【正文】 :14:4022:14Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 獨特銷售點 ? 產(chǎn)品用料 線條 ? 價錢 時間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設計 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個人風格銷售技巧 四種風格的特征 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 喜愛新貨品 得到售貨員注意及禮貌對待 ? 喜歡追求潮流例如： 喜歡與人分享自己的開心事 ? 最新款 、 最時興及最流行 容易與人熟落 ? 對時尚牌子注重 ? ? 主導型 分析型 ? 自己作主 詳細了解貨品特性 ， 優(yōu)點及好處 ? 要求其他人認同他的說話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關注所付出的價錢 需要多一些時間作出購買決定 四種風格的策略 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待 ? 表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要 ? 說話要有趣味性 關注他人的所分享的事情 ? 交換潮流意見 關注他關心的人 ， 如：子女 ， 朋友 ? 被尊重 多加建議 ， 加快決定 ? 主導型 分析型 ? 在適當時才主動招呼 強調(diào)貨品的物有所值 ? 不要與他們 “ 硬碰 ” 詳細解釋貨品的好處 ? 聽從指示 有耐性 ? 不要催促