【正文】 1你不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。要領(lǐng)導(dǎo)不要管理 —— 杰克 . 韋爾奇 激勵(lì)與潑冷水； 做對(duì)的與把事情做對(duì)； 守成與創(chuàng)新傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練傳統(tǒng)管理者講得多指示多補(bǔ)救多控制多假設(shè)多距離管理要解釋?xiě){命令講 規(guī) 范企業(yè)教練聽(tīng)得多提問(wèn)多預(yù)防多承諾多發(fā)掘多關(guān)系密切要成果憑承諾發(fā)掘可能5/15/2023 134領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）六種領(lǐng)導(dǎo)方式 照我說(shuō)的做強(qiáng)制型員工優(yōu)先聯(lián)盟型試試看教練型照我這樣做帶頭型跟我來(lái)權(quán)威型你認(rèn)為怎么樣民主型5/15/2023 135領(lǐng)導(dǎo)力革命（續(xù)）調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)與企業(yè)教練： 懂得學(xué)習(xí)與思考； 運(yùn)用教練技術(shù)； 創(chuàng)建 “ 學(xué)習(xí)型組織 ”教練的四種能力： 聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分和回應(yīng)。q 開(kāi)放的真義：彼此全心而無(wú)條件地為對(duì)方所希望達(dá)到的 “ 自我實(shí)現(xiàn) ” 而奉獻(xiàn)。? 檢驗(yàn)假設(shè)與推論。— 使用的理論。探詢別人的推論過(guò)程，尋找其中的假設(shè)。— 廓清生命的終極目標(biāo)：內(nèi)心深處想要的且與潛意識(shí)相吻合?！? 對(duì)失敗與成功的看法。綠色思考帽：創(chuàng)造性、可能性。5/15/2023 94思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織5/15/2023 95六、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)六、中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡(jiǎn)化工作吸取不同文化時(shí)間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越5/15/2023 96交流也是生產(chǎn)力交流也是生產(chǎn)力交流的禮儀注意力集中5/15/2023 97動(dòng)態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變?cè)愕拿?？孩子是突然變壞的么？?guó)家是突然變?nèi)醯拿?？水質(zhì)是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉(zhuǎn)弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示5/15/2023 98全面體檢你的組織為什么在團(tuán)體中，每個(gè)成員智商在 120以上，而整體智商只有 62？為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度就會(huì)出現(xiàn)發(fā)展瓶頸？為什么事業(yè)成功者內(nèi)心依然苦悶？為什么許多人永遠(yuǎn)無(wú)法正視自己的缺陷？為什么你的下屬總是達(dá)不到你的要求？為什么 1970年財(cái)富 500強(qiáng)到 80年代有 1/3已銷(xiāo)聲匿跡？……5/15/2023 99學(xué)習(xí)型組織泰勒：科學(xué)管理理論戴明：全面質(zhì)量管理價(jià)值鏈管理與流程管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理學(xué)習(xí)型組織理論時(shí)尚與理論經(jīng)典5/15/2023 100五項(xiàng)修煉的關(guān)系精要系統(tǒng)思考 共同愿景心智模式自我超越團(tuán)體學(xué)習(xí)5/15/2023 101識(shí)別組織學(xué)習(xí)的智障組織學(xué)習(xí)的七大智障青蛙的故事：對(duì)威脅習(xí)而不察專注于個(gè)別事件：領(lǐng)袖推薦經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的錯(cuò)覺(jué)：經(jīng)驗(yàn)不可靠管理團(tuán)體的迷思：壓制與妥協(xié)局限思考：三個(gè)泥水匠的故事 歸罪于外：人們安于現(xiàn)狀的理由。 波特的忠告5/15/2023 65中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二做領(lǐng)導(dǎo)者 不做管理者5/15/2023 66中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三從 “做大做強(qiáng) ”到 “做強(qiáng)做大 ”郎咸平的 “精益求精 ”賺了錢(qián)后怎么用賺了錢(qián)后用錯(cuò)地方：上海煙草什么是大5/15/2023 67中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四從 “感覺(jué) — 直覺(jué) — 知覺(jué) ”走向成功或失敗企業(yè)家天賦如何成功決策背景與依據(jù)5/15/2023 68中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五品牌 —— 皇帝的新衣產(chǎn)品不重要謊言變真理奔馳車(chē)可口可樂(lè)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品同質(zhì)化 雀巢奶粉相輔相成5/15/2023 69中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六戰(zhàn)略趨同戰(zhàn)略無(wú)手段戰(zhàn)略無(wú)實(shí)用結(jié)果：市場(chǎng)炒作價(jià)格戰(zhàn)結(jié)果：市場(chǎng)炒作價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略無(wú)變化5/15/2023 70中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一集群化區(qū)域經(jīng)濟(jì)小家電鞋小商品嵊縣領(lǐng)帶打火機(jī) 自行車(chē)5/15/2023 71中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二倒做 OEM五糧液5/15/2023 72中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三最低的低成本戰(zhàn)略家族式各種節(jié)省手段民企原罪（收購(gòu) B ）鞋城（中國(guó)足球）采購(gòu)管理 國(guó)企 MBO（郎咸平國(guó)企討論）5/15/2023 73中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四因地制宜 因時(shí)而動(dòng)消費(fèi)者要求低（裝修）成本低收購(gòu) IBM道恩法制不健全 企業(yè)帝國(guó)（雙匯、橫店、龍口）以政府尋租5/15/2023 74中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五機(jī)會(huì)主義溫州購(gòu)房團(tuán) 義烏產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)5/15/2023 75中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六繼續(xù)續(xù)寫(xiě)5/15/2023 76中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治中國(guó)企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治5/15/2023 77誤區(qū)之一：營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要誤區(qū)之一：營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于滿足消費(fèi)者需要康泰克 12小時(shí)解除泰諾 30分鐘見(jiàn)效海王銀得菲 也求快正確結(jié)論正確結(jié)論 爭(zhēng)奪有限心智爭(zhēng)奪有限心智5/15/2023 78誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團(tuán)隊(duì)、更大的投入，必將勝出必將勝出聯(lián)通的 CDMA策略正確結(jié)論正確結(jié)論 你的品牌定位不是你的品牌定位不是客戶認(rèn)為的品牌個(gè)性客戶認(rèn)為的品牌個(gè)性5/15/2023 79誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷(xiāo)售的誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進(jìn)銷(xiāo)售的核心力量核心力量功能性、情感性與自我實(shí)現(xiàn)結(jié)論結(jié)論 先有定位，再有先有定位，再有 USP最后自我實(shí)現(xiàn)最后自我實(shí)現(xiàn)5/15/2023 80誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力新領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)力娃哈哈、春蘭空調(diào)、茅臺(tái)酒沙市日化、榮昌肝泰、少女之春結(jié)論結(jié)論 品牌被強(qiáng)化還是稀釋品牌被強(qiáng)化還是稀釋5/15/2023 81誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受的價(jià)格，消費(fèi)者一定能接受營(yíng)養(yǎng)酒與素易鮮、蔬菜汁結(jié)論結(jié)論 教育成本與概念研究教育成本與概念研究5/15/2023 82誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場(chǎng)異地也有市場(chǎng)冷凍飯、桂格麥片結(jié)論結(jié)論 南桔北枳南桔北枳5/15/2023 83創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略讓品牌成為品類的代表為新品類重新定位 非可樂(lè)、預(yù)防上火的飲料（王老吉）、力保美達(dá)產(chǎn)品單一化 可口可樂(lè)、紅牛、第五季不要過(guò)多依賴品牌形象與文化 品牌是成功后的光環(huán) 不要自我標(biāo)榜，讓別人說(shuō) 趙本山的忽悠技巧：自己是、環(huán)環(huán)相扣、沒(méi)有結(jié)束歡迎競(jìng)爭(zhēng)。 “巨能鈣 ”中毒：雙氧水事件167。人才類型用人方式按層面進(jìn)行人才管理5/15/2023 26制訂增長(zhǎng)規(guī)劃制訂增長(zhǎng)規(guī)劃第一層面第三層面第二層面維護(hù)拓展并增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率為未來(lái)機(jī)會(huì)尋找選擇方案，把寶押在已選方案上提出建立新業(yè)務(wù)的資源規(guī)劃年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃 資源決策 制訂預(yù)算探討決定： 項(xiàng)目初步計(jì)劃項(xiàng)目里程碑 （階段性成果）業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略：投資預(yù)算，為新的投資計(jì)劃作出詳細(xì)業(yè)務(wù)規(guī)劃重點(diǎn)內(nèi)容5/15/2023 27業(yè)績(jī)管理業(yè)績(jī)管理第一層面第三層面第二層面近期結(jié)算結(jié)果和現(xiàn)金流回報(bào)大小 成功的概率營(yíng)收狀況和資本生產(chǎn)率利潤(rùn)投資回報(bào)成本生產(chǎn)率或效率以項(xiàng)目為基礎(chǔ)的里程碑待選項(xiàng)目估價(jià)將設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的速度新項(xiàng)目的數(shù)量收入增長(zhǎng)市場(chǎng)份額或設(shè)置基地獲得新客戶利潤(rùn)資本投資效率預(yù)期凈現(xiàn)值重點(diǎn)評(píng)量方法5/15/2023 28業(yè)績(jī)管理三種戰(zhàn)略思維的比較業(yè)績(jī)管理三種戰(zhàn)略思維的比較以資源為本的戰(zhàn)略思維以競(jìng)爭(zhēng)為本的戰(zhàn)略思維以顧客為本的戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思考方向 由內(nèi)而外 行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) 由外而內(nèi)戰(zhàn)略重點(diǎn) 企業(yè)獨(dú)特資源 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 顧客及顧客需求戰(zhàn)略歸宿 充分利用企業(yè)的獨(dú)特資源 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好或打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維系顧客或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足顧客評(píng)價(jià)指標(biāo) 企業(yè)資產(chǎn) 行業(yè)吸引力 顧客價(jià)值5/15/2023 29戰(zhàn)略失效的浴盒效應(yīng)戰(zhàn)略失效的浴盒效應(yīng)0失效率早期失效 偶然失效 晚期失效5/15/2023 30三、中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略思維三、中國(guó)企