【正文】 06:12:3906:12:3906:123/19/2023 6:12:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 上午 6時(shí) 12分 39秒 06:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 「囚犯的兩難問題」鮮活的捕捉了實(shí)際的價(jià)格競爭情形，例如：旅館業(yè)、電腦軟件業(yè)和硬件行業(yè) (戴爾、康格大打價(jià)格戰(zhàn)；蘋果電腦 Centris產(chǎn)品線的削價(jià)銷售 )。例如，家樂福等大型超市通過推出自有品牌（如“家樂福”牌日用品等）的產(chǎn)品，一方面滿足了低價(jià)客戶群的需求，另一方面保護(hù)原有的價(jià)格體系不受侵蝕，從而杜絕全線降價(jià)的局面。在目前食品安全、產(chǎn)品質(zhì)量等關(guān)注度越來越高的情況下， 沃爾瑪 此舉無疑能贏得消費(fèi)者的信任。但是，麗嘉酒店（ RitzCarlton）卻選擇了另一條路。過去 40 年里，美國服務(wù)消費(fèi)價(jià)格提高了七倍，增速比耐用消費(fèi)品快了一倍多，后者的價(jià)格提高了 倍。彩電微利時(shí)代來臨，行業(yè)平均利潤 2%3%，面臨整體虧損。 25英寸的彩電市場漲幅最大，從 21%上升至超過45%。 14 為什么中國的企業(yè)喜歡價(jià)格戰(zhàn)？ 而都抱怨價(jià)格戰(zhàn)？ ? 只要中國企業(yè)進(jìn)入某一個(gè)市場，就會把其它競爭者都打死，然后最后自己也死了。這兩種玻璃的功能不大相同，但顧客卻非常近似，而且這兩種玻璃在顧客的公司里所扮演的角色也是一樣的?！? ? 王曉初期望中電信利用固網(wǎng)寬頻優(yōu)勢及龐大固網(wǎng)用戶規(guī)模，在末來 23年，使增值業(yè)務(wù)收入比重占移動通訊收入的 35%。 ? 中國的很多企業(yè)處于增長型行業(yè)。此外，長虹也是最大的電視機(jī)主要零部件（注塑機(jī)、電子零部件、遙控器）制造商，這是公司戰(zhàn)略中的一個(gè)關(guān)鍵要素?！? 21 了解并引導(dǎo)競爭對手 ? 據(jù)研究顯示，廠商的價(jià)格確實(shí)具有高度的互相依存性。 價(jià)格反應(yīng) 采取復(fù)合的價(jià)格政策 采用捆綁銷售、雙重定價(jià)、數(shù)量折扣、價(jià)格促銷或加強(qiáng)顧客忠誠度等 方案 推出新產(chǎn)品 在受到競爭對手威脅的細(xì)分市場采取迂回側(cè)擊的戰(zhàn)略，推出新品牌 采取簡單的價(jià)格行動 面對競爭對手的價(jià)格變化或潛在的新進(jìn)入者，調(diào)整產(chǎn)品的正常價(jià)格 26 競爭性優(yōu)勢：利潤的唯一來源 ? 市場占有率并非競爭成敗的標(biāo)準(zhǔn) ? 積極的競爭策略 ? 追加價(jià)值 ? 降低成本 ? 要正確理解競爭性優(yōu)勢 ? 不是人多、店多、質(zhì)量好 ? 而是比競爭對手能創(chuàng)造更多的價(jià)值而不增加成本。 ? 德國電信就定期發(fā)布運(yùn)營效率指標(biāo)，其遠(yuǎn)低于同一地區(qū)的其他運(yùn)營商的變動成本結(jié)構(gòu)，使得競爭對手不敢在價(jià)格上做文章。為了防患于未然，紐特公司擬定了應(yīng)急計(jì)劃，并知會兩樂公司在亞特蘭大呵呵紐約的高層經(jīng)理們：一旦其中一家轉(zhuǎn)買其他公司的阿巴斯甜，紐特就發(fā)動為期一周的廣告閃電戰(zhàn)，提醒消費(fèi)者在這兩家生產(chǎn)可樂的大公司中僅有一家使用紐特甜味劑。所以我認(rèn)為他不會認(rèn)罪，那么我應(yīng)該認(rèn)罪。 53 企業(yè)發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)必須考慮的四個(gè)問題： ? 降價(jià)能否擴(kuò)大銷量，占領(lǐng)更多市場份額，這種市場份額能否帶來安全的市場地位？能否增加企業(yè)的長期利益？ ? 降價(jià)是否以犧牲總利潤為代價(jià)，如果不降價(jià)，是否遭遇競爭對手發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)？那種損失更大？ ? 是否引起惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致虧損。 :12:3906:12:39March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 6時(shí) 12分 39秒 06:12:3919 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :12:3906:12Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ? 。 所以，如果我認(rèn)為他會認(rèn)罪，那我也要認(rèn)罪。尤其擔(dān)心可口可樂或百事可樂這樣的大客戶改換門庭，專用其他公司生產(chǎn)的阿巴斯甜。更重要的是，它保住了自身在顧客中已有的高檔形象，避免了對品牌價(jià)值的損害。 質(zhì)量競爭 增加產(chǎn)品性能、擴(kuò)大產(chǎn)品差異性、或提高消費(fèi)者對目前的產(chǎn)品性能與有點(diǎn)的認(rèn)知度，強(qiáng)調(diào)低價(jià)策略的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。 ? 長虹不禁對其未來的長期生存擔(dān)憂起來，它必須設(shè)法快速地增加市場份額以支持其未來發(fā)展。此外，中國的電視機(jī)市場是一個(gè)“兩極市場”：國外品牌服務(wù)于高端市場，在中國市場占有主導(dǎo)地位；當(dāng)?shù)仄放圃诘投耸袌鲋谢ハ喔偁帯Ｔ谶^去十年的中國市場中，已爆發(fā)了無數(shù)價(jià)格戰(zhàn)爭。 ? “未來中電信不可能跟 中國移動 及中國聯(lián)通在 (移動通訊服務(wù) )價(jià)格上競爭，我們目標(biāo)主要是爭取城市地區(qū)的高端客戶。 ? 分析的結(jié)果 GREENFLEX存在於一個(gè)聰明的產(chǎn)業(yè)，對手會避免在價(jià)格上競爭。 ? 「中國價(jià)格」一直是各國企業(yè)聞之色變的名詞，因?yàn)橹灰袊髽I(yè)進(jìn)入任何一個(gè)市場，就會憑借成本優(yōu)勢，把那個(gè)市場的產(chǎn)品價(jià)格，拖下無底的深淵，讓處在同一個(gè)市場的各國企業(yè)，無錢可賺。 這場價(jià)格戰(zhàn)，改變了中國電視機(jī)市場的版圖，讓中國廠商保住了自己的市場，長虹執(zhí)行長倪潤峰也因此成為中國民族企業(yè)的英雄人物。 ? 2023年 4月，美國宣布反傾銷裁定，幾乎關(guān)閉大門。工資的增長證實(shí)了這一趨勢：商品生產(chǎn)者的薪酬以年均 % 的速度遞增，服務(wù)生產(chǎn)者薪酬的年增長率則為 4%。 總經(jīng)理還將他自己的手機(jī)號碼登在報(bào)紙上，以便人們可以直接向 他訂房 。 ? 在提質(zhì)不提價(jià)的情況下，供應(yīng)商的日子會更加難過。 在這種情況下，果斷快速的降價(jià)反應(yīng)，要比慢慢地、逐步的讓步有利 。不管你用一種什么策略，他總是設(shè)法使你在改策略下獲利最小。 2023年 3月 上午 6時(shí) 12分 :12March 19, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 06:12:3906:12:3906:12Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 12分 39秒 上午 6時(shí) 12分 06:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:12:3906:12:3906:12Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 無罪開釋 ?巨額利潤 小筆罰金 ? 合理利潤 短期徒刑 ?蠅頭小利 長期徒刑 ? 沒賺錢 47 囚犯的兩難問題 佛列德(F) 堅(jiān)守價(jià)格 降價(jià) 1. F：合理利潤 T：合理利潤 2. F：沒賺錢 T：