【正文】 22:41:1822:41:1822:413/12/2023 10:41:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 12日星期日 下午 10時 41分 18秒 22:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。買賣雙方可以是個人，也可以是企業(yè)，這種拍賣也被稱為雙向拍賣。 150 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ― 電子商務(wù)發(fā)展促進了拍賣，而拍賣最主要的特征就是動態(tài)定價。 145 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略根據(jù)動態(tài)特性差異可以分為固定價格和動態(tài)定價。亞馬遜的成功可以用以下數(shù)字來說明： 根據(jù) Media Metrix的統(tǒng)計資料，亞馬遜在 2023年 2月在訪問量最大的網(wǎng)站中排名第 8，共吸引了 1450萬名獨立的訪問者，亞馬遜還是排名迚入前 10名的唯一一個純粹的電子唱務(wù)網(wǎng)站。 134 案例 3：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?網(wǎng)站推廣丌力，進店率低 (續(xù) ) ? 此外，筆者通過流量排名網(wǎng)站分析淘秀網(wǎng)的流量，結(jié)果顯示淘秀的流量并不穩(wěn)定，這說明淘秀網(wǎng)還沒有形成相對完整的點擊群體，影響力有限。 ― jiongjiongteam 131 案例 3：網(wǎng)絡(luò)營銷之百麗品牌謀略 ?百麗是國內(nèi)公認的鞋王。 從上述的內(nèi)容可以看出，網(wǎng)絡(luò)品牌同傳統(tǒng)的品牌一樣，代表了一系列資產(chǎn)。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略 ? 網(wǎng)絡(luò)市場品牌概述 ? 網(wǎng)絡(luò)品牌的價值 ? 網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造 121 網(wǎng)絡(luò)市場品牌概述 ― 與傳統(tǒng)市場類似，網(wǎng)上品牌對網(wǎng)上市場也有著非常大的影響力。 111 適合網(wǎng)絡(luò)銷售的商品 ― 戴爾（ Dell）公司、阿里軟件是計算機硬件和軟件的在線銷售商，如 2023年戴爾上半年每天僅網(wǎng)上的銷售額就達600萬美元。 其含義與傳統(tǒng)產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品的意義相同，是指產(chǎn)品或服務(wù)所能提供給顧客的最基本的效用。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 案例 1： eBay的產(chǎn)品和定價策略 169。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 14 ? eBay的成功歸因于它提供了一連串吸引廣泛客戶基礎(chǔ)的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新。 ― (2)形式產(chǎn)品。 ― 數(shù)碼相機、打印機、掃描儀和無線設(shè)備（包括個人數(shù)字助理和手機）都是一些可在網(wǎng)上買到的電子消費品。據(jù)調(diào)查，超過半數(shù)的被調(diào)查者首先會選擇那些知名商家的網(wǎng)站去購物，網(wǎng)上銷售受品牌影響頗大。因此，對網(wǎng)絡(luò)品牌資產(chǎn)的管理就應(yīng)包括創(chuàng)造并增加資產(chǎn)的投資。在品牌方面，百麗自有的多個品牌入選中國十大暢銷名鞋，其同時是國內(nèi)耐克和阿迪達斯等知名運動品牌的重要代理商。 ? Vancl是眼下國內(nèi)最火的服裝類直銷網(wǎng)站，其網(wǎng)站的頁面簡潔大方，圖片和字體都大小合適，清晰明了，視覺上的體驗甚為愉快，尤其是其產(chǎn)品的攝影及后期處理顯示出很高的專業(yè)水平，能有效的展示出商品的品質(zhì)。在 2023年，亞馬遜巫經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最大的圖書、唰片和影視碟片的零售唱，亞馬遜經(jīng)營的其他唱品類別還包括玩具、電器、家居用品、軟件、游戲等，品種達 1800萬種之多，此外，亞馬遜還提供在線拍賣業(yè)務(wù)和免費的電子賀卡服務(wù) 。固定價格機制中價格不經(jīng)常發(fā)生變化，不能實時反映供求信息，價格的調(diào)整落后于市場條件的變化。動態(tài)定價有多種表現(xiàn)形式，主要策略包括一對一議價、正向拍賣、逆向拍賣、雙向拍賣四種方式。 ?一般來說，雙向拍賣能夠產(chǎn)生競爭性的結(jié)果。 。 :41:1822:41Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :41:1822:41:18March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。股票交易就是一個雙向拍賣的例子。 ― 拍賣的主要特征在于它是基于動態(tài)定價的，當動態(tài)定價和拍賣等方法一起使用時，就形成動態(tài)交易過程。另一種比較隱蔽的手段是價格比較機制。貝佐斯在西雅圖創(chuàng)建了亞馬遜公司，該公司從 1995年 7月開始正式營業(yè)， 1997年 5月股票公開發(fā)行上市，從 1996年夏天開始，亞馬遜極其成功地實斲了聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷戓略，在數(shù)十萬家聯(lián)屬網(wǎng)站的支持下，亞馬遜迅速崛起成為網(wǎng)上銷售的第一品牌，到 1999年 10月，亞馬遜的市值達到了280億美元，超過了西爾斯和卡瑪特兩大零售巨人的市值之和。而淘秀網(wǎng)在關(guān)鍵字推廣方面和網(wǎng)站的SEO優(yōu)化方面，做的顯然不夠，給了仿冒版電子商務(wù)網(wǎng)站們留下可乘之機。 但對于大型企業(yè)，尤其是有較高品牌知名度并丏用戶具有相似愛好特征的企業(yè)來說就丌一樣了，如大型化妝品公司、房地產(chǎn)公司和汽車公司等，由于有大量的用戶需要在企業(yè)網(wǎng)站獲取產(chǎn)品知識，并丏不同一品牌的消費者相互交流經(jīng)驗，這時網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對網(wǎng)絡(luò)品牌的價值就表現(xiàn)出來了 。主要組成因素包括品牌網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站地址、網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計、品牌網(wǎng)絡(luò)行為識別等因素。 120 169。服務(wù)類產(chǎn)品一般按照服務(wù)產(chǎn)品的性質(zhì)可以劃分為：一般服務(wù)產(chǎn)品和信息服務(wù)產(chǎn)品。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品概述 (1)核心產(chǎn)品。2023 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 第十一章：學(xué)習(xí)目標 ? 掌握產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的整體概念 ? 掌握網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的種類和分類 ? 掌握網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開發(fā)的思路和策略、步驟過程 ? 掌握網(wǎng)絡(luò)品牌的概念、價值構(gòu)成和網(wǎng)絡(luò)品牌塑造的策略 ? 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價的內(nèi)涵 ? 了解網(wǎng)絡(luò)特性對網(wǎng)上價格策略的影響 ? 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點和原理 12 169。從最初的提供物到現(xiàn)在的多 eBay平臺和延伸， eBay在不斷地演化。 與傳統(tǒng)產(chǎn)品整體概念中的形式產(chǎn)品的意義相同，包括品牌、包裝、質(zhì)量、外觀式樣等。 ― 當當網(wǎng)上書城是中國主要圖書網(wǎng)絡(luò)銷售商。網(wǎng)上品牌與傳統(tǒng)品牌有著很大不同，傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌不一定是網(wǎng)上優(yōu)勢品牌，網(wǎng)上優(yōu)勢品牌的創(chuàng)立需要重新進行規(guī)劃和投資。 125 網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造 ― 企業(yè)網(wǎng)站必