戴爾供應鏈管理分析案例(專業(yè)版)
【正文】 戴爾的營銷模式 網(wǎng)絡直銷模式 — 基本情況 根據(jù)市場預測 需求 需求 需求 需求 需求 零部件 整機 支持 整機 供應商 戴爾 供應商 第三方物流 PC廠商 分銷渠道 購買 用戶 用戶 服務 購買 服務 合作伙伴 傳統(tǒng)分銷模式 戴爾直銷模式 整機 零配件 （準確配送） 零配件 （動態(tài)調(diào)整） 需求 28 ?通過降低成本和復雜度，為客戶簡化信息技術的應用，從而使他們能夠部署更簡便易行、卓有成效的解決方案，享受到更卓越的價值。合作伙伴之間存在信任問題 2023年 網(wǎng)上營業(yè)額達到每天 5000萬美元 戴爾公司簡介 — 發(fā)展史 對企業(yè)的信息管理水平的高要求一方面限制了 VMI的實施范圍另一方面使 VMI的效能很難充分發(fā)揮 。 戰(zhàn)略目標 網(wǎng)絡直銷模式 — 商業(yè)模式 戴爾的營銷模式 29 ?目標用過為 企業(yè)客戶（大型及中型公司）、政府及有關機構、家庭及小型企業(yè)。 平均四天一次庫存更新，周轉率遠遠快於那些運轉緩慢、采取分銷模式的公司。VMl的各合作方收益不均衡且執(zhí)行 VMI各方收益很難評估 1999年 ，戴爾取代康柏電腦 (Compaq)成為美國第一大個人電腦銷售商。2023年 首次成為全球市場占有率最高的計算機廠商 戴爾與 VMI 戴爾的策略 戴爾將 VMI交予第三方物流公司伯靈頓 來負責，這樣的優(yōu)點是伯靈頓面向社會眾多企業(yè)提供物流服務，可以站在比單一企業(yè)更高的角度，在更大范圍內(nèi)適應市場內(nèi)外環(huán)境的變化從而增強 VMI實施的可行性。 ?戴爾公司 90%的銷售收入來自企業(yè)， 10%
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