【正文】 每月不少于 2次 100% 周單元追蹤報表 100% 建立多元化主顧開拓開發(fā)及推廣平臺 主顧開拓功能組的建立 分公司建立主顧開拓功能組 100% 行銷工具和行銷輔助品開發(fā) 每季度推行 12套行銷工具或輔助品 100% 主顧開拓推廣 每季度推行一個大型主顧開拓案 100% 建立主顧開拓模式經(jīng)驗(yàn)交流平臺，進(jìn)行主顧開拓培訓(xùn)，給與資源或政策支持 100% 主顧開拓模式固化 營業(yè)部建立起兩套及以上的主顧開拓模式 30% 50% 業(yè)務(wù)員有自己相對熟練的銷售方式 100% 建立有效活動量管理方法和工具 活動量管理工具推動 業(yè)務(wù)員活動量管理工具填寫率 50% 80% 主管對組員的活動量管理工具批閱率 50% 80% 對營業(yè)部進(jìn)行分層管理 營業(yè)部的分級管理 區(qū)域或機(jī)構(gòu)建立營業(yè)部分級管理體系 100% 營業(yè)部分級中資源配置覆蓋率 70% 80% 安裝周單元支持系統(tǒng) 周薪發(fā)放 業(yè)務(wù)員掌握周薪規(guī)則 100% 周單元經(jīng)營手冊宣導(dǎo)落實(shí) 定期宣導(dǎo)周單元經(jīng)營手冊 100% 周單元經(jīng)營 20202020年推動及督導(dǎo)目標(biāo) 下階段周單元將持續(xù)圍繞有效推動周單元七大要點(diǎn)開展，以目標(biāo)管理為核心，在 2020年設(shè)立的目標(biāo)基礎(chǔ)上， 2020年在功能組建設(shè)、主顧開拓模式、活動管理工具使用推動上設(shè)定更高的目標(biāo) 本資料來自 12 加密經(jīng)營周期和活動量管理是目前周單元推動的難點(diǎn)，為下一階段周單元推動的重點(diǎn)（ 1/2） 加密經(jīng)營周期 ?將月經(jīng)營指標(biāo)分解到周，分解指標(biāo)包括周有效活動率、人均長險件數(shù)、 API、增員 ?制定并實(shí)施圍繞以周目標(biāo)達(dá)成的各項(xiàng)行動舉措；包括激勵支持、行銷支持、訓(xùn)練支持、會議支持、追蹤支持等各項(xiàng)支持 ?引導(dǎo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍建立以周為節(jié)點(diǎn)的經(jīng)營模式 周目標(biāo)分解及行動規(guī)劃 建立以周為節(jié)點(diǎn)的會報、會議、追蹤體系 會議體系 報表體系 分公司層面 每周班子會議、周銷售總(經(jīng)理 )會議、銷售總 (經(jīng)理 )KPI會議 進(jìn)行節(jié)點(diǎn)追蹤 分公司周單元追蹤報表、方案追蹤報表、其他基礎(chǔ)報表 支公司或營業(yè)區(qū)層面 周內(nèi)勤會議、周外勤主管會議、啟動會議等 營業(yè)部層面 二次早會，部月（周）例會，主任周例會 , 營業(yè)組周單元檢討會 支公司 /營業(yè)區(qū)日常追蹤報、其他基礎(chǔ)報表 營業(yè)部業(yè)績 /人力追蹤報、 RVPCS追蹤表、其他基礎(chǔ)報表 會報層面 管理資源網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 本資料來自 13 加密經(jīng)營周期和活動量管理是目前周單元推動的難點(diǎn)，為下一階段周單元推動