【正文】 33 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建還應目標明確、一致有效地進行廣告和促銷 品牌宣傳及各種廣告活動 ?“海牌”的品牌及廣告宣傳應是科建統(tǒng)一的行為 ?“海牌”廣告宣傳的目的要十分明確，要讓駕車者知道和接受海牌。我國目前煉油行業(yè)的生產能力嚴重過剩，面對國際競爭，只有生產能力利用充分，生產的技術含量高，而且生產效率具有國際競爭力的煉油企業(yè)才能長期在中國市場上穩(wěn)占一席之地 – – – – – – – + + – – – – + – 21 CFC000110BJ(GB)Oil2 各種原油的出油率 百分比 而且煉取不同油種對國際油價的敏感程度不同 45 3 3 5253 57 7883 43 1419* 40 I型原油 II型原油 III型原油 損耗 重油 潤滑油 100% 100% 100% ? 與精煉潤滑油企業(yè)相比較而言，煉油企業(yè)的原油供應在國際國內市場上價差較小，且不受進口配額的限制，原油供應充足。國家從 1999年 1月 1日開始對重油在 3%關稅的基礎上增加 13%的增值稅。地理差異并不起決定作用，它只是一種表現(xiàn)形式。但這部分流通的目的是為了搭售長沙工廠的瀝青，而不是純粹為銷售重油進行的。通過統(tǒng)一協(xié)調的廣告促銷以及積極的直銷行為，配之以人力、物力和財力的支持，海牌將以更好的規(guī)模優(yōu)勢贏得市場，獲取更大的利益 27 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 28 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建精煉潤滑油業(yè)務戰(zhàn)略描述 ?科建應以車輛專用潤滑油為其戰(zhàn)略重點。 38 CFC000110BJ(GB)Oil2 科建煉油能力的進一步擴大會在原油的主產銷地 科建目前的煉油能力 潤滑油廠 長沙工廠 生產能力 (噸 /天 ) 2200 潤滑油廠 長沙工廠 浙江寧波 福建廈門 生產能力 (噸 /天 ) 2100 1500 2200 到 2023年新增煉油能力 到 2023年還可能新增的煉油能力 潤滑油廠的可能選址 天津 青島 漳州 蛇口 ?當科建的煉油生產能力達到一定水平時，科建面臨的主要挑戰(zhàn)將是如何提高煉油生產的技術含量問題 ?原油和原油的深加工及研制開發(fā)高附加值的產品和副產品將有利于提高科建的競爭優(yōu)勢 ?科建煉油生產能力的擴大不一定非依靠新建不可，收購、并購及戰(zhàn)略性合作等多種選擇都可以考慮 39 CFC000110BJ(GB)Oil2 ?潤滑油行業(yè)及市場 ?科建潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建精煉潤滑油業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 –科建煉油業(yè)務 (含重油 )發(fā)展戰(zhàn)略 ?科建潤滑油業(yè)務財務預測 40 CFC000110BJ(GB)Oil2 。協(xié)調一致統(tǒng)一采購的優(yōu)勢將更為明顯 協(xié)調一致的采購 互為補充的生產能力 ?科建的煉油及精煉潤滑油能力在進一步增長的基礎上，應在集團內而不是個別潤滑油廠內部形成一種互為補充的生產能力。有相當一部分重油是通過瀝青經銷商流入市場的。 9 CFC000110BJ(GB)Oil2 各地城市車輛使用最多的油種及其占家庭消費總量的百分比 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內蒙古 陜西 寧夏 NA 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 ** 北京 ** 臺灣 30＃油 10＃油 20＃油 17% 22% 21% 15% 11% 10% 22% NA 15% 10% 55% 50% 11% 22% 13% 51% NA 70% 30% 32% 32% 12% 12% 12% 35% 25% 15% 17% NA 各油種的消費結構也存在著很大的地域差異 10 CFC000110BJ(GB)Oil2 百分比， 1998年 我國車輛專用潤滑油的消費市場主要集中在主要城市并向交通沿線輻射 車輛專用潤滑油的消費是從中心城市開始，逐步向交通干線沿線擴散的。在目前半成品油綜合稅率 19%、原油綜合稅率 15%的情況下，如果科建煉油企業(yè)能保持國際水平的成本效益，科建的煉油企業(yè)在國內市場將會有較好的競爭優(yōu)勢和較高的利潤水平。 ? 煉油廠對煉油對象的調整取決于煉不同油種的成本和收益的比較?？紤]到國際市場變化及人民幣匯率變化的影響及國產原油質量和含油量的提高，科建煉油能力的進一步擴張應有利于采用國產原油就近生產、就近銷售 ?科建煉油業(yè)務應在公司一體化的基礎上與其精煉潤滑油業(yè)務相輔相成 ?科建重油銷售應以大型瀝青廠商為戰(zhàn)略供應伙伴 ?科建在提高煉油業(yè)規(guī)模效應的同時應注重開發(fā)高附加值的產品和副產品 37 中國目前的大型煉油廠主要集中在華北及沿海地區(qū) 煉油能力 1000噸 /天 黑龍江 吉林 遼寧 河北 山東 福建 江西 安徽 湖北 湖南 廣東 廣西 上海 河南 山西 海南 內蒙古 陜西 寧夏 甘肅 青海 四川 貴州 云南 西藏 新疆 江蘇 浙江 天津 北京 臺灣 1000~2023噸 /天 煉油能力 2023噸 /天 擬建大型煉油廠 煉油廠選址的主要原因之一是便于原油運輸，因此華北地區(qū)作為原油產地無疑是大型煉油廠較為理想的選地之一。通過和連鎖加油站的戰(zhàn)略性伙伴關系，科建可以利用為連鎖加油站生產 “自有商標”產品來占據(jù)更大的市場份額 科建應將連鎖加油站視為其流通渠道的戰(zhàn)略重點，在連鎖加油站完全成熟之前與之建立長期戰(zhàn)略性合作關系，并隨著