mckinsey上海廣電改善銷售中心現(xiàn)金狀況(專業(yè)版)
【正文】 SVA/010606/SHDC(2000GB) 改善廣電股份銷售中心的現(xiàn)金狀況 1 2 SVA/010606/SHDC(2000GB) 63 ?本資料為基于銷售中心財(cái)務(wù)帳面數(shù)據(jù)所作的初步、簡單分析 ?有關(guān)信息及事實(shí)還有待細(xì)化、核實(shí) ?本資料僅供討論參考用 SVA/010606/SHDC(2000GB) 64 改善廣電銷售中心業(yè)績的可能步驟 * 近期舉措 中長期舉措 ?降低應(yīng)收帳款 ?清理及降低庫存 ?加強(qiáng)貨物及資金的管控 可能步驟 ?確定營銷戰(zhàn)略及模式 ?設(shè)計(jì)及實(shí)施有效的組織結(jié)構(gòu)，物流及現(xiàn)金管理體系 ?建立并激勵(lì)一支高效的銷售隊(duì)伍 ?短期業(yè)績改善 ?防止漏洞進(jìn)一步加大 目標(biāo) ?在實(shí)際的戰(zhàn)略環(huán)境下，將現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品效益最大化 ?推動(dòng)新品牌的建立及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型 * 近期與中長期舉措可并行開展 本文討論內(nèi)容 SVA/010606/SHDC(2000GB) 65 廣電股份銷售中心近年來營運(yùn)現(xiàn)金流 *一直是負(fù)數(shù) ,負(fù)債不斷增加，但相應(yīng)的銷售沒有增加 * 營運(yùn)現(xiàn)金流是主營業(yè)務(wù)運(yùn)營中產(chǎn)生的現(xiàn)金流 資料來源 : 銷售中心會(huì)計(jì)報(bào)表 元人民幣 負(fù)債合計(jì) 1998 1999 2000 營運(yùn)現(xiàn)金流 112/1998 112/1999 112/2000 銷售負(fù)債比 SVA/010606/SHDC(2000GB) 66 銷售中心流動(dòng)資金周期遠(yuǎn)高于同行業(yè)平 均水平，造成在平均水平上 6億元的額外 流動(dòng)資金負(fù)擔(dān) 流動(dòng)資金周期達(dá)同行業(yè)平均水平，周期的縮短 月 , 元人民幣 康佳 TCL國際 長虹 創(chuàng)維 廣電股份銷售中心 同行業(yè)平均流動(dòng)資金周期 流動(dòng)資金達(dá)同行業(yè)平均水平時(shí)能節(jié)省的現(xiàn)金開支 2000年主要彩電供應(yīng)商流動(dòng)資金周期 資料來源 : 公司年度報(bào)告 存貨 應(yīng)收帳款與票據(jù) SVA/010606/SHDC(2000GB) 67 銷售中心通過立即實(shí)施行業(yè)內(nèi)運(yùn)作范例，能增加現(xiàn)金流 2億 2千萬元至 3億 6千萬；如推遲一年行動(dòng)，現(xiàn)金流增長空間至少減少 8千 5百萬元 清理舊產(chǎn)品存貨 達(dá)到同行業(yè)的平均應(yīng)收帳款 *周期 推遲一年行動(dòng)，現(xiàn)金流增長的總空間 立即實(shí)施行業(yè)范例，現(xiàn)金流增長的空
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