【正文】 :13:1403:13Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 這些商品有飲料 、 面包等等消費頻率高的商品 。 當然不是所有的賣場都可以這樣陳列 ， 像家樂福這樣的大賣場 ， 陳列都是按照品類劃分 ， 一般都有嚴格的規(guī)定 ， 很難將不是同類的產品陳列在一起 。 雖然這種商品利潤相對較高 ， 但他原本并不想賣這個產品 ， 可總是有人到店里來問 ， 不能沒有呀 ！ 開始他將這些酒瓶啟子放在一個角落里 ， 有人問了 ， 就指給別人看 ， 賣得十分緩慢 ， 他也不大在意 。 一促銷活動過后 ， 老板親自出馬 ， 借卡通指甲剪賣得很好的時機說服了賣場經理 ， 以后他的卡通指甲剪就放在兒童商品區(qū)了 。 幾類常見的陳列要點（ 3） ?堆箱陳列 １、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。 ?活動式的陳列 對于一些商品 ， 可以采用活動式的陳列 ， 比如服裝 ， 營業(yè)員選取其中一款 ， 作為制服穿在身上 ， 這也是一種銷售技巧 ， 營業(yè)員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示 。 貨架上堆滿商品 ， 可以給顧客商品豐富的好印象 ， 也可提高商品周轉的物流效益 。 爭取較好的陳列點 ， 爭取使顧客能從不同位置 、 方位取得商品 。 商品陳列的基本原則（ 1） 可獲利性 １ 、 陳列必須確實有助于增加店面的銷售 。當顧客距貨架30厘米至 50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向 1米左右距離內陳列的商品。誰也沒有想到這個小女孩戲劇性的實踐帶來了 711新的銷售增長點。 —— 法國經商諺語 合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。另外縱向陳列還有助于給每一個品牌的商品一個公平合理的競爭機會。 商品陳列的基本原則（ 2） ?好的陳列點 １ 、 好的陳列點： ① 傳統(tǒng)型商店：柜臺后面與視線等高的貨架位置 、 磅稱旁 、 收銀機旁 、柜臺前等都是較好的陳列點 。 ３ 、 直接寫出特價的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力 。 本來顧客只是為了買一瓶啤酒 ， 結果因為買啤酒 ， 而買了開瓶器 ， 買了玻璃杯 ， 甚至于連杯墊也一起買了 。 ４ 、 每一個品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 借 勢 陳 列 （ 1） ?時機，最好利用的興奮點 【案例分析】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯 ， 但新開發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 比如：書店的簽名售書活動 ， 當書店把信息公布后 ， 很多讀者慕名而來 ， 同時熱鬧的場面也將吸引很多在場的購買者 。 他問這些消費者原因 ， 消費者回答很簡單： 做得這么漂亮 ， 款式又多的酒瓶啟子 ， 可以掛在冰箱上當裝飾品呀 ！ 【案例分析】 酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品 ， 但是卻是相關 。 購買的決定就這樣被改變 。 往往這樣的借勢比較容易把握 ， 比如：自己的產品在性能 、 價格 、 包裝等方面有明顯的優(yōu)勢 ， 或自己的產品可以占到優(yōu)勢產品的光 ， 但有不會暴露自己是短點 。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 03:13:1403:13:1403:133/13/2023 3:13:14 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?一定要展示你與旺銷產品的不同個性 ， 突出你與旺銷產品的區(qū)隔 ， 你的產品才可能和旺銷產品站在同一個陳列的競爭高度 。 這就是我們時常說的： 產品除了核心價值 ， 還有延伸價值 。 賣場寸土寸金 ， 不可能設立過多的收銀臺 ， 但是很多人因為不耐煩等待 ， 選好的商品又不是很必需的 ， 時常放下就走了 ， 這也給賣場丟掉了不少生意機會 。 指甲剪是五金類 ， 必須放在五金類產品一起 ， 管你卡通不卡通 ， 要放在兒童商品區(qū) ， 門兒都沒有 ！ 但是機會來了 ， 六 幾類常見的陳列要點（ 2） ?小販、路邊店陳列 １ 、 陳列位置要靠外側 ， 靠顧客常走的路線 ， 靠市場領導品牌 ，靠同類商品 。 商品陳列的類型 （ 2） ?大型陳列、中型陳列和小型陳列 大的店面經常舉行各種名義促銷 ， 使用大型陳列 。 ?商品顯而易見 。 ３ 、 完成陳列工作后 ， 故意拿掉幾件商品 ， 一來方便顧客取貨 ， 二來造成產品銷售良好的跡象 。 此位置一般用來陳列高利潤商品 、 自有品牌商品 、 獨家代理或經銷的商品 。 系列產品應該呈縱向陳列。商品陳列培訓 2023年 7月 從兩個小故事說起