不要放松，不要浪費(fèi)時(shí)間，你要盡量使他相信參與了我們的服務(wù)后會(huì)獲得很大的利益第三節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 27頁(yè)4 引起他的欲望去購(gòu)買客戶一定想知道你公司的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品有何不同？是價(jià)錢較平，還是利潤(rùn)率較高，是易于賣出，還是你的服務(wù)較好？ 第三節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 28頁(yè)5 使他采取行動(dòng)購(gòu)買就算你已經(jīng)引起了客戶的興趣，假如你不能跟著令他采取行動(dòng)的話，那你便前功盡棄了所以一看到他覺(jué)得你的說(shuō)話有理，便應(yīng)立即進(jìn)行交易的工作第三節(jié) 銷售步驟銷售手冊(cè) 29頁(yè)第 4節(jié) 工作的五步曲一個(gè)人建立信用供給資料引導(dǎo)選擇工作計(jì)劃工作五部曲銷售手冊(cè) 30頁(yè)銷售經(jīng)理必須自問(wèn)：我到底是一個(gè)怎樣的人？性格外向？ 為人耿直？做事認(rèn)真？ 責(zé)任心強(qiáng)？一個(gè)人銷售經(jīng)理必須是一個(gè)人1銷售手冊(cè) 31頁(yè)建立信用銷售經(jīng)理必須建立信用2大多數(shù)的業(yè)務(wù)都在 信用 中做成的只有小量的業(yè)務(wù)是只靠合約做成的合約信用信用信用銷售手冊(cè) 32頁(yè)銷售經(jīng)理必須供給資料3業(yè)務(wù)愈大，客戶希望獲得的資料愈多供給資料只供給他需要的資料就好了能夠選擇資料乃是成功要訣銷售手冊(cè) 33頁(yè)銷售經(jīng)理必須引導(dǎo)選擇4任何一個(gè)客戶，在他的私人上，職業(yè)上，都需要購(gòu)買許多東西的，大的，小的，而要買到好的物品，他必須每樣懂一些引導(dǎo)選擇來(lái)向他銷售的人一定給他視作專家的，他一定期望這個(gè)人帶引他選擇得良好的貨物銷售手冊(cè) 34頁(yè)銷售經(jīng)理一定要做工作計(jì)劃5銷售經(jīng)理必須要把他和客戶之間的約定記下來(lái)，賣出貨物之后，仍把約定施行到最徹底的地步，使客戶完全滿意工作計(jì)劃銷售手冊(cè) 35頁(yè)第 5節(jié) 培養(yǎng)積極的性格耐心野心和藹自發(fā)熱心機(jī)警銷售
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