【正文】 :56:0900:56Mar2313Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。營(yíng)銷信息是通過電子郵件向用戶發(fā)送的，郵件的內(nèi)容對(duì)用戶有價(jià)值才能引起用戶的關(guān)注，有效的內(nèi)容設(shè)計(jì)是 Email營(yíng)銷發(fā)揮作用的基本前提。 2023/3/13 21 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略 1．網(wǎng)上直銷 網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營(yíng)銷中間商。 2023/3/13 16 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 定價(jià)策略 2）動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 動(dòng)態(tài)定價(jià)是指價(jià)格不固定的商業(yè)交易。從營(yíng)銷的角度講，網(wǎng)絡(luò)上生產(chǎn)者和消費(fèi)者一對(duì)一的互動(dòng)溝通，了解顧客的要求、愿望及改進(jìn)意見，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模營(yíng)銷改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的宗旨。 ① 產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)：產(chǎn)品從購(gòu)買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)副服務(wù)。二是生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)上營(yíng)銷渠道為客戶提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，特別是對(duì)于一些技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)如 IT業(yè)，提供網(wǎng)上遠(yuǎn)程技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，既方便顧客，同時(shí)生產(chǎn)者可以以最小成本為顧客服務(wù)。一般說來用開信率、閱讀率、刪除率、點(diǎn)擊率等進(jìn)行核定和監(jiān)控。 00:56:0900:56:0900:563/13/2023 12:56:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 56分 :56March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 12時(shí) 56分 :56March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:56:0900:56:0900:563/13/2023 12:56:09 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 網(wǎng)絡(luò)促銷策略 2023/3/13 25 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)促銷策略 開展 Email營(yíng)銷，主要通過下列步驟進(jìn)行： ① 制訂 Email營(yíng)銷計(jì)劃，包括分析目前所擁有的 Email營(yíng)銷資源，策劃具體的郵件內(nèi)容，投放時(shí)間及投放對(duì)象等。在目前眾多的網(wǎng)站中，用的較多的是聲望定價(jià)法和招徠定價(jià)法。 2023/3/13 4 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義、特點(diǎn) 2．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 1）以因特網(wǎng)、計(jì)算機(jī)通信、數(shù)字化方式為技術(shù)手段，跨越時(shí)空的局限 2）個(gè)性化營(yíng)銷 4）減少中間環(huán)節(jié)，開展直接營(yíng)銷，具有經(jīng)濟(jì)性 3）信息傳遞的雙向化 2023/3/13 5 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的分析 影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程 2023/3/13 6 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的分析 進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者可以分為以下幾種類型： 1．簡(jiǎn)單型 2．沖浪型 3．接入型 4．議價(jià)型 5．定期型和運(yùn)動(dòng)型 2023/3/13 7 電子商務(wù)概論 第 4章 電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的分析 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求的特點(diǎn) 1）網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍然具有層次性