【正文】 16:43:0116:43:0116:433/21/2023 4:43:01 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。（ 8）進行跨國商務談判時，要注意中外文本的一致性。（ 2）協(xié)議內容必須具體、明確，措辭準確。將這兩個方面的結果聯(lián)系起來分析，可以得出六種談判結果：(1) 達成交易，并改善了關系。其中的具體談判策略將在后續(xù)章節(jié)來介紹?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 這一階段的目標主要是對談判程序和相關問題達成共識；雙方人員互相交流，創(chuàng)造友好合作的談判氣氛；分別表明己方的意愿和交易條件，摸清對方情況和態(tài)度，為后面的實質性磋商階段打下基礎。 168。 案例討論題168。p 為達到以上目標，開局階段有三項基本任務： 《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 導入過程是從談判雙方步入會場開始，到相互寒暄結束為止這段時間?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p 報價就是談判雙方各自提出自己的交易條件，是各自立場和利益需求的具體體現(xiàn)。(2) 達成交易，但關系沒有變化。（ 3）協(xié)議中的權利義務條款應全面、詳細、對等。（ 9）要認真檢查各個細節(jié)性條款的具體內容，不能錯。 三月 21三月 2116:43:0116:43:01March 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2116:43:0116:43Mar2121Mar211故人江海別，幾度隔山川。（ 7）仔細擬定適用的法律條款和仲裁條款?！?商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 2023011．草擬協(xié)議的基本要求（ 1）協(xié)議的條理要清晰，要圍繞談判各方的目的，有條理地把各條款內容組織起來。談判終結與否可以從以下三個方面來進行判定： 《 商務談判實務 》 機械工業(yè)出版社 202301p商務談判結果可以從兩個方面看：一是雙方是否達成交易；二是經(jīng)過談判，雙方關系發(fā)生何種變化。p下面分別介紹各個步驟中的相關內容和注意事項。p俗話說的話， “美好的開端是成功的一半 ”，只有在起始階段處理好雙方之間的關系，初步了解對方談判人員的性格、愛好、風格等個性特征，以及對方企業(yè)的基本情況，才能為下一步談判作好準備工作。 168。 本章小結168。在導入過程中，每個談判人員都應該注意以下幾個方面：（ 1）入場。這里的報價不僅是指在價格方面的要求，而是包括價格在內的關于整個交易的各項條件，如商品的數(shù)量、質量、包裝、裝運、保險等 “一攬子要求 ”在內的交易條件。(3) 達成交易，但關系惡化。（ 4）協(xié)議的違約責任必須具體明確。（ 10）舉行簽字儀式時，要注意工作流程中的相關禮儀（本書后續(xù)章節(jié)將會介紹）。 21 三月 20234:43:01 下午 16:43:01三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 16:43:0116:43:0116:43Sunday, March 21, 20