【正文】 11:59:3711:59:3711:593/19/2023 11:59:37 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 19日星期日 上午 11時(shí) 59分 37秒 11:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 半年 /年度的計(jì)劃 /預(yù)測(cè)工作不完善，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，分公司要貨申請(qǐng)常常無(wú)法得到滿足 多要貨、多庫(kù)存以備不時(shí)之需。 電器事業(yè)部 銷 售 系 統(tǒng) 示 意 圖 3. 銷售公司集中分公司要貨申請(qǐng)后，根據(jù)庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)劃聯(lián)系生產(chǎn)基地供貨 彩電生產(chǎn)基地 事業(yè)部 (財(cái)務(wù)部 ) 銷售公司 銷售分公司 費(fèi)用帳戶 資金帳戶 經(jīng)銷商 / 零售商 1. 事業(yè)部根據(jù)預(yù)算提供銷售公司費(fèi)用資金 4. 與財(cái)務(wù)部溝通 3. 事業(yè)部財(cái)務(wù)部溝通信息 2. 分公司根據(jù)銷售預(yù)測(cè)定期提出要貨申請(qǐng) 1. 事業(yè)部根據(jù)預(yù)算撥付分公司費(fèi)用 1. 事業(yè)部根據(jù)銷售目標(biāo)，預(yù)期周轉(zhuǎn)等提供分公司流動(dòng)資金貸款 資金流 信息流 貨物流 6. 分公司將銷售回款補(bǔ)足流動(dòng)資金后，按比例提取費(fèi)用，并將余額轉(zhuǎn)回事業(yè)部 4. 生產(chǎn)基地確認(rèn)后供貨 (也可直供分公司 ) 4. 銷售公司向各分公司按計(jì)劃發(fā)貨 5. 銷售分公司與 經(jīng)銷商 /零售商 開(kāi)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)回款 2. 分公司與事業(yè)部結(jié)算，支付貨款 初步 10 KON991122SHMISC(97GB)mobile 對(duì)于各分公司，在條件成熟的情況下，將逐步推行“流動(dòng)資金額度管理”，銷售模式及成品庫(kù)存管理流程的說(shuō)明如下（以電器事業(yè)部為例）： 第一階段：事業(yè)部向銷售公司 /分公司提供流動(dòng)資金及費(fèi)用貸款 第一步： 事業(yè)部根據(jù)彩電銷售目標(biāo)，周轉(zhuǎn)速度目標(biāo)等確定分公司流動(dòng)資金額度 ?各分公司流動(dòng)資金貸款額度的確定方法 11 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第二步： 同時(shí)根據(jù)預(yù)算向銷售公司及各分公司提供日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（固定費(fèi)用， 促銷費(fèi)用，人工費(fèi)用等） 第三步： 各分公司分別設(shè)立“流動(dòng)資金帳戶”和“費(fèi)用帳戶”，用于銷售購(gòu)貨和日常費(fèi)用支出 第四步： 事業(yè)部定期（每季）評(píng)估、調(diào)整分公司流動(dòng)資金貸款額度 12 KON991122SHMISC(97GB)mobile 各分公司運(yùn)營(yíng)資金額度的確定方法 運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算 =分公司平均日銷售額 X（ 成品倉(cāng)周轉(zhuǎn)天數(shù) +在途周轉(zhuǎn)天數(shù)） ?成品倉(cāng)周轉(zhuǎn)天數(shù)為銷售公司統(tǒng)一確定的目標(biāo)，如 30天 ?在途周轉(zhuǎn)天數(shù)為銷售公司根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)距離與運(yùn)輸條件確定的天數(shù)，如 4天 13 KON991122SHMISC(97GB)mobile 第二階段：各分公司利用流動(dòng)資金額度滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷模式 第一步： 各分公司根據(jù)彩電銷售目標(biāo)（年度目標(biāo)）、市場(chǎng)狀況、客戶回款、庫(kù)存水平等預(yù)測(cè)銷售情況（月度、季度的銷售等） 第三步： 根據(jù)要貨計(jì)劃，同事業(yè)部財(cái)務(wù)部進(jìn)行額度結(jié)算 第四步： 銷售公司集中各分公司要貨需求，聯(lián)系彩電生產(chǎn)基地供貨 第二步： 分公司根據(jù)銷售預(yù)測(cè)，定期向銷售公司提出要貨申請(qǐng) 第五步： 分公司實(shí)現(xiàn)銷售回款后，將購(gòu)貨成本轉(zhuǎn)回資金帳戶繼續(xù)周轉(zhuǎn)。 , March 19, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 19日星期日 上午 11時(shí) 59分 37秒 11:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。銷售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè) *集團(tuán) Part Ⅰ :成品庫(kù)存管理現(xiàn)狀及問(wèn)題分析 1 KON991122SHMISC(97GB)mobile 資料來(lái)源： *集團(tuán)庫(kù)存數(shù)據(jù) (9月底 )，銷售報(bào)表 (16月 ) 分公司自有庫(kù)存 /銷售額 天數(shù) 分公司當(dāng)?shù)乜偛繋?kù)存 /銷售額 天數(shù) 分公司所在地庫(kù)存 /銷售額 天數(shù) 高 平均 低 1567521高 平均 低 28210756高 平均 低 43867188現(xiàn)狀與問(wèn)題 *現(xiàn)有庫(kù)存使用效率相對(duì)較差，表現(xiàn)為庫(kù)存過(guò)高 2 KON991122SHMISC(97GB)mobile 庫(kù)存的品種結(jié)構(gòu)與銷售周轉(zhuǎn)情況不匹配，周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型庫(kù)存量相對(duì)過(guò)大 以 XX分公司為例： 銷售臺(tái)數(shù)僅占 6%的機(jī)型品種（占機(jī)型總量的 88%），卻占庫(kù)存量的 31%：如 T953ST2517B、 T2530D等。如無(wú)法滿足，則記錄缺貨原因，填寫(xiě)缺貨記錄表 缺貨記錄表 制定緊急配貨計(jì)劃 貨，則填寫(xiě)緊急配貨計(jì)劃表；，則在各分公司之間進(jìn)行平衡協(xié)調(diào)，然后填寫(xiě)緊急配貨計(jì)劃； 配，則用替換機(jī)型代 之，填寫(xiě)緊急配貨計(jì)劃表 銷售公司 銷售計(jì)劃員 緊急配貨計(jì)劃表 程序 報(bào)批發(fā)貨 銷售公司 銷售計(jì)劃員 將緊急配貨表報(bào)銷售總監(jiān)審批，然后發(fā)貨 34 KON991122SHMISC(97GB)mobile 緊急要貨申請(qǐng) 分公司： XX 緊急申請(qǐng)時(shí)間： XX年 X月 X日 機(jī)型 要貨量 緊急要貨原因 可替代品種 缺貨記錄 時(shí)間 缺貨機(jī)型 缺貨量 產(chǎn)生基地 原因分析 緊急配貨計(jì)劃 分公司 數(shù)量 緊急要貨量 可供數(shù) 替換機(jī)型 時(shí)間： 表一 表二 表三 35 KON991122SHMISC(97GB)mobile 周轉(zhuǎn)緩慢庫(kù)存的處理 36 KON991122SHMISC(97GB)mobile 緩慢庫(kù)存對(duì)庫(kù)存的負(fù)面影響 47 51 8 24 27 32 35 22 60 69 4 29% SKU 庫(kù)存成本 (百萬(wàn)美元 ) 銷售 (百萬(wàn)美元 ) 毛利 (百萬(wàn)美元 ) 1 13 3 處理緩慢庫(kù)存的 常見(jiàn)辦法 ?降價(jià)處理 ?拆零 ?投放到偏遠(yuǎn)市場(chǎng) ?重新制造成高檔產(chǎn)品 ?壞帳沖銷