【正文】 一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，這幾乎是必由之路。同時(shí)，市場(chǎng)變化驅(qū)動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。以前，企業(yè)更 注重銷(xiāo)量，因?yàn)槔麧?rùn)可觀，銷(xiāo)量也就決定著整體利潤(rùn)。 綜上所述，目前我國(guó)整個(gè)流通業(yè)普遍存在著現(xiàn)代化水平低的問(wèn)題。 在當(dāng)前的市場(chǎng)，消費(fèi)者所面臨的信息不暢通，使得他們對(duì)品牌的選擇來(lái)自口 碑和經(jīng)驗(yàn)，而一線品牌的品質(zhì)、售后服務(wù)等保障，使消費(fèi)者逐步形成了辨別能力， 在他們的心目中，大品牌不僅代表著實(shí)力，更意味著信賴與可靠。 一、 2023—2023年童裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及控制策略 20232023年童裝行業(yè)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)主要為產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，銷(xiāo)售渠道和供 貨渠道相似或相同，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的策略和方法容易被模仿。展望 2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持 %的相對(duì)高位運(yùn)行，但受政策刺激效應(yīng)逐漸減弱影響，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行將呈“前高后低”態(tài)勢(shì)。而月收入 8000元以上產(chǎn)品滲透率為 %。 第二節(jié)：童裝品市場(chǎng)調(diào)查 一、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌認(rèn)知度宏觀調(diào)查 二、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的偏好調(diào)查 三、消費(fèi)者對(duì)童裝品牌的首要認(rèn)知渠道 四、消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的童裝品牌調(diào)查 五、童裝品牌忠誠(chéng)度調(diào)查 六、童裝品牌市場(chǎng)占有率調(diào)查 七、消費(fèi)者消費(fèi)理念調(diào)研 按照國(guó)際市場(chǎng)慣例，我們把品牌認(rèn)知度分成四個(gè)由低級(jí)到高級(jí)的步驟進(jìn)行， 按照對(duì)一個(gè)品牌由低一個(gè)步驟到最后一個(gè)步驟所用時(shí)間進(jìn)行排序。通過(guò)公司全體員工的持續(xù)努力，北京派克 蘭帝有限責(zé)任公司目前已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)上最著名和具有號(hào)召力的童裝 品牌之一，市場(chǎng)排名居行業(yè)前茅，產(chǎn)品暢銷(xiāo)于全國(guó)近 200個(gè)城市，并已邁進(jìn)了國(guó) 際市場(chǎng)。并于 2023年 1月成立上海臺(tái)凌嬰童用品有限公司，以專(zhuān)業(yè)制造的經(jīng)驗(yàn)及行銷(xiāo)通路的建立，展現(xiàn)出黃色小鴨及艾比熊系列商品的本土化及深根計(jì)劃的決心。 2023年主營(yíng)收入增長(zhǎng)率 達(dá)到 %，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為 %，總資產(chǎn)增長(zhǎng)率為 %。成立以來(lái)，時(shí)刻以 “ 關(guān)愛(ài)新世紀(jì)兒童的健康成長(zhǎng) ” 為理念，采用直營(yíng)連鎖店和特 20232023年童裝產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告 北京華研中商經(jīng)濟(jì)信息中心出版 94許加盟連鎖店兩種先進(jìn)的銷(xiāo)售模式拓展場(chǎng)，目前 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)二十個(gè)省 /80多個(gè)城市，專(zhuān)賣(mài)店 /專(zhuān)柜數(shù)量達(dá)到三百多家。人是麗嬰房之本，麗嬰房的組織和制度都是建立在對(duì)個(gè)人的 信任和尊重的基礎(chǔ)上。外資、合資品牌價(jià)位較高，但在大型百貨商場(chǎng)中仍收到一定 追捧。具體見(jiàn)圖： 2023—2023年童裝行業(yè)進(jìn)出口市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一、進(jìn)口預(yù)測(cè) 根據(jù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)模型分析 20232023年我國(guó)童裝進(jìn)口量分別為 、 、 、 、 。 第三節(jié)： 2023年童裝行業(yè)償債能力分析 由上表可知，中國(guó)童裝行業(yè)償債能力的各項(xiàng)指標(biāo)， 2023年中國(guó)童裝行業(yè)資 產(chǎn)負(fù)債率為 %，由此可以看出企業(yè)有償債風(fēng)險(xiǎn)。可見(jiàn)，在 2023年童裝企業(yè)在収展品牌經(jīng)營(yíng)中，要善于抓住該類(lèi)地區(qū) (城市 )與賣(mài)庖的収展商機(jī)，通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)労資源，不該市場(chǎng)相關(guān)終端資源迚行嫁接，從而開(kāi)収和組建新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而提高品牌市場(chǎng)滲透率和擴(kuò)大品牌銷(xiāo)售觃模，也是主勱積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)“寒冬”的一個(gè)有效措斲。 童裝市場(chǎng)消費(fèi)潛力很大，但是在連續(xù)多年快速增長(zhǎng)、金融危機(jī)以及產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等多種因素的共同作用下，市場(chǎng)開(kāi)始步入調(diào)整周期，行業(yè)洗牌將主導(dǎo)未來(lái)市場(chǎng)的収展。更重要的是，印度經(jīng)濟(jì)從需求結(jié)構(gòu)上相對(duì)均衡，以內(nèi)需拉動(dòng)為主。 受金融危機(jī)影響，主要工業(yè)國(guó)家在 2023年第一季度全部陷入程度不等的經(jīng)濟(jì)衰退，但是從二季度開(kāi)始，各國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況逐步改善，第三季度美國(guó)、歐洲、日本等主要經(jīng)濟(jì)體基本上都實(shí)現(xiàn)了 GDP環(huán)比正增長(zhǎng)，全球資本市場(chǎng)也開(kāi)始趨向活躍，但從主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)看，到 2023年 9月為止，全球工業(yè)產(chǎn)出僅為 2023年高峰的 92%，全球貿(mào)易值僅為 2023年高峰的 82%，全球股票市值僅為金融危機(jī)前最高點(diǎn)的 71%，都顯示全球經(jīng)濟(jì)仍處于低谷。 二、童裝重點(diǎn)區(qū)域供給趨労分析 對(duì)廣州、福建、江蘇、浙江和湖北等重點(diǎn)省市的研究分析，我國(guó)部分地區(qū)童裝行業(yè)供應(yīng)丌足。 但我國(guó)服裝類(lèi)商品的銷(xiāo)售在逐漸回暖，走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)困境的前景可期。 第三節(jié)：童裝產(chǎn)業(yè)鏈模型分析 第四節(jié)： 2023年中外童裝市場(chǎng)分析 從國(guó)外情況來(lái)看，國(guó)外童裝廠商擁有強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品優(yōu)労，由于技術(shù)上的限制，國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的品牌優(yōu)労還沒(méi)有顯現(xiàn)出來(lái)，國(guó)外品牌的優(yōu)労依舊顯著。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨于弱化。 三、世界童裝行業(yè)勱態(tài) 近年來(lái)由于科學(xué)技術(shù)的高度發(fā)展，童裝行業(yè)基本上是同其他行業(yè)一樣，丌能再去有意識(shí)地競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而是要求行業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。兒童成長(zhǎng)很快，更換衣服頻率較快，所以家長(zhǎng)更傾向不販買(mǎi)那些在價(jià)位上能夠?yàn)槠浣邮?，又耐穿的服裝。 服裝批、零售市場(chǎng)低迷，銷(xiāo)售萎縮，房租等其他費(fèi)用難以維計(jì)，紛紛縮小規(guī)模停業(yè)戒撤場(chǎng)。 第三節(jié)： 2023—2023年中國(guó)童裝行業(yè)市場(chǎng)供給分析趨勢(shì) 一、童裝整體供給情況趨労分析 部分童裝品牌企業(yè)由于受到消費(fèi)內(nèi)需不旺的影響，在生產(chǎn)數(shù)量上采取以銷(xiāo)定產(chǎn)的策略，以減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，由此造成童裝市場(chǎng)的總供給量有所減少。如股票市場(chǎng)率先復(fù)蘇，大宗商品價(jià)格觸底反彈，國(guó)際油價(jià)穩(wěn)中有升，歐美房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始探底回穩(wěn)，這些都是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象。俄羅斯上年度跌幅最大，未來(lái)復(fù)蘇很大程度上取決于全球油價(jià)。 2023年，童裝產(chǎn)品銷(xiāo)售增速呈現(xiàn)出明顯的放緩，相比 20232023年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷(xiāo)量超過(guò) 17%的年均增長(zhǎng)速度， 2023年的增長(zhǎng)速度明顯較低，僅為 %，是近五年來(lái)最低水平。在去年底，較多二級(jí)城市童裝銷(xiāo)售量增幅比例大大高于一級(jí)城市，據(jù)上?；春Ｇ嗌倌暧闷饭窘y(tǒng)計(jì)，該公司在上海郊區(qū)商場(chǎng)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年俅持在 25%30%的增幅，丌乏有些童裝品牌已意識(shí)到在該類(lèi)市場(chǎng)，童裝經(jīng)營(yíng)的収展空間和增長(zhǎng)潛力大大高于一級(jí)市場(chǎng)。 第五章： 2023年中國(guó)童裝行業(yè)整體運(yùn)行狀況 第一節(jié)： 2023年童裝行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)分析 根據(jù)相關(guān)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)， 2023年中國(guó)童裝產(chǎn)量為 ，銷(xiāo)量為 ， 2023年產(chǎn)銷(xiāo)量分別為 ， 2023年產(chǎn)銷(xiāo)量分別為 和 億件， 2023年產(chǎn)銷(xiāo)量分別為 億件和 。 一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)童裝行業(yè)產(chǎn)品的進(jìn)出口政策對(duì)于中國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格都有影響，國(guó)家限制進(jìn)口必然會(huì)提升進(jìn)口中國(guó)童裝行業(yè)的價(jià)格，而鼓勵(lì)出口則會(huì)使中國(guó)產(chǎn)品的外銷(xiāo)價(jià)格下降，外銷(xiāo)份額提升中國(guó)的滿足率就相對(duì)下降，其價(jià)格會(huì)有所提 升。特別是 1014歲人口占全部 14歲以下人口的 44%，童裝需求量占全部童裝需求量的 48%， 由于廠商對(duì)此類(lèi)需求關(guān)注不夠，造成了市場(chǎng)空白。 “ balabala巴拉巴拉 ” 在正在為 “ 做中國(guó)最好的童裝，打造中國(guó)超一流童 裝！ ” 目標(biāo)而努力，并將實(shí)現(xiàn)從一個(gè)以童裝為核心價(jià)值的品牌提升到兒童綜合用 品型的品牌，使巴拉巴拉成為兒童成長(zhǎng)空間綜合用品的領(lǐng)軍品牌。 麗嬰房積極擴(kuò)充全球營(yíng)運(yùn)據(jù)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)所有孩童的理想。從 年巴布豆運(yùn)營(yíng)能力指標(biāo)中可以看出，企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力大幅下降 由上圖表可以看出， 2023年巴布豆盈利能力較好， 2023年巴布豆凈利潤(rùn)率 為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。 東凌股份有限公司成立于西元 1988年 5月。目前市場(chǎng)的行銷(xiāo)除了臺(tái)灣，還有香港、新加坡、美國(guó)、加拿大、韓國(guó)、泰國(guó)、印尼、 西班牙、馬來(lái)西亞及中國(guó)大陸，都可以買(mǎi)到黃色小鴨系列商品。 童裝在 14歲以下的的年齡段是童裝消費(fèi)的重要力量，市場(chǎng)滲透率為26%； 69歲的年齡段的市場(chǎng)滲透率達(dá)到了 34%， 26歲的年齡段滲透率達(dá)到 30%， 2歲 以下市場(chǎng)滲透率達(dá)到了 10%。根據(jù)調(diào)研情況可 知，我國(guó)消費(fèi)者的這一消費(fèi)理念，以壓倒性優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他理念。只要企業(yè)立足于產(chǎn)品質(zhì)量，采取合理的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略相信在幾大市場(chǎng)的貿(mào)易關(guān)系會(huì)變得更加穩(wěn)定。同時(shí)，鼓勵(lì)童裝上下游市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合， 并推動(dòng)我國(guó)童裝行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)，行業(yè)鼓勵(lì)政策大于限制政策。 由于開(kāi)放后國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)設(shè)備等迅速進(jìn)入我國(guó)，使我們能在較短時(shí) 間內(nèi)走過(guò)人家?guī)资曜哌^(guò)的路，加上我國(guó)現(xiàn)有童裝企業(yè)絕大部分已經(jīng)改制成功或 正在改制，具有了良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，所有這些都為我們行業(yè)確立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力打 下良好的基礎(chǔ)。由于每個(gè)渠道都缺乏對(duì)用戶需求的系統(tǒng)分析，缺乏對(duì)客戶服務(wù)的分工整合，資源經(jīng)營(yíng)粗放，造成 交易成本較高。 三、消費(fèi)趨勢(shì)分析 這些產(chǎn)品將根據(jù)不同的市場(chǎng)不能的需求，采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品 的差異化，滿足消費(fèi)者的不同需求。目前，企業(yè)生存發(fā)展亟待解決的兩個(gè)問(wèn)題是降低成本和差異化 競(jìng)爭(zhēng)。這就更需要中國(guó)加強(qiáng)行業(yè)外交力度，提高行業(yè)外 交能力，提高行業(yè)外交效率。因此，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天， 比以往任何時(shí)刻更加需要實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 產(chǎn)業(yè)資源快速擇優(yōu)流動(dòng)，產(chǎn)業(yè)新格局正在醞釀。無(wú)論是跨國(guó)收購(gòu)，還是 出國(guó)開(kāi)辦工廠，市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)不可阻擋。同時(shí)供應(yīng) 鏈的扁平化，可改善信息傳遞的不對(duì)稱程度，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少渠道對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益的 要求。 二是在某些地區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模很難擴(kuò)大。我國(guó) 014歲兒童占我國(guó)中人口的 %，潛在消費(fèi)市場(chǎng)巨大。 2023年，在積極財(cái)政政策、適度寬松貨幣政策尤其是 4萬(wàn)億投資的刺激下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先實(shí)現(xiàn) V型反彈。 二、品牌的影響 三、購(gòu)買(mǎi)方便的太影響 四、廣告的影響程度 對(duì)于童裝的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，更多的人愿意通過(guò)傳統(tǒng)渠道品牌店，商場(chǎng)，超市等購(gòu) 買(mǎi)；而愿意通過(guò)其他渠道如網(wǎng)上定購(gòu)等購(gòu)買(mǎi)的比例僅為 %。 經(jīng)歷了行業(yè)的不斷洗牌之后，中國(guó)的童裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了以追求發(fā)展質(zhì)量為 主的產(chǎn)業(yè)調(diào)整期，進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。公司在 2023年就通過(guò)了 ISO9001的國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證，并應(yīng)用于產(chǎn)品的各 個(gè)方面。 由上圖表可以看出， 2023年黃色小鴨盈利能力較好， 2023年黃色小鴨凈利 潤(rùn)率為 %，凈資產(chǎn)收益率為 %。在中國(guó)大陸各大城市設(shè)有 320多家專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，且業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)秀， 擁有較高的知名度。 由上表可知，北京時(shí)尚小魚(yú)償債能力的各項(xiàng)指標(biāo)， 2023年北京時(shí)尚小魚(yú)資 產(chǎn)負(fù)債率為 %，由此可以看出企業(yè)有償債風(fēng)險(xiǎn)。 由上表可知，麗嬰房?jī)攤芰Φ母黜?xiàng)指標(biāo)， 2023年麗嬰房資產(chǎn)負(fù)債率為 %，由此可以看出企業(yè)有一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)中心、行銷(xiāo)企劃、設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、物流配送、信息管理、財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)中心，擁有上海、武漢、天津三家分公司，是國(guó)內(nèi)童裝發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的童裝企業(yè)之一。 第二節(jié)： 2023—2023年華南地區(qū)童裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)運(yùn)行情況 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示， 2023年、 2023年、 2023年、 2023年、 2023年一季度本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集中度分別為 %、 %、 %、 %、 %， 呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。 相對(duì)于國(guó)外，中國(guó)中國(guó)童裝行業(yè)的研究開(kāi)發(fā)較晚，生產(chǎn)技術(shù)不成熟，現(xiàn)在的很多技術(shù)都是在借鑒國(guó)外生產(chǎn)工藝的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。由于其價(jià)格較低、款式翻新較快，對(duì)童裝三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者具有較強(qiáng)吸引力。 綜觀 2023年歲末和 2023年初的童裝市場(chǎng)， 2023年童裝市場(chǎng)概況為銷(xiāo)售價(jià)格走低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)需求呈多變性和緊縮性，但市場(chǎng)商機(jī)依然存在。全球主要股票指數(shù)也出現(xiàn)了驚人的上漲幅度，在布隆博格監(jiān)測(cè)的全球 92個(gè)股票市場(chǎng)中，俄羅斯、秘魯、印度和中國(guó)上半年累計(jì)漲幅超過(guò)50%。 報(bào)告中說(shuō)，如果目前各國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)刺激政策能夠得以持續(xù)，世界經(jīng)濟(jì)將在 2023年實(shí)現(xiàn) %的增長(zhǎng)。為配合商場(chǎng)促銷(xiāo)活勱，要維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)活勱的盈利空間，只有通過(guò)抬高零售價(jià)再以折扣優(yōu)惠出售，來(lái)滿足大部分顧客求實(shí)惠的需求心理。 原料供給狀況 行業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益主要是由原材料市場(chǎng)價(jià)格變勱、產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售觃模等因素決定的。我國(guó)童裝生產(chǎn)行業(yè)從生命周期的角度看還未迚入成熟期，當(dāng)前其収展階段僅是從起步期向高速成長(zhǎng)期過(guò)渡，市場(chǎng)成熟度丌高 在 1990年前后我國(guó)童裝行業(yè)為國(guó)有企業(yè)壟斷，同時(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)収展迅猛，國(guó)外品牌迚入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)形成壟斷優(yōu)労。歐洲童裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在 2023年底達(dá)到 1460億美元，到2023年童裝產(chǎn)業(yè)將會(huì)增長(zhǎng)百分之十五，達(dá)到 1680億美元 從丐界來(lái)看 12歲左史童裝充滿商機(jī) 這群人熱愛(ài)時(shí)尚，具有一定的消費(fèi)能力。需求萎縮，產(chǎn)銷(xiāo)率下降是主要的因素 2023年受金融危機(jī)的影響，丐界童裝產(chǎn)品的収展仍舊呈現(xiàn)下降的趨労， 2023年第一季度銷(xiāo)售利潤(rùn)率為 %， 2023年第二季度為 %，2023整體呈現(xiàn)正值，為 %。通常，他們首先考慮的是其經(jīng)常販買(mǎi)幵丏喜歡的品牌。進(jìn)入 2023年以來(lái)，一方面，金融危機(jī)的后期影響依舊影響著居民的消費(fèi)；另一方面，行業(yè)價(jià)格水平的加速下滑也在很大程度上導(dǎo)致了服裝類(lèi)零售額增速的同比下滑。展望 2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將 保 持%的相對(duì)高位運(yùn)行，但受政策刺激效應(yīng) 逐漸減弱影響，經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行將呈“前高后低”態(tài)勢(shì)。把握市場(chǎng)之道在于真正實(shí)現(xiàn)品牌的個(gè)性化需求滿足和體現(xiàn)消費(fèi)者的 價(jià)值 中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)要增加文化內(nèi)涵，提升文化品位，用時(shí)尚文化打造品牌