桂林中國國際旅行社競爭營銷戰(zhàn)略策劃(專業(yè)版)
【正文】 與交通 、 保險 、 大型零售商等行業(yè)形成聯(lián)合企業(yè)或是戰(zhàn)略聯(lián)盟 。 原因： 1. 企業(yè)在在提高市場占有率的每個百分點方面所耗費的資金和時間較少 。 國旅的競爭對手不僅僅是旅行社，還有車船公司、酒店、飯店等，另外提供自助游、生態(tài)游、戶外運動這些服務的組織，所以，國旅繼續(xù)實行技術導向，就難以維持企業(yè)的生存。 研究目的 : 市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰，研究競爭者的優(yōu)勢與劣勢、競爭者的戰(zhàn)略和策略，明確自己在競爭中的地位，有的放矢地制定競爭戰(zhàn)略，才能在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展。 根據(jù)問卷調查，我們發(fā)現(xiàn) ： 品牌 消費者對競爭者的評價 顧客知曉度 服務內容和質量 心理份額 情感份額 企業(yè)形象 中國國旅 5 4 5 4 4 山水國旅 5 5 4 4 5 中青旅 3 3 3 3 3 海外旅行社 5 4 5 4 4 明珠康輝 4 3 3 3 4 華夏旅行社 3 3 3 3 3 其他旅行社 4 3 2 2 3 戶外活動組織 3 3 3 5 5 2025196515851755166415761431172010001200140016001800202322002400A B C D E F G H分析： 桂林國旅占有的份額最大 ， 但是優(yōu)勢不突出 。 三 、 策劃方案： 由于桂林旅游的淡旺季與目標消費群的可支配時間的長短有較強的相關性 。
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