【正文】 具體如下：辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)辦 事 處 區(qū)域市 場細(xì) 分 ：區(qū)域 細(xì) 分 ：由目前的 庫 爾 勒及外 圍縣 城和 團(tuán)場 、 輪 臺(tái) 縣 、 庫車縣三個(gè)區(qū)域客 戶細(xì) 分成 （ 庫 爾 勒市區(qū) 傳統(tǒng) 、 庫 爾 勒市區(qū) 現(xiàn) 通 、 庫 爾 勒外圍縣 城及 團(tuán)場 、 庫車縣 、 輪 臺(tái) 縣 等五個(gè)區(qū)域客 戶 ）客 戶細(xì) 分 ：由目前 單純 的 傳統(tǒng) 渠道客 戶細(xì) 分成 (傳統(tǒng) 渠道 客 戶 和現(xiàn) 代渠道 客 戶 ）通路 細(xì) 分 ： （ 連鎖 便利店、 KA\A\B等重點(diǎn) 門 店 超市、 車 站、學(xué)校、 醫(yī)院 、 母 嬰 店 等）辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)216。辦事處上半年 區(qū)域市 場 分析 （辦事處負(fù)責(zé)轄區(qū)）295公里220公里480公里280公里500公里辦事處上半年 區(qū)域市 場 分析 （庫爾勒辦事處已開發(fā)地區(qū)）辦事處上半年 區(qū)域市 場 分析 （辦事處經(jīng)銷客戶分布圖）恒安 經(jīng)銷 商 （ 3個(gè)） 辦事處 2023年 上半年可控與達(dá) 標(biāo) 工作完成情況辦事處 2023年上半年 終 端市 場 工作 執(zhí) 行情況上半年主要工作是：（一）、開展 庫爾勒 A類 超市上半年春 節(jié) 、 三八、 五一等 重要 節(jié) 日促 銷 活 動(dòng) ；（二）、 對(duì) 庫爾勒 傳統(tǒng) 渠道 終 端 進(jìn) 行 細(xì) 化普 查 ，同 時(shí)進(jìn) 行可控 門店 標(biāo) 準(zhǔn)化拓展目 標(biāo) 任 務(wù) ：（三）、上半年 對(duì)庫爾勒市區(qū)傳統(tǒng)市場和外圍市場進(jìn)行了儲(chǔ)備客戶的尋找篩選工作 ， 外圍北四縣加尉犁縣尋找了一名儲(chǔ)備客戶，市區(qū)傳統(tǒng)市場尋找了一名儲(chǔ)備客戶。 在目前的庫爾勒這個(gè)市場中，屬于公司產(chǎn)品的市場分布和競爭格局為，心相印品牌仍然在紙品類市場中是一枝獨(dú)秀，主要的競爭對(duì)手是清風(fēng)、維達(dá)、紫金花等三個(gè)品牌，其中紫金花仍是我們主要的的競爭對(duì)手。 趙春霞負(fù)責(zé) KA及中超渠道管理、銷售維護(hù)及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。3． 辦事處區(qū)域市場細(xì)分 計(jì)劃 轄區(qū)內(nèi)客戶： 拆分區(qū)域客戶現(xiàn)在至 7月底 做好準(zhǔn)備工作 ，在 8月底以前 庫爾勒區(qū)域市場細(xì)分 到位 .辦事處 2023年下半年工作 計(jì) 劃要點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃及方案：品類發(fā)展規(guī)劃： 在大力提升七度空間、心相印的同時(shí)也要提高安樂、安兒樂、安爾樂等產(chǎn)品的銷量，使各個(gè)品類都得到均衡發(fā)展。沒有完成上半年 預(yù) 期 銷 售任 務(wù) 。 2：庫車縣謝仰知，下轄區(qū)域：庫車縣及周邊團(tuán)場鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 在主抓 銷 售的同 時(shí) ，可控與達(dá) 標(biāo)門 店的建 設(shè) 同步 進(jìn) 行， 對(duì) 有潛力的 門 店可以通 過費(fèi) 用投入等方式得到拓展，