世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位(專業(yè)版)
【正文】 14:21:1514:21:1514:212/17/2023 2:21:15 PM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 17 二月 20232:21:15 下午 14:21:15二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。異地拓展能力 市場份額 銷售力 ? 操作過的成功項目有待進(jìn)行宣傳? 平臺還需進(jìn)一步發(fā)揮支持作用? 發(fā)展商客戶的關(guān)系維護(hù)尚需加強(qiáng) I、 有優(yōu)勢團(tuán)隊服務(wù)能力 有優(yōu)勢企業(yè)文化 ： 深圳公司的制度及流程、發(fā)展商信息共享、銷售方面銷售人員管理模式銷售培訓(xùn)銷售經(jīng)理培養(yǎng)異地公司的發(fā)展之路異地公司的發(fā)展之路發(fā)展商培訓(xùn)輸出區(qū)域性研究重點發(fā)展商拜訪確定重點項目重點項目的傳播計劃需求調(diào)查的啟示（支持）? 知識共享非常重要，要進(jìn)一步完善知識庫平臺，并不定期地運用人員互訪、內(nèi)部講座、論壇、培訓(xùn)等方式建立知識共享體系；? 集團(tuán)要協(xié)助分公司之間建立共同知識及語匯；? 銷售經(jīng)理人員的培養(yǎng)是分公司目前共同的困難；? 培訓(xùn)體系及課程的輸入是一項長期需求；? 企業(yè)文化的建設(shè)與傳播要持續(xù)進(jìn)行；? 對分公司重大項目接受資源調(diào)用請求并安排成熟人員短期協(xié)助；? 集團(tuán)需建立愿意赴異地工作人員庫，并在赴異地工作前進(jìn)行外派培訓(xùn)；? 在分公司尚未成熟之前集團(tuán)進(jìn)行人員支援是必要的，但在分公司基本成熟之后，在業(yè)務(wù)操作層面的介入程度要慎重考慮，集團(tuán)的工作重點應(yīng)放在分公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃、核心競爭能力的提煉與打造及業(yè)務(wù)創(chuàng)新等方面。創(chuàng)新能力是形成差異化競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 17 二月 20232:21:15 下午 14:21:15二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。B、 銷售 B、 銷售 、老總演講平臺 協(xié)助建立發(fā)展商數(shù)據(jù)庫、制定發(fā)展商維護(hù)計劃銷售經(jīng)理人員培養(yǎng)、銷售技巧培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展 異地公司需求分析? 世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部的重要職責(zé)是對異地公司進(jìn)行業(yè)務(wù)支持；? 支持環(huán)節(jié)要符合異地公司現(xiàn)階段的需求。F、 發(fā)展商滿意度 【 家在中國 】世聯(lián)中國業(yè)務(wù)發(fā)展部職能定位?基本職責(zé)?需求調(diào)查?需求整合?核心職能?發(fā)展模塊?工作計劃本次報告基本問題基本職責(zé)對異地公司進(jìn)行支持? 深圳公司的優(yōu)勢輸出? 異地公司的實際需求對分公司實行管理? 項目管理? 大客戶管理深圳公司核心能力分析A、 策劃力B、 銷售力C、 業(yè)務(wù)拓展D、 客戶維護(hù)E、 公司品牌F、 項目品牌G、 培訓(xùn)H、 平
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