【正文】 21:06:2721:06:2721:063/18/2023 9:06:27 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 6分 27秒 21:06: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 :06:2721:06Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :06:2721:06:27March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 下午 9時 6分 :06March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:06:2721:06:2721:06Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 6分 27秒 下午 9時 6分 21:06: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:06:2721:06:2721:06Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 18日星期六 9時 6分 27秒 21:06:2718 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 18日星期六 9時 6分 27秒 21:06:2718 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :06:2721:06Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 下午 9時 6分 27秒 下午 9時 6分 21:06: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :06:2721:06:27March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 6分 :06March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 21:06:2721:06:2721:063/18/2023 9:06:27 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 6分 27秒 21:06: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:06:2721:06:2721:063/18/2023 9:06:27 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 6分 :06March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 6分 27秒 21:06: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023 logistics technologies, All Rights Reserved Evin Training Course (企管資料下載 ) 如何有效 挖掘客戶需求 —— 來自顧問式銷售培訓高級篇 xx科技銷售培訓之二（高級篇） 需求管理行為導向模式比較 L1 應對需求 L2 發(fā)現(xiàn)和挖掘需求 L3 引導和影響 產品和客戶需求 High Low High Our Value Value to customer L1 ? L2 ? L3 xx科技銷售培訓之二（高級篇） 目標 (Goals): ? 企業(yè)在某時間段內計劃達成的 事項 (通常帶有指標 ) ? 企業(yè)的目標通常是由上 (總部 ) 往下落實 ? 例如 : 在 2023 年倉儲業(yè)務毛利潤 增加到 20% 了解客戶企業(yè)的目標 xx科技銷售培訓之二（高級篇） 關鍵成功要素 (Critical Success Factors, CSF’ s): ? 為了達成企業(yè)目標 ,必須要做成功 (不許失敗 )的事項 ? 例如：在年底前建立 10 個口岸服務網點 ? 最好說明如何衡量 CSF,并設定指標 明確關鍵成功要素 xx科技銷售培訓之二（高級篇） 問題 (Issues) 或障礙 (Obstacles) ? 阻礙我們達成 CSF’ s的種種現(xiàn)狀 ? 例如：過時的手工記錄和電話溝通方式 ? 障礙被去除后企業(yè)應可順利完成計劃目標 識別客戶的問題及障礙 Tools xx科技銷售培訓之二（高級篇） 牽連的影響 (Implication) ? 障礙如不去除 ,還會有哪些被牽連的負面影響 ? 例如 :適時的信息傳遞方式會帶給客戶服務的不及時 識別障礙 /問題帶來的牽連影響 Tools xx科技銷售培訓之二（高級篇） 發(fā)現(xiàn)信息需求 信息需求 (Requ