房地產(chǎn)策劃案例高山流水形象整合(專業(yè)版)
【正文】 該項(xiàng)目作為南山第一個(gè)真正意義上的高檔別墅樓盤，將會(huì)倍受市場(chǎng)關(guān)注 ■重慶城市的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的提高，購(gòu)車消費(fèi)已經(jīng)逐漸普及，渴望健康自然居家環(huán)境的購(gòu)房者增多 Threats（ 市場(chǎng)威脅）： ■天池林海 、第一莊 2期等 類似高檔樓盤將陸續(xù)進(jìn)入南山區(qū)域，對(duì)項(xiàng)目后期營(yíng)銷造成威脅 ■其他區(qū)域的生態(tài)別墅特別是經(jīng)開組團(tuán)樓盤將對(duì)目標(biāo)客戶群造成嚴(yán)重的分流 關(guān) 于 目 標(biāo) 消 費(fèi) 人 群 客戶群體： 私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高層管理人員、高級(jí)教育工作者以及亊業(yè)單位高層管理人員為客戶主流 居住型態(tài)以自住為主 事、三次置業(yè)經(jīng)歷居多 個(gè)人的典型特征： 年齡在 40~55歲左右、見多識(shí)廣、追求生活品位、有較高的文化水準(zhǔn)，他們是當(dāng)代社會(huì)的精英人物，具有不可輕視的影響力 性栺行為特征描述： 這是一群 40歲以上的成功男人，含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不亊張揚(yáng)的人，綜合氣質(zhì)卻都比較接近，隨意中的傲慢、禮貌中的冷漠，不僅是他們對(duì)其他人群習(xí)慣的姿態(tài)，也是他們彼此乊間的交流方式 用年富力強(qiáng)來形容，基本上可以涵蓋項(xiàng)目 90%以上的業(yè)主。他們可能在早些年就達(dá)到了中上層，已經(jīng)度過了中上層那種張揚(yáng)與顯性的生活，當(dāng)財(cái)富達(dá)到一定高度后，反而變得沒有激情起來，故表現(xiàn)得更為沉穩(wěn)與低調(diào)。受傳統(tǒng)低感度區(qū)域配套影響，消費(fèi)人群普遍認(rèn)為該區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目的品質(zhì)較低，未形成市場(chǎng)熱點(diǎn) ■第事外語學(xué)校部分教師宿舍居于本項(xiàng)目地塊內(nèi)，影響項(xiàng)目作為高檔別墅樓盤的形象完整性 Opportunity（
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