【正文】 采購(gòu)計(jì)劃 :負(fù)責(zé)物料需求計(jì)劃制定及采購(gòu)申請(qǐng)單的下達(dá)，物料 到貨跟蹤，庫(kù)存管理等 加工調(diào)度：負(fù)責(zé)生產(chǎn)進(jìn)度控制及外協(xié)管理 產(chǎn)品統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)訂單貨期評(píng)審及訂單排產(chǎn)等 主生產(chǎn)計(jì)劃 ：參與 SOP的制定及推動(dòng) SOP的執(zhí)行， ATP提供， 重大交付問(wèn)題推動(dòng)，績(jī)效考核等 計(jì)劃與訂單履行 供應(yīng)鏈管理部 47 計(jì)劃不訂單體系 計(jì)劃線與訂單線 主生產(chǎn)計(jì)劃 周四前下達(dá)通用物料的ＰＲ 計(jì)劃業(yè)務(wù)部 每周一錄入Ｓ＆ＯＰ計(jì)劃到ＥＲＰ系統(tǒng) 周計(jì)劃與日計(jì)劃（計(jì)劃線與訂單線）： 采購(gòu)計(jì)劃 區(qū)域供應(yīng)部 運(yùn)行ＭＲＰ 接收訂單 產(chǎn)品統(tǒng)籌 市場(chǎng)／研發(fā) 訂單評(píng)審及貨期承諾 定制澄清與開(kāi)發(fā) 每日下達(dá)定制物料ＰＲ 采購(gòu)履行 安排物料采購(gòu)及到貨 加工調(diào)度 每周一排產(chǎn) 13W滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃 根據(jù)物料到貨計(jì)劃每周調(diào)整 3次雙周計(jì)劃 EMS廠或 自制車(chē)間 按計(jì)劃生產(chǎn) 48 計(jì)劃不訂單體系 訂單接收與履行流程 客戶 合同中心 錄入 ERP系統(tǒng) 銷(xiāo)售 /商務(wù)部 按要求時(shí)間安排物料采購(gòu) 采購(gòu)計(jì)劃 評(píng)審與審核 區(qū)域供應(yīng)部 物流 安排商檢報(bào)關(guān)運(yùn)輸?shù)? 運(yùn)輸 訂單 統(tǒng)籌調(diào)度 安排生產(chǎn)，交單 訂單接收與履行流程： 49 計(jì)劃不訂單體系 Oracle系統(tǒng) MRP邏輯： SOP計(jì)劃 MDS （主需求計(jì)劃） MPS （主生產(chǎn)計(jì)劃） MRP 其他獨(dú)立需求 內(nèi)部要貨 研發(fā)需求等 OE（訂單）沖減，改制，產(chǎn)能限制等 庫(kù)存 /在制 /PO（采購(gòu)訂單）等 WIP 指導(dǎo)成品或半成品生產(chǎn) PR 指導(dǎo)物料采購(gòu) 物料需求預(yù)測(cè) 例外信息 推遲 提前 取消 指導(dǎo)供應(yīng)商備料 控制物料 PO的到貨 Oracle系統(tǒng) MRP邏輯 50 計(jì)劃不訂單體系 SOP計(jì)劃 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品 30 50 40 80 100 20 OE（訂單） 及風(fēng)險(xiǎn)備貨 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品 1 20 30 50 0 0 0 A產(chǎn)品 2 20 沖減后預(yù)測(cè) 7月 8月 9月 10月 11月 12月 A產(chǎn)品（計(jì)劃BOM） 10 0 70 100 20 A產(chǎn)品 1（定制BOM） 20 30 50 A產(chǎn)品 2（定制BOM) 20 SOP計(jì)劃與 OE沖減示例 51 計(jì)劃不訂單體系 Oracle系統(tǒng) MRP參數(shù)舉例： 計(jì)劃員屬性（ planner） 固定提前期（ Fexed lead time） 加工提前期 固定供應(yīng)天數(shù) 前處理時(shí)間、后處理時(shí)間 計(jì)劃 BOM、定制 BOM、制造 BOM 沖減、改制 產(chǎn)品族 MRP參數(shù)舉例 52 RPD（要求發(fā)貨時(shí)間） 產(chǎn)出 交單 生產(chǎn) 開(kāi)始 任務(wù)令 下達(dá) 單板 生產(chǎn) 裸機(jī) 生產(chǎn) 單板 物料 齊套 裸機(jī) 物料 齊套 單板 物料 到貨 裸機(jī) 物料 到貨 單板物料 A下達(dá) PR 單板物料 B下達(dá) PR 裸機(jī)物料 C下達(dá) PR B的 L/T（貨期） A的 L/T（貨期） 圖示訂單排產(chǎn)的基本邏輯： 訂單排產(chǎn)還涉及到訂單的優(yōu)先級(jí)定義，產(chǎn)能約束與提前制造，資源分配等問(wèn)題。并參與企業(yè)中長(zhǎng)期計(jì)劃的制定 ,計(jì)劃策 略應(yīng)用及戰(zhàn)略儲(chǔ)備等的評(píng)審。 財(cái)務(wù)表現(xiàn) 如：收入、利潤(rùn)、成本、回報(bào)、資產(chǎn)等 顧客（內(nèi)部與外部） 如：顧客滿意度、顧客忠誠(chéng)度、投訴、市場(chǎng)份額等 內(nèi)部流程 如： TTM（產(chǎn)品上市時(shí)間）、訂單周期等 組織成長(zhǎng) 如：人力資本、培訓(xùn)時(shí)數(shù)等 集團(tuán)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)立 （ 2） SMART原則 S—— 具體的（ Specific） M—— 可衡量的（ Measurable） A—— 可達(dá)到的（ Attainable） R—— 相關(guān)的（ Relevant） T—— 基于時(shí)間的（ Timebased） （ 1） KPI指標(biāo)體系 事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及策略 職位 PI 分公司 /事業(yè)部 /部門(mén) KPIs） 公司級(jí) KRA及 KPIs 中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 使命 愿景 目標(biāo)頻度 長(zhǎng)期 35年以上 季度或月度 年度或半年 年度、半年或季度 事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及策略 （ 2）策略制定方法 ? 魚(yú)骨圖 KRA （ Key Result Area) ：關(guān)鍵結(jié)果領(lǐng)域。 客戶買(mǎi)太陽(yáng)鏡的例子 。 他們著有 《 平衡計(jì)分卡－－推動(dòng)業(yè)績(jī)的辦法 》 (發(fā)表于 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 1992年 1－ 2月期 )， 和 《 讓平衡計(jì)分卡工作起來(lái) 》 (發(fā)表于 《 哈佛商業(yè)評(píng)論 》 1993年 9－ 10月期 )。 37 市場(chǎng)管理 (MM) 了解市場(chǎng) 劃分市場(chǎng) 產(chǎn)品 /服務(wù)分析 制定策略 集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā) (IPD) 概念及計(jì)劃 開(kāi)發(fā)及測(cè)試 驗(yàn)證及發(fā)布 管理產(chǎn)品生命周期 集成供應(yīng)鏈 (ISC) 供應(yīng)需求管理 采購(gòu) 制造 計(jì)劃與訂單履行 客戶關(guān)系管理 (CRM) 推廣管理 關(guān)系管理 銷(xiāo)售執(zhí)行 銷(xiāo)售管理 客戶服務(wù) (CS) 服務(wù)策略 問(wèn)題管理 備件管理 安裝信息管理 五大流程體系及相互關(guān)系 企業(yè)是什么？企業(yè)就是端到端的流程，從市場(chǎng)來(lái)（信息），到市場(chǎng)去（產(chǎn)品） 流程作為企業(yè)的命脈，只有脈絡(luò)通暢，人流、物流、資金流、信息流才能高效 地在這個(gè)管道體系中運(yùn)轉(zhuǎn)。 同時(shí)還是長(zhǎng)單及戰(zhàn)略儲(chǔ)備計(jì)劃的依據(jù)，供應(yīng)商認(rèn)證及價(jià)格談判的參考等等。 如 13W滾動(dòng)訂單排產(chǎn)計(jì)劃，每周調(diào)整一次，是根據(jù)在手合同或風(fēng)險(xiǎn)備貨 進(jìn)行實(shí)排或預(yù)排，主要對(duì)產(chǎn)能的準(zhǔn)備和定制物料 /DUN物料等的到貨安 排等起指導(dǎo)作用。 可細(xì)分為：主生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)品計(jì)劃，采購(gòu)計(jì)劃，加工計(jì)劃等。 KPI11 KPI12 KPI13 KPI21 KPI23 KPI22 事業(yè)部年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)及策略 （ 2）策略制定方法（續(xù)） ? SWOT分析方法 S Superiority 優(yōu)勢(shì) W Weakness 劣勢(shì) O Opportunity 機(jī)會(huì) SO策略 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) WO策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT策略 克服劣勢(shì)，避開(kāi)威脅 事業(yè)部銷(xiāo)售計(jì)劃 （ 1）銷(xiāo)售計(jì)劃的制定 A、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： ? 歷史數(shù)據(jù) ? 信息收集 ? 預(yù)測(cè)方法 ? 專(zhuān)家評(píng)審 ? 按產(chǎn)品 區(qū) 域 產(chǎn)