持續(xù)建立銷售準(zhǔn)客戶名單培訓(xùn)講義(專業(yè)版)
【正文】 培養(yǎng)一種潛意識，隨時隨地將每個有機會接觸的人都假設(shè)為準(zhǔn)客戶，直到確認(rèn)他們不是為止。 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 。 服務(wù)老客戶，挖掘老客戶的潛力日益重要，力爭使老客戶的保險多樣化、全面化、家庭化。 要想成功，不能光靠入行以前的人際關(guān)系，更取決于每天新認(rèn)識的人有多少，因此要避免把精力過于集中在緣故市場。 牢記細(xì)胞分裂和原子裂變的連鎖反應(yīng)：一個分子裂為二個，二分裂為四，如此不斷，應(yīng)用在主顧開拓上就是一個介紹二個，二個介紹四個，無限連鎖推介下去。 成功很重要的一點是得到旁人（貴人）的支持和幫助，在壽險業(yè)中的貴人就是影響力中心，爭取每十個客戶中間培養(yǎng)一個。本資料來自 1 1 本資料
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