【正文】 在安全需求較高的行業(yè)諸如銀行，電信和交通領域中將會有越來越廣泛的應用全球智能卡的行業(yè)應用及未來市場細分全球 CPU卡市場發(fā)展和細分 (按行業(yè) )u京東方應加強對于 CPU卡及相關應用系統(tǒng)的相關研究建立核心能力u京東方應加強對于行業(yè)發(fā)展的研究，建立行業(yè)重點u京東方應重點開發(fā)有潛力的銀行、交通等行業(yè)客戶0%20%40%60%80%100%1996 2023其它行政付費電視醫(yī)療交通電信銀行USD 156M USD 918M35%29%5%46%18%15%數(shù)據(jù)來源： Dataquest系統(tǒng)集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點73169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密2023年國內系統(tǒng)集成服務整體市場和行業(yè)市場細分 系統(tǒng)集成服務的市場特點12%14%23%25%7%8%11%u 系統(tǒng)集成市場從 1995年的 37億增長到 1999年的 190億，到 2023年國內系統(tǒng)集成的已達市場 225億元u 90%的客戶集中在金融 (含保險 )，郵電，能源 (含電力 )，政府，教育和交通u 近年來金融領域的系統(tǒng)集成服務市場比重有所下降，交通、郵電的比例迅速上升系統(tǒng)集成服務的行業(yè)分布 (2023年 ) 評論66169。 目前市場供大于求的狀況仍將維持一段時間228。臺灣的達基和聯(lián)友于 2023年合并組成友達光電228。價格貴 (35倍 )TFTLCD與 CRT的比較信息來源：臺灣工研院 ITIS02023400060008000100001999 2023 2023 2023 2023050100150200產量(萬片 )產值(億美元 )全球大型 TFTLCD面板市場增長趨勢(1999 2023年 ) 52169。 數(shù)碼相機的更新?lián)Q代速度很快，生產商必須不斷開發(fā)新產品，提高技術含量u 1MP數(shù)碼相機的價格大幅下滑將幫助其從 SVGA、 VGA和 XGA處爭奪市場u 2MP相機的發(fā)展前景良好，而且其價格下滑幅度相對穩(wěn)定u 數(shù)碼相機的銷售渠道將可能發(fā)生多元化40169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密VGA數(shù)碼相機 在美國于 2023年開始市場逐步萎縮，價格也逐漸下滑美國 VGA市場變動情況(1998 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機 細分市場分析 (VGA) 行業(yè)與市場分析473229%%%%%%01020304050601998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率美國 VGA價格變動情況(1998 2023年 )01002003004005006001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復合價格跌幅=10%31169。VGA228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密整個筆記本電腦市場處在高增長的時期，預期未來五年內的年復合增長率在 32% 左右 (以臺數(shù)記 )，并在 2023 年形成一個高達 360 億人民幣的市場筆記本電腦 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析 %69%51%44%27% 23%21%0501001502002501998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 20230%10%20%30%40%50%60%70%80% 信息來源： IDC, PwC 分析u 與桌面 PC 相比， 筆記本電腦的市場在中國仍然處于快速上升的時期，對新進入者應當還有一定的空間u 由于筆記本電腦屬于個人消費類 IT產品，面對這樣一個大容量、高增長的市場：228。機 密戰(zhàn)略 評估模塊 最終報告北京京東方科技集團有限公司追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項目2169。 品牌建設需要投入的資金量較大 (通常每年在千萬元量級 )228。XGA228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價格與 XGA不相上下，導致 XGA在數(shù)碼相機市場上的加速退出。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密智能手持設備 (Smart Handheld Devices) 產品細分 產品特性智能手持設備分為三大類，在中國智能手持設備中市場最大的將是手持助理設備中的個人助理? PC 助理 (PC Companions)產品描述 典型產品舉例? 主要用于個人信息管理，電子郵件的處理，部分數(shù)據(jù)處理能力， 400900 g重，具有鍵盤或手寫輸入 和同 PC數(shù)據(jù)通訊? 主要用于個人信息管理，和數(shù)據(jù)閱讀， 150250 g重，具有手寫輸入和有限的數(shù)據(jù)通信功能 HP Jornada 680/820 Compaq Aero 8000 Sharp Mobilon HC 4500 Paml III/V Legend 1000/2023 Casio Cassiopeia? 手寫用于商務或現(xiàn)場數(shù)據(jù)輸入， 重， 5英寸英寸以上的顯示 Fujitsu’s 7600 Sharp Copernicus? 手寫輸入 , 用于通常的數(shù)據(jù)收集，較小的顯示? 用于環(huán)境惡劣的條件下的數(shù)據(jù)錄入 Matsushita’s JTS 系列 Telxon 的 PRC系列 7? 具有語音及信息管理和通信功能的移動電話 Nokia 9110/Motorola 6288 Ericsson R380? 個人 助理 (Personal Companions)? 手寫平板 (Pen Tablet)? 手寫記事本 (Pen Notepad)? 鍵盤手持 (Keyboard Handheld)手持 助理專業(yè)應用設備智能電話智能手持設備41169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密在 TFTLCD面板的各個尺寸中， 14英寸和 15英寸是所占的比例最高兩種，合起來超過了 TFTLCD營業(yè)收入的 60%TFTLCD面板 市場劃分全球 TFTLCD面板分尺寸的營業(yè)收入組成(2023年 )14英寸 %15英寸以上 %8英寸以下 %810英寸 3%11英寸 %12英寸 12..6%13英寸 %信息來源： IDCu 8英寸以下部分，主要應用于以移動電話、 PDA、 掌上型電腦、汽車導航系統(tǒng)、電子辭典u 12英寸的便攜性強，主要應用于亞筆記本電腦u 目前 。 2023年前夕，國內第一批 TFTLCD產品在 吉林通海高科技股份有些公司正式下線。 市場競爭較為激烈，目前的價格跌破制造成本228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論國內系統(tǒng)集成服務的利潤率狀況比例毛利潤率0 10%以下 1030% 30%以上10%73%17%100%1998年國內系統(tǒng)集成商的利潤分布比例國內系統(tǒng)集成的行業(yè)競爭的加劇，使行業(yè)的毛利潤率不斷下降， 到 1999年，大多數(shù)的系統(tǒng)集成商的毛利潤率已降低到 815%，很少的集成商能夠做到 1520%的毛利率u 京東方的工程服務類產品的毛利率將會隨著競爭而產生全行業(yè)的下降u 不斷保持行業(yè)重點和提供行業(yè)解決方案將是使京東方保持良好的利潤率系統(tǒng)集成服務的市場特點67169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密政府類 ：工商企業(yè)監(jiān)管系統(tǒng)；稅務管理系統(tǒng)；公民信息管理系統(tǒng)，暫住人口管理系統(tǒng)，人事組織機構管理系統(tǒng)海關管理系統(tǒng)金融保險類 ：銀行電子錢包系統(tǒng)；社會保險系統(tǒng)；證券教育管理系統(tǒng)醫(yī)療保險系統(tǒng)等交通類 ：公交收費管理系統(tǒng)高速公里收費系統(tǒng)地鐵系統(tǒng)交通規(guī)費系統(tǒng)電信 ：GSM/CDMA系統(tǒng)的 SIM及 UIM卡智能卡集成服務市場具有較強的行業(yè)管理區(qū)域和行業(yè)優(yōu)勢行業(yè)管理京東方應當不斷強化其在政府及相關行業(yè)的競爭優(yōu)勢，選擇重點區(qū)域和行業(yè)擴展自己的智能卡服務市場，渠道的發(fā)展應當適應這一行業(yè)特點系統(tǒng)集成服務的關鍵成功要素 1 選擇行業(yè)切入點u 建設部關于市政一卡通系統(tǒng)集成的資格認證u 信息產業(yè)部對于計算機系統(tǒng)集成資質考核u 各商業(yè)銀行對于金融類系統(tǒng)集成商的認定u 京東方的北京市政交通一卡通u 大連恒基電子的大連市一卡通u 珠海億達在華南及華中的公交系統(tǒng)u 華旭金卡在政府的工商和稅務行業(yè)74169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密評論全球智能卡逐漸從存儲卡、加密存儲卡過渡到 CPU卡。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密系統(tǒng)集成服務業(yè)務的關鍵成功要素目標客戶 系統(tǒng)集成商 /工程甲方提供的產品 為多種產品的組合，需要按 不同工程定制利潤來源 增值服務利潤常常 大于硬件利潤供應商 需要協(xié)調復查的供應商體系銷售方式 多針對工程甲方，資金周期長 依賴行業(yè)案例客戶的特點 常常帶有行業(yè)特點選擇行業(yè)切入點選擇產品組合BOE/非 BOE提供行業(yè)特殊方案注重集成能力的培養(yǎng)提供資金支持項目 / 概念推廣發(fā)展業(yè)務體系系統(tǒng)集成服務的市場特點系統(tǒng)集成業(yè)務關鍵成功要素系統(tǒng)集成業(yè)務的行業(yè)特點65169。 投資金額巨大228。 隨著行業(yè)競爭的日益激化，公司之間的購并將是一種趨勢。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密總體來說由于 TFTLCD面板的諸多優(yōu)點，預計 2023 2023年間全球 TFTLCD面板產量和產值的年復合增長率將分別達到 39%和 17%TFTLCD面板 市場基本情況 行業(yè)與市場分析9節(jié)省空間 (厚度薄 )9重量輕9耗電量少9有利環(huán)保和用戶身體健康 (無輻射 )9畫面顯示質量好、穩(wěn)定9抗干擾性強9亮度較高、實際可視面積大。 SVGA的進入壁壘低，市場競爭激烈，而且往往價格是競爭的主要工具228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密在美國市場上， SVGA于 1999年進入市場，在經歷了 3年高速增長后迅速 進入衰退期，其價格也將不斷下滑%%%%%01234100%50%050%100%150%200%250%百萬臺1999 20232023 2023 20232023 2023年增長率信息來源 :IDC， PwC分析美國 SVGA的價格趨勢(1999 2023年 )數(shù)碼相機 細分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析0501001502001999 20232023 2023 20232023 2023美元年復合價格跌幅=%美國 SVGA的市場趨勢(1999 2023年 )%30169。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密信息來源 :IDC大眾消費類數(shù)碼相機按其技術含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機數(shù)碼相機 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析l生產商：有 Polaroid, KB Gear等l技術特征： 1999年進入市場，無液晶顯示屏但有可移動內存， 35萬像素以下，售價低于 $100包括：228。 2023 PricewaterhouseCoopers機 密毛利和價格分析 評價市場吸引力的方法之一銷售渠道分析 了解產品的分銷渠道有助于理解整個市場和行業(yè)的特點競爭環(huán)境和生命周期分析 通過對市場的競爭程度、競爭對手和所處生命周期的分析，判斷市場的整體競爭環(huán)境和未來的發(fā)展變化并制定相應策略分銷類產品行業(yè)和市場的研究方法 (續(xù) ) 演示14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023產品的價格趨勢0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 市場集中度名次產量 行業(yè)的生命周期廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理 )電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網上銷售 電話定貨最終用戶18169。 2