【正文】 衛(wèi)星直播式教學 —— 采用國際最先進的教學軟件，最先進的衛(wèi)星設備，將成都七中的課堂教育原汁原味、實時地傳送到遠端學校，遠程終端地學生可以和七中本部地學生一樣直接向七中地老師體提問。東方聞道科技發(fā)展 有限公司分析報告 投資發(fā)展管理部 新希望集團 2023年 10月 24日 1 知識改變命運 學習成就未來 2 ◆ 遠程教育行業(yè)的遠景 ◆ 公司基本情況介紹 目錄 ◆ 盈虧平衡點計算 3 遠程教育的遠景 市場真正成熟應至少具備三個條件 中國互聯(lián)網的發(fā)展程度。同時輔以語音、電子郵件等方式地疑難解答。包含了從初一到高三的各個學科的眾多欄目：同步教學、試題寶典、動畫庫、疑難解答庫，適用于學生自主學習和教師教學教研。首先要看帶寬夠不夠，沒有足夠的帶寬，多媒體課件就難以通過網絡傳輸，也就談不上真正意義上的網上遠程教育。 7 股權結構 東方聞道網際學校 卓越科技 59% 20% 成都七中 15% 四川省教育廳信息中心 6% 新川教育 8 公司市場前景 遠程教育業(yè)務：“四川省民族地區(qū)現(xiàn)代遠程教育”項目包括了 1500多所學校，其中高中、初中學校三百余所；除少數民族地區(qū)外，公司已經在發(fā)達地區(qū)發(fā)展了數十所直播式遠程教育會員學校。 主營業(yè)務 多媒體同步教學系統(tǒng) —— 是依托成都七中教學資源、基于互聯(lián)網傳輸的每周同步更新的教學資源。 互聯(lián)網用戶的數量和中小學校上網的普及程度還十分有限，網絡教育的渠道尚未鋪通如何奢談開拓市場。公司已經在云南、貴州、西藏開始網校直播教學建點。 6 公司基本情況介紹 東方聞道網絡教育有限公司于 2023年 5月 13日成立， 2023年 9月 1日正 式發(fā)布產品。 支付方式仍然是卡在網絡遠程教育脖子上的沉重枷鎖。 —— 根據初步估算，除四川之外地西部省、市、自治區(qū)至少具有三百所學校地市場規(guī)模。 雖然網絡教育這一市場有廣闊的前景，但目前行業(yè)內各企業(yè)還很少贏利。 4 遠程教育的遠景 現(xiàn)代遠程教育是一項新興的朝陽產業(yè)，它憑借現(xiàn)代互聯(lián)網技術的巨大優(yōu)勢，打破了傳統(tǒng)教育的 時空 限制，深刻地改變了人們的學習和教育觀念。 平臺推廣銷售：作為一種新興地教學手段，遠程教學正在被社會各界認知，其社會意義和市場前景非?？陀^，特別是實時直播遠程教學，由于克服了時間和空間地限制，是優(yōu)秀教學資源得以共享，其教學成果已得到廣泛認可，回報業(yè)非常得可觀。 人們從觀念上已經開始接受網絡教育這一新興的模式。 預計到 2023年，近 90%的美國高等教育機構將提供“電子學習”機會， elearning市場的規(guī)模將達到 180億美元。 —— 本系統(tǒng)研制成功，將至少銷售一百套主播端系統(tǒng)和一萬個終端用戶授權，取得 6千萬的軟硬件銷售收入。 由于近年 IT行業(yè)各企業(yè)的毛利率普遍降低，因此一些有實力的 IT公司紛紛覬覦遠程教育這一新興行業(yè)。 美國國際數據公司（ IDC） 的最新調查報告 資料顯示，截至今年 9月初，我國的中學網校已經發(fā)展到了 200多所。 9 組織結構 該組織結構為 2023年 10月新調整設置 總經理 行政財務部 系統(tǒng)集成部 直播教學部 教學資源部 公司共有員工 52人，在云南和貴州還分別設有兩個辦事處 10 盈虧點 11 ◆ 公司的主要市場在 S省，雖近年比重有所下降，其銷售量仍占全部銷售的58%，其他省份的銷售比重變化不大，出口則快速增長，三年增長了 737%，由 99年的 2%上升到 15% ◆ 出口僅是哈薩克斯坦 市場結構 1999年 S省 68% 其他省 30% 出口 2% 2023年 S省 61% 其他省 31% 出口 8% 2023年 S省 57% 其他省 28% 出口 15% 總銷量： 14600 S?。?9940 其他?。?4324 出 口： 336 總銷量： 16056 S?。?9930 其他?。?4903 出 口： 1223 總銷量： 19117 S?。?11018 其他?。?5285 出 口： 2814 12 市場結構（續(xù)） S省 S市、 T市、 U市、 V地區(qū)是 A公司在 S省的主要銷售區(qū)域，占 S省銷售量的 86% 48% 18% 11% 9% 6% 3% 2% 2% 1% % S市 T市 U市 V地區(qū) ** ** ** ** ** ** 13 市場結構（續(xù)） A公司的市場輻射效應主要在兩個方向：沿河西走廊向西北的青海、甘肅、新疆和寧夏，出 S省往東的河南、山西，而在其他的已經有銷售點的省份則銷售比重很低，只占除 S省以外省份的 8%，占全部銷售量的 % 26%17%16%14%10%9%2%2% 2% 1% 1% %青海 甘肅 山西 河南 新疆 寧夏 湖北 內蒙 北京 四川山東 安徽14 市場結構（續(xù)） 1. 按行業(yè)數據分析，根據平均每人每年用 X產品一公斤計算，光西北市場年需求量就有 80000噸，公司只銷售了 14255噸，占 %，潛力很大 2. S省 X產品年需求量約 22400噸， A公司占有 49%的市場份額，進一步壟斷的難度較大 3. 河南省的年需求量是西北五省之和，是公司今后銷售發(fā)展的重點 15 市場結構（續(xù)） ◆ 在國內 15個省、自治區(qū)共有 165個網點，其中西北五省 101個、 S省省 73個網點，其他省份共 64個銷售網點 ◆ 西北五省是公司銷售的主要市場，其網點的分布占總數的 60% 銷售中心 銷售人員 經 /代銷商 （家） 負責地區(qū) S省省 5 73 S省 S市、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 **、 ** 西