國際商務(wù)談判的準(zhǔn)備與策略(專業(yè)版)
【正文】 11:01:5511:01:5511:013/22/2023 11:01:55 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:01:5511:01:5511:01Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 案例：深謀遠(yuǎn)慮的猶太商人喬菲爾 兩個小時后，日方提出能否再加一些價？喬菲爾拿出計算器算了一會兒之后說： “那我個人就送給貴方 20日元的優(yōu)惠吧。喬菲爾修改意見： “我們雙方各承擔(dān)全部費(fèi)用的一半？ ”日方態(tài)度仍然堅決： “不！ ”喬菲爾又提出新方案： “無論費(fèi)用多少，日方最多承擔(dān) 5000萬日元？ ”日方還是一口回絕。一旦出現(xiàn)糾紛，雙方最好通過協(xié)商解決，打官司是萬不得已的辦法。談判開始前，喬菲爾收到了三洋公司草擬的合同，喬菲爾和律師決定圍繞這份合同展開談判。但喬菲爾之所以提出此事，實際上是為后面的討價還價創(chuàng)造籌碼。 案例：深謀遠(yuǎn)慮的猶太商人喬菲爾 談判再度恢復(fù)后，喬菲爾對雙方已經(jīng)取得的成果高度肯定，然后表示： “如果只為區(qū)區(qū)幾百日元的價位而犧牲此次談判，實在是太可惜了。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/22 11:01:5511:01:5522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 2111:01 上午 三月 2111:01March 22, 20231行動出成果，工作出財富。但后來突然出現(xiàn)了意想不到的糾紛：美國的 S公司聲稱三洋的產(chǎn)品與該公司的產(chǎn)品頗為相似，喬菲爾迅速聘請律師進(jìn)行了調(diào)查。 那么，喬菲爾明知日方不會同意為何還窮追不舍呢？他的意圖就是為談判設(shè)置障礙，故意讓對方在小問題上不讓步，以便在重大利益上贏得收獲。 案例：深謀遠(yuǎn)慮的猶太商人喬菲爾 喬菲爾思考的重點(diǎn)是：該合同是否可能發(fā)生糾紛？發(fā)生糾紛的原因是什么？是進(jìn)行仲裁有利還是提出訴訟對自己有利？ 對喬菲爾來說，容易發(fā)生的麻煩事收到的對方貨物質(zhì)量與要求不符，但由于三洋草擬的合同中約定的是先發(fā)貨后付款，因此如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，喬菲爾完全可以拒付貨款，而三洋公司就會以貨物質(zhì)量符合要求而上訴。 喬菲爾想從日本的鐘表批發(fā)商三洋公司進(jìn)口一批鐘表，在談判的前兩周，喬菲爾邀請了一位日本律師作為自己的談判顧問，并委托該律師提前收集有關(guān)三洋公司的情報。按照三洋公司的意見，一旦他們的產(chǎn)品在歐洲銷售時遇到侵犯第三者的造型設(shè)計、商標(biāo)或?qū)＠m紛時，三洋公司不承擔(dān)責(zé)任。為此，喬菲爾又提出了
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