如何殺單催款銷售技巧培訓(xùn)講義(專業(yè)版)
【正文】 21:26:0521:26:0521:263/18/2023 9:26:05 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 26分 5秒 21:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 —— 面臨太多選擇，反而會(huì)猶豫不決?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題 ,多問自己幾個(gè)為什么 ! 學(xué) 會(huì) 思 考 ●了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？ ●一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。不可再介紹其它版本！ ◆ 不要給客戶太多的思考時(shí)間。 。 :26:0521:26Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:0521:26:05March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。此時(shí)，如感覺客戶對(duì)產(chǎn)品確實(shí)動(dòng)心，可使出最后一招 —— 不賣?。?置之死地而后生，也許會(huì)再現(xiàn)一線生機(jī)、峰回路轉(zhuǎn) 以退為進(jìn)法 試探性成交 再次展示 不明確的信息 結(jié)束訪問 明確的拒絕信息 明確的成交信息 成交 成交時(shí)機(jī)出現(xiàn)后的“四不要” ◆ 不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)?？偸窃诘戎蛻舾淖?，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。 ●解決辦法 :神擋殺神 ,佛擋殺佛 認(rèn)識(shí)你的客戶 ⊙ 只要思想不滑坡，方法總比困難多 ⊙ 抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。 —— 客戶考慮越長(zhǎng)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)越多缺點(diǎn)。 2023年 3月 下午 9時(shí) 26分 :26March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21:26:0521:26:0521:26Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 26分 5秒 下午 9時(shí) 26分 21:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:26:0521:26:0521:26Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 差異戰(zhàn)術(shù)法 基本殺單方法⑽ ★ 有些客戶想要折扣、或其性格喜歡就小問題糾纏，可能任憑銷售顧問使出十八般武藝，依然不為所動(dòng)。 培訓(xùn)大綱 一、殺單的意義 二、殺單催款技巧 三、解決殺單中的一些問題
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