【正文】 :25:3810:25Mar2319Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 4 .網(wǎng)絡(luò)營銷是人與電子工具復(fù)合的有機系統(tǒng)，而人是起決定性作用的關(guān)鍵條件。 1．必須注意要更加廣泛深入地收集有關(guān)者的更多、更全面的信息。 ? 網(wǎng)絡(luò)消費的購買過程也可分為以下五個階段： 1/26/2023 《消費者行為分析》汪彤彤主編 網(wǎng)絡(luò)購買者購買決策的特點： ?首先，網(wǎng)絡(luò)購買者理智動機所占比重較大，而感情動機的比重較小。 ? 網(wǎng)絡(luò)消費者的需求動機是指由網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的需求而引起的購買動機。 其次，學會把營銷信息有效地傳播到目標消費者的腦海中去。 1/26/2023 《消費者行為分析》汪彤彤主編 三、網(wǎng)絡(luò)消費行為的特點分析 消費者消費個性回歸 消費者需求的差異性 消費的主動性增強 消費者直接參與生產(chǎn)和流通的全過程 追求消費過程的方便和享受 消費者選擇商品的理性化 1/26/2023 《消費者行為分析》汪彤彤主編 四、網(wǎng)絡(luò)消費者的類型分析 1．簡單型的消費者 2．沖浪型的消費者 3．接入型的消費者 4．議價型的消費者 5．定期型和運動型的消費者 1/26/2023 《消費者行為分析》汪彤彤主編 五、網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展分析 （一）網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析 1．內(nèi)涵狹隘 2．營業(yè)額度不夠理想 3．營銷行為的混亂無序、無章可循 （二）促進網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的對策分析 ? 加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè) ? 加強網(wǎng)絡(luò)標準的制訂和安全技術(shù)的研究 ? 加速金融電子化進程 ? 加快電子商務(wù)法律法規(guī)的建設(shè) ? 進一步加強宣傳、普及和人才培養(yǎng)工作 ? 跟蹤國際市場，制定一套具體有效的優(yōu)惠政策 ? 典型帶動其他企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)用網(wǎng)的普及 1/26/2023 《消費者行為分析》汪彤彤主編 促進網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的注意事項： 1．加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，一是要大力發(fā)展計算機網(wǎng)絡(luò)軟硬件產(chǎn)品，構(gòu)造中國主干網(wǎng)，疏通網(wǎng)絡(luò)主動脈；二是要制訂優(yōu)惠措施，降低費用，鼓勵企業(yè)和個人上網(wǎng)；三是 ISP要苦練內(nèi)功，以網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容和服務(wù)的權(quán)威性和廣泛性真正贏得用戶。 10:25:3810:25:3810:25Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 10時 25分 38秒 上午 10時 25分 10:25: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :25:3810:25:38March 19, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時 25分 38秒 上午 10時 25分 10:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。通過本章學習，要求學生能在網(wǎng)上購物，體驗網(wǎng)上購物的方便、快捷，提高分析問題、解決問題的能力，理解網(wǎng)絡(luò)因素的影響。 4．切記要做好數(shù)據(jù)庫工作，給每位消費者建立相關(guān)的電子檔案。 1/26/2023 《消費者行為分析》汪彤彤主編 第二節(jié)數(shù)字化革命分析 一、數(shù)字化革命概述 二、數(shù)字化革命對消費行為的影響分析