【正文】 :27:0408:27Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :27:0408:27:04March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ?協(xié)作貢獻(xiàn) 我們提倡協(xié)作并鼓勵(lì)貢獻(xiàn)。 為合作伙伴提供更高層次的、諸如國(guó)際 IT市場(chǎng)前瞻、戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)、 融資渠道咨詢(xún)等外向型協(xié)作導(dǎo)向，目的是為惠普合作伙伴鋪路架橋。如，銷(xiāo)售技巧、 培訓(xùn)、客戶(hù)滿(mǎn)意度，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)等。我們與其他競(jìng)爭(zhēng)者不同的是我們又出色的 死亡 /生病風(fēng)險(xiǎn)管理的特長(zhǎng)。 3 Y r p l a n B M s B y J u l y M a r k e t t r e n d s4. C o m p e t i t i o n a n a l y s i s C. T e n S t e p P l a n n i n g w o r k s h o p C S S G M J u l 6 7 I S S C o m p e t i t o r p r o f i l e s D. Q u o t a S e t t i n g SM J u l 8 C O O , Wi n l o s s d a t a P r e S C A L E B M s A u g 1 3F i n a l S C A L E B M s S e p 1 61. Mi s s i o n V i s i o n2. T h r e e y e a r o b j e c t i v e s E. A P C S S G H o s h i n P l a n S e p 1 65. K e y s u c c e s s f a c t o r s6. S t r a t e g y d e p l o y m e n t F. C S S C H o s h i n P l a n n i n g C S S G M S e p 2 37. F i n a n c i a l sG. N e x t L e v e l P l a n n i n g B M s O c t 68. P o t e n t i a l p r o b l e m s9. I n t e r d e p e n d e n c y H. P l a n D i s t r i b u t i o n C S S G M N o v10. F i r s t y e a r p l a n I. C o m m u n i c a t i o n i n s i d e E C C S S G M F Y 0 0 Q 1 O r g a n i z a t i o n H o s h i n p l a n J. Mo n t h l y R e v i e w C S S G M F Y 0 0 Q 1 3 惠普實(shí)例： 成長(zhǎng)的“天花板” 195494年惠普銷(xiāo)售額年增長(zhǎng)額 FORTUNE前 20家公司 FORTUNE后 20家公司 HP GDP 去除通漲因素 3% 3% 15% 結(jié)論：大公司成長(zhǎng)最終趨緩 惠普實(shí)例： 為什么成長(zhǎng)很重要？ 創(chuàng)造股東價(jià)值 高 高成長(zhǎng)性公司 做好關(guān)鍵的事 創(chuàng)造員工滿(mǎn)意 創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)造客戶(hù)需要的產(chǎn)品和服務(wù) 惠普十步法重要角色：總經(jīng)理 總經(jīng)理直接對(duì)規(guī)劃流程以及最終結(jié)果的質(zhì)量負(fù)責(zé)任。 A journey of a thousand miles begin with a step one. 惠普公司現(xiàn)況 ? 2023年銷(xiāo)售總額： 488億美元 ? 凈利 : 36億美元 ? 成立于 1939年 ? 總部位于美國(guó)加州 Palo Alto市 ? 幸福雜志美國(guó) 500大排名第 13位 ? 幸福雜志排名 ,美國(guó)第二大計(jì)算機(jī)公司 ? 銷(xiāo)售與服務(wù)：在 147個(gè)國(guó)家設(shè)有600多家分支構(gòu) ? 生產(chǎn)與研究開(kāi)發(fā)：遍及 18個(gè)國(guó)家59個(gè)城市 ? 員工總數(shù)： 83,200人 惠普公司簡(jiǎn)介 2023年全球最受贊賞的前十家 IT公司 排名 公司 1 2 3 4 5 6 5 6 7 8 Microsoft IBM Intel Cisco HewlettPackard AOL Yahoo Northern Tele Oracle SUN 2023/1999年全美最受賞的前十家計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備公司 2023/1999 公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 4 2 5 3 1 8 9 6 10 7 Gateway Sun HewlettPackard IBM Dell Compaq Canon Appel NCR Xerox 資料來(lái)源：《財(cái)富》中文版 2023/7 2023年全球最有價(jià)值的 100個(gè) 品版前 20名 排名 公司 排名 公司 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 可口可樂(lè) 微軟 IBM 通用電氣 諾基亞 英特爾 迪斯尼 福特 麥當(dāng)勞 ATT 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 萬(wàn)寶路 梅賽迪斯 花旗銀行 豐田 惠普 思科 美國(guó)運(yùn)通 吉列 美林 索尼 資料來(lái)源：美國(guó)《商業(yè)周刊》 2023/8/6 中國(guó)惠普歷史簡(jiǎn)介 1979年春 達(dá)至合作意向 （鄧小平先生與基欣格先生） 1980年 3月 14日 簽署備忘錄 （鄒家華先生與帕卡德先生） 1981年 11月 9日 成立中國(guó)惠普代表處 1983年 7月 27日 簽署合資企業(yè)備忘錄 （江澤民先生與帕卡德先生） 1984年 8月 8日 簽署合資企業(yè)成立合同 （魏民一先生與帕卡德先生） 1985年 6月 20日 中國(guó)惠普有限公司正式成立 中國(guó)惠普公司現(xiàn)狀 ?2023年銷(xiāo)售總額： 10億美元 ?2023年采購(gòu)總額： 24億美元 ?成立于 1985年 ?總部位于北京 ?銷(xiāo)售與服務(wù)：設(shè)八區(qū)域總部及 30個(gè)支持服務(wù)中心 ?生產(chǎn)與研究開(kāi)發(fā)：設(shè) PC機(jī)及打印機(jī)工廠 ?其它分支機(jī)構(gòu)：成立 3家服務(wù)型合資企業(yè) ?員工總數(shù)： 2023人 其它排名： 產(chǎn)品 /服務(wù)質(zhì)量 管理方式最創(chuàng)新 客戶(hù)服務(wù)最有效率 最可靠的合作伙伴 最令員工滿(mǎn)意的公司 最能表現(xiàn)出良好企業(yè)公民意識(shí)的公司 6 7 8 2 5 7 整體最受贊賞的公司排名： 中國(guó)惠普有限公司 4 中國(guó)著名企業(yè)家柳傳志談惠普與聯(lián)想的關(guān)系 : 惠普與聯(lián)想的合作始于 1989年，雙方間的交流與收益也是多 方面的，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，聯(lián)想與惠普是一種婚姻關(guān)系。主要 強(qiáng)調(diào)的是達(dá)到理想后的境界。 —— 但是，機(jī)會(huì)和危機(jī)也代表了你公司 必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。 九 大 實(shí) 施 策 略 精雕細(xì)琢、打造更強(qiáng)大的高增值代理商隊(duì)伍。 目的 ?制定今后 12個(gè)月的工作實(shí)施計(jì)劃 第一年計(jì)劃 要點(diǎn) ?明確定出今年的業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和 實(shí)施策略 ?根據(jù)今年的實(shí)施策略，定出行動(dòng) 計(jì)劃的具體內(nèi)容 ?責(zé)任到人 ?做出預(yù)算 想法 行動(dòng) 轉(zhuǎn)換 計(jì)劃 例：當(dāng)年計(jì)劃 有步驟的制定策略性的當(dāng)年銷(xiāo)售計(jì)劃 做計(jì)劃的過(guò)程是選擇和決定方向的過(guò)程 ?分析本地市場(chǎng)、用戶(hù)及對(duì)手 ?選好行業(yè)和地域 ?確定并量化年度銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo) ? 預(yù)估實(shí)現(xiàn)毛利指標(biāo) ?確定人力資源投入及組織機(jī)構(gòu) ?找出關(guān)鍵性成功因素 ?定位急待解決的問(wèn)題 ?確定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 ?根據(jù)策略制定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃 ?得到完整資源計(jì)劃及檢查時(shí)間表 惠普企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃十步法實(shí)際操作 Step3 客戶(hù)及市場(chǎng)需求分析 Step4 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 Step1 企業(yè)宗旨 /戰(zhàn)略方向分析 Step2 三 /五年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo) Step5 關(guān)鍵成功要素分析 Step6 制定策略實(shí)施計(jì)劃