【正文】 Philips 929。 Siemens S2588, C2588。機密 此報告僅供客戶內部使用。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 9 LCS000820BJ(GB) 確定中國市場的變化趨勢 國家計委對跨國移動電話制造商在華生產限定配額，并且不批準建立新的銷售和生產 GSM移動電話的合資企業(yè) 本地移動電話從業(yè)者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 跨國公司移動電話從業(yè)者和芯片供應商正在積極拓展其業(yè)務，同時尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關系 國家計劃選擇十家本地的移動電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競爭者正在迅速行動，進入移動電話業(yè)務 10 LCS000820BJ(GB) ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature search。 Ericsson T18。 Siemens S2588 ? 中端： Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。Philips 929。未經麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。 telephone interviews 評估職能部門能力，特別是研發(fā)能力 制造商 A 制造商 B 制造商 C 研發(fā)人員 工程師人數 制造商 A 制造商 A 制造商 B 制造商 C 11 LCS000820BJ(GB) 確定戰(zhàn)略立場 ?高層管理致力于“塑造未來” ? 可選方案 ?列出數個“真實的可選方案” –大宗外包交易 –大型研發(fā)合作伙伴關系 –電子商務的引入 ?投下數個“大筆賭注”，創(chuàng)造“塑造未來”的機會 –塑造未來的技術 –進入新的業(yè)務 –根本性的結構重組 ?數次“義無反顧”的舉措 –增強制造能力 –增強銷售和服務能力 選擇的姿態(tài) 12 LCS000820BJ(GB) 確定優(yōu)勢來源 優(yōu)勢來源 必要的行動 ?根本性結構重組 ?引入彈性目標 ?調整關鍵業(yè)績指標 ?核心流程再設計 ?建立關系的主要影響 ?充分利用外部支持 1 2 3 4 5 X X X X X X 當前位置 未來目標 結構 一線執(zhí)行 洞察力 /預見能力 13 LCS000820BJ(GB) 制造戰(zhàn)略 目標 ?在中國發(fā)展強大的高成本效益的制造能力，以開發(fā) 2代和3代手機市場 ?充分利用已有的生產基地，并通過外包創(chuàng)造新的生產能力 服務戰(zhàn)略 目標 ?明顯提高服務能力，特別是服務質量和深度，及全國性覆蓋 銷售戰(zhàn)略 目標 ?逐漸擁有自有品牌手機的“獨家”銷售和營銷權 ?通過引入電子商務，打通分銷渠道 整個價值 目標 ?定義致勝的價值實現系統(tǒng)，推出未來在移動市場的競爭 研發(fā)戰(zhàn)略 目標 ?利用中國的研發(fā)資源開發(fā)出“尖端”的中國手機，并樹立優(yōu)秀“企業(yè)公民”的形象 為價值實現系統(tǒng)的各項職能定義清晰的目標 14 LCS000820BJ(GB) 零售 第二層分銷商 第一層分銷商 放置 第一層分銷商 第二層分銷商 銷售商 /零售商 專賣店 移 動 電 話 生 產 商 最 終 用 戶 定義電子商務在價值實現系統(tǒng)中的角色 B2 第一 層分銷商 B2 第二 層分銷商 B2 銷售 商 /零售商 B2C B2專賣店 15 LCS000820BJ(GB) 制定商業(yè)概念和增長戰(zhàn)略 優(yōu)秀運營 創(chuàng)建強大品牌并控制分銷渠道 技術領先 ?移動電話 –1~3個產品組合 以中國市場為主 ?移動電話 –1~3個產品組合 ?移動電話配件 –基本配件 ?無線模塊 –單一產品組合 中國排名第 3，在亞太地區(qū)擴張 ?移動電話 –全方位產品組合 ?移動電話配件 –競爭集中在中低檔 ?PDA –單一產品組合 ?無線模塊 –全方位提供 ?制造服務 ?研發(fā)服務 亞太地區(qū)排名第 3 16 LCS000820BJ(GB) ’ 97 ’ 98 客戶的銷售額和利潤 百萬元人民幣 ’ 98/’ 99 ’ 96 ’ 99/’ 00 X X X X X 確定財務目標并就此達成共識 收入 利潤 收入年增長率75% 利潤年增長率56% 17 LCS000820BJ(GB) 目錄 1. 案例一：移動電話公司業(yè)務單元戰(zhàn)略 2. 案例二：某能源公司戰(zhàn)略 3. 其它相關戰(zhàn)略及高科技行業(yè)項目案例 18 LCS000820BJ(GB) 標準的戰(zhàn)略項目最終成果 ?行業(yè)和競爭環(huán)境分析 ?顧客分析 ?細分市場分析 ?備選戰(zhàn)略方案 ?前景目標 ?行動方案 ?財務預測 ?能力要求 市場分析 最終戰(zhàn)略方案 ?訪談 ?拜訪 ?市場調研 ?外部信息 下面的內容是有關為一家能源產品公司制定在中國的戰(zhàn)略，這些內容已經經過了刪節(jié)和簡化，以不暴露客戶的商業(yè)信息 19 LCS000820BJ(GB) 戰(zhàn)略制定的流程 ?競爭環(huán)境分析 ?顧客需求評估 ?行業(yè)前景預測 評估當前的環(huán)境并預測未來 制定并選擇戰(zhàn)略方案 ?戰(zhàn)略選擇方案 –退出 –維持 –集中 –拓展 制定行動 提出要求