【正文】 對應于 子公司 目前共有 10個銷售組織： LCS銷售組織，編碼 0101 LCS聯想北京電腦公司 0201 LCS聯想上海有限公司 0401 LCS聯想成都有限公司 0501 LCS聯想西安有限公司 0601 LCS聯想沈陽有限公司 1501 LCS 聯想香港銷售組織 2101 QDI惠陽銷售組織 2201 LCS QDI深圳銷售組織 2301 QDI香港銷售組織 2401 QDI荷蘭銷售組織32聯想集團有限公司銷售與分銷組織結構（二）銷售與分銷組織結構（二）◆ 分銷渠道（ Distribution Channel） 產品到達客戶的方式，如直銷或分銷；用于銷售統(tǒng)計分 析 銷售組織內 , 貨物可以通過多種分銷渠道分發(fā)給客戶 一個分銷渠道可以依附于多個銷售組織 按 產品銷售的方式與渠道 設置 分銷（ 11）、零售（ 12）、投標（ 13）、大客戶直銷（ 14）、 平臺間銷售（ 15）、技服（ 16）、寄售（ 17）等等33聯想集團有限公司銷售與分銷組織結構（三）銷售與分銷組織結構（三）◆ 銷售區(qū)域（ Sales Area） 是銷售組織、分銷渠道、產品組的組合，每一個銷售訂 單都必須在特定銷售區(qū)域下建立 所有銷售有關的數據在此定義 , 文檔處理和銷售數據分 析的場所 按銷售組織、分銷渠道、產品組的有意義組合進行設置34聯想集團有限公司銷售與分銷組織結構（四）銷售與分銷組織結構（四）◆ 通用分銷渠道 在通用分銷渠道下維護的客戶、物料、價格條件主數據 可適用于多個分銷渠道，起到方便數據維護的目的 對客戶、物料主數據 寄售（ 17）、平臺間銷售（ 15） 其余全部設置通用渠道（ 99） 對價格條件 技服（ 16）、寄售（ 17）、平臺間銷售（ 15） 其余全部設置通用渠道（ 99） ◆ 通用產品組 目前未使用35聯想集團有限公司銷售與分銷組織結構（五）銷售與分銷組織結構（五）◆ 信用控制范圍 用于客戶信用控制的組織單元，在同一個信用控制范圍 下對客戶進行統(tǒng)一額度控制、風險評估。 目前除特殊業(yè)務（ QDI、 OEM、軟件寄售、手持、外設） 外，使用統(tǒng)一信用控制范圍，由商務信用處負責控制。每一個工廠只能屬于一個公司代碼 根據事業(yè)部 +地點設置 “工廠 ”的組織結構，例如 商用臺式電腦（北京），編碼 “0116” 商用臺式電腦（上海），編碼 “0416” 后兩位表示事業(yè)部，前兩位表示地點26聯想集團有限公司供應鏈基礎組織結構（二）供應鏈基礎組織結構（二） ◆ 物料成本的評估級別 物料的評估可以在兩個層次進行 公司代碼 工廠 聯想 設置在 “工廠 ”一級 意味著同一物料在不同工廠可以有不同的成本價 由于內部交易的存在，同一物料在不同的事業(yè)部價格 不同，因此工廠必須與事業(yè)部對應，通過不同工廠體 現不同事業(yè)部的不同價格27聯想集團有限公司供應鏈基礎組織結構（三）供應鏈基礎組織結構（三） ◆ 產品組（ Division） 產品大類的劃分，主要用于銷售和利潤分析 對應于事業(yè)部 +產品類別，例如 客戶服務本部 (02)(按事業(yè)部分，與產品類別無關 ) 商用電腦 (03)(事業(yè)部下產品類別 ) 消費電腦 (04)(事業(yè)部下產品類別 ) 服務器網絡 (05)(按事業(yè)部分，且又是產品類別 ) 筆記本電腦 (06)(按事業(yè)部分