【正文】 :30:4700:30Mar2313Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 3. 店鋪的走道設(shè)置在 80～ 90厘米左右，不同于超市的設(shè)計(jì)。 其缺點(diǎn)是：容易形成一種冷淡的氣氛限制了顧客自由瀏覽，只想盡快離開商店；易丟失商品，失竊率較高。有神秘的色彩。 顧客進(jìn)入零售店鋪時(shí) ， 首先存包領(lǐng)牌；完成購(gòu)物以后再憑牌取包 。 第二章 門店賣場(chǎng)的布局與設(shè)計(jì) ? 導(dǎo)入案例： ? 《家樂(lè)福某一門店的賣場(chǎng)布局》 ? 閱讀 ? 討論 ? 分享 引入：顧客購(gòu)物實(shí)錄 ? 性別 : 女 年齡 :40歲 職業(yè)：保險(xiǎn)公司職員 ? 該顧客動(dòng)線：一樓入口 ——乘電梯 ——二樓 ——左轉(zhuǎn) ——化妝品區(qū) ——繼續(xù)向左直走 ——紙品區(qū) ——下樓 ——食品區(qū)入口處 ——右轉(zhuǎn) ——糕點(diǎn)區(qū) ——直走 ——飲品區(qū) ——2次右轉(zhuǎn) ——休閑食品區(qū) ——左轉(zhuǎn) ——直走 ——收銀排隊(duì) 思考： ? 結(jié)合該顧客動(dòng)線，門店賣場(chǎng)如何合理布局？ 賣場(chǎng)布局與設(shè)計(jì)的作用 1. 指導(dǎo)門店管理，把握銷售實(shí)績(jī) 2. 活用賣場(chǎng)空間，實(shí)施銷售計(jì)劃 3. 塑造整體魅力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo) 賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)的原則與要素 賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)的原則與要素 ? 原則： ? 便利顧客，服務(wù)大眾 ? 如：天河城 正佳廣場(chǎng) ? 突出特色，善于經(jīng)營(yíng) ? 如：圣誕節(jié)的圣誕樹和圣誕老人 ? 提高效率，增長(zhǎng)效益 ? 如：進(jìn)、存、運(yùn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合 賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)的要 素 賣場(chǎng)布局設(shè)計(jì)的原則與要素 素 1. 消費(fèi)者生活方式和價(jià)值觀念 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與地域消費(fèi)者的需求有著直接而密切的關(guān)系。 ? 賣場(chǎng)動(dòng)線包括顧客流動(dòng)路線、銷售人員動(dòng)線、管理動(dòng)線和避免死角。是疲勞時(shí)希望看到的顏色，同時(shí)，使人感到放松、協(xié)調(diào)、健全、溫和，具有家庭氣 息。 （ 3） 全封閉式 。 某連鎖企業(yè)門店大賣場(chǎng)布局圖 榨菜 收 銀 臺(tái) 出口 出口 出口 服務(wù)臺(tái) 康師傅 方便面 好麗友派 果 汁 沙琪瑪 入 口 門 水餃 等 冷柜 蒙牛 等 鮮奶 德利 斯等 腸品 各種 蛋 制品 展 示 柜 地方特產(chǎn) 蛋 糕 面包、點(diǎn)心 門 咸 泡 菜 南 北 貨 雞 蛋 展 示 柜 葷 菜 、 酒 類 刑 氏 調(diào) 料 加 工 間 肉 制品 冷柜 水產(chǎn) 制品 冷柜 冰 激 凌 冷柜 罐頭 干貨 調(diào)料 米面 油 白酒 葡萄酒 米酒 啤酒 面點(diǎn) 熟食 香腸 蔬 菜 米面 蔬菜 油 水果 今麥郎 巧面館 水果 第四磁石點(diǎn) 第五磁石點(diǎn) 主通道 第一磁石點(diǎn) 第二磁石點(diǎn) 第三磁石點(diǎn) 飲料 大賣場(chǎng)布局中磁石理論的應(yīng)用 1. 磁石理論作用 （ 1）在賣場(chǎng)中最能吸引顧客注意力的地方配置合適的商品促進(jìn)銷售； （ 2）商品配置能引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)賣場(chǎng)； （ 3）增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率； （ 4）銷售額 =來(lái)客數(shù)客單價(jià)，提高銷售額的關(guān)鍵是增加顧客沖動(dòng)性購(gòu)買率。 00:30:4700:30:4700:30Monday, March 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 12時(shí) 30分 47秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :30:4700:30:47March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 30分 47秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 本章小結(jié) ? 賣場(chǎng)布局是一個(gè)商品、設(shè)施和操作三者的有機(jī)結(jié)合，各連鎖門店不僅要做到貨架形式的基本統(tǒng)一，而且要使門店賣場(chǎng)布局與業(yè)態(tài)相適應(yīng)。 思考：自由流動(dòng)式布局特點(diǎn)？ 貨