【正文】 :37:2303:37Mar2319Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 [第二階段 ] [第二階段 ] 報(bào)紙專題營(yíng)銷推廣 （新聞 +軟文 +硬廣） 以“千萬(wàn)別買別墅”為新聞話題，引爆項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)，以“園子”為衍生點(diǎn)，全面造就產(chǎn)品知名度、影響力，搶占別墅市場(chǎng)“話語(yǔ)權(quán)”。 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 推廣路徑： 全國(guó)主流媒體品讀江南園子 （公關(guān)活動(dòng)） 組織建議：借助全國(guó)主流媒體聯(lián)盟的資源平臺(tái)，充分運(yùn)用媒體的公信力，策動(dòng)各大主流媒體對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面炒作，確立本項(xiàng)目的“江湖地位”。 [微觀市場(chǎng) ]: 別墅市場(chǎng)受房市低迷氣候影響，銷量下滑。 進(jìn)入 8月，成交量再現(xiàn)新低。 市場(chǎng) ] [ 解讀 根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，只有瘋狂降價(jià)的板塊，才能拉動(dòng)銷售。 優(yōu)惠活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日 [微觀市場(chǎng) ]: 奧斯博恩 開(kāi)盤(pán)日期： 2023年 4月 4日 推出房源：御景軒 1114幢共 90套疊加 銷售價(jià)格：疊加均價(jià) 5200元 /㎡左右；聯(lián)排均價(jià) 6000元 /㎡，獨(dú)棟均價(jià) 9500元 /㎡左右。 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 如何做到“守正出奇”？ 千萬(wàn)別買別墅 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 千萬(wàn)別買別墅 一定、絕對(duì) 1000萬(wàn) 一定不要買別墅 1000萬(wàn)不要買別墅 [策略一：概念導(dǎo)出 ] 千萬(wàn)別買別墅 買園林 買情結(jié) 買文化 買精神 買圈子 買園子 [策略一：概念導(dǎo)出 ] …… 推廣路徑： 戶外大牌 選點(diǎn)建議：新街口、中山南路、長(zhǎng)江大橋、機(jī)場(chǎng)高速 發(fā)布方式：長(zhǎng)短結(jié)合（長(zhǎng)則一年，短則兩三個(gè)月） [策略一：概念導(dǎo)出 ] 推廣路徑： 報(bào)紙 （新聞 +硬廣 +軟文） 發(fā)布建議：以揚(yáng)子晚報(bào)為主要報(bào)媒，通過(guò)新聞、硬廣、軟文的組合宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，制造輿論聲勢(shì)。 推廣主線：由“千萬(wàn)別買別墅”拋出話題，進(jìn)而解構(gòu) 產(chǎn)品。 03:37:2303:37:2303:37Sunday, March 19, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 3時(shí) 37分 23秒 上午 3時(shí) 37分 03:37: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :37:2303:37:23March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 37分 23秒 上午 3時(shí) 37分 03:37: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。中國(guó)人本該是最有情趣的，但當(dāng)前的別墅缺少能讓人們情趣生活的平臺(tái)； 南京墅市缺少美，滿眼別墅卻難掩建筑藝術(shù)匱乏的現(xiàn)實(shí)，原因在于原創(chuàng)動(dòng)力缺失，別墅要有自己的歷史，自己的文化，尤其在中國(guó)。 [策略二：產(chǎn)品滲透 ] 推廣路徑： DM、樓宇液晶、短信、雜志 （小眾傳媒） 發(fā)布建議：在大眾媒體充分預(yù)熱市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)小眾媒體針對(duì)特定圈層客戶深度解析產(chǎn)品。 項(xiàng)目 ] 長(zhǎng)江之濱，老山腳下，泰山寺旁 中式建筑，江南園林，獨(dú)棟別墅 產(chǎn)品成型，園林養(yǎng)成，風(fēng)韻別致 純粹性，私密性，唯一性 [理性解讀 ]—— 正價(jià)值點(diǎn) : 傳承古典人文精神 實(shí)驗(yàn)現(xiàn)代生活理念 [理性解讀 ]—— 負(fù)價(jià)值點(diǎn) : 外部環(huán)境不甚理想 神前廟后風(fēng)水欠佳 雖有三分姿色 尚欠七分妝扮 蒙塵的 美玉 [感性解讀 ]—— 總體評(píng)價(jià) : 美玉 應(yīng)該如何 妝扮 呢？ [問(wèn)題發(fā)現(xiàn) ] 首要關(guān)鍵是： 項(xiàng)目的 定位 是什么？ [ 分析 [中觀市場(chǎng) ]: [微觀市場(chǎng) ]: 價(jià)格強(qiáng)撐 市場(chǎng)平淡 波動(dòng)行情蔓延及別墅市場(chǎng)，各別墅樓盤(pán)強(qiáng)撐價(jià)格，雖未呈現(xiàn)大幅降價(jià)態(tài)勢(shì)，但銷售量銳減，市場(chǎng)平淡。 形象 ] [ 洞見(jiàn) 明確釋放繼續(xù)從緊信號(hào)。 [微觀市場(chǎng) ]: 山水風(fēng)華 開(kāi)盤(pán)日期： 2023年 4月 12日 推出房源：三期疊加別墅 3棟共 42套 銷售價(jià)格： 900010000元 /㎡ 銷售情況：開(kāi)盤(pán)至今銷售 20套左右。 [形象重塑 ]—— 案名 方案二： 風(fēng)雅頌 風(fēng) －－中國(guó)風(fēng)，風(fēng)土風(fēng)情，文化傳承，喻本項(xiàng)目的純正的江南風(fēng)情別墅； 雅 －－雅，訓(xùn)正，西周王朝正統(tǒng)的樂(lè)歌，也做優(yōu)雅和高雅之意，指項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的情趣； 頌 －－頌，即容，作傳頌傳承之意。 [策略三：文化體驗(yàn) ] 推廣路徑： 紅木家具鑒賞 昆曲雅樂(lè)票友會(huì) 紅酒雪茄品鑒 （圈層客戶活動(dòng)） 活動(dòng)建議：針對(duì)高端客戶的喜好，舉辦主題豐富的文化活動(dòng)，提升項(xiàng)目文化品位，同時(shí)也利用圈子效應(yīng)為本項(xiàng)目積累客戶。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 19日星期日 3時(shí) 37分 23秒 03:37:2319 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :37:2303:37Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 10月 [第一階段第二波 ]：產(chǎn)品解析 話題釋義： 江南園子，不買別墅買什么？ 江南園子“不買別墅買什么”，勾起購(gòu)房者的好奇心現(xiàn)在需要解答； 造園者說(shuō)，買江南園子不是買的別墅，而是買園子、買情結(jié)、買圈層、買文化等等； 江南園子的別墅業(yè)主對(duì)一說(shuō)法的全力支持態(tài)度； 新聞評(píng)論：中式別墅靜極思動(dòng) 10月 9日，周四，三分之二版，新聞 [產(chǎn)品解